II Thực trạng hoạt động Marketing của công ty cổ phần chế biến thực phẩm
23 Chính sách phân phối
Nhà PP Đại lý bán Cửa hàng Công ty Kinh Đô miền Bắc khu vực Hệ thông Bakery buôn bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Kênh Siêu thị
H 9: Cấu trúc kênh phân phối của Công ty Kinh Đô miền Bắc
Trong hệ thống kênh phân phối, mỗi kênh đều có những ưu nhược điểm riêng Để tận dụng tối đa ưu điểm và hạn chế tối thiểu nhược điểm của từng loại thì Công ty cổ phần chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc đã áp dụng cả 3 loại kênh như sơ đồ trên cho mạng lưới phân phối sản phẩm bánh kẹo của mình
Kênh1, 2: Sản phẩm của Công ty tới tay người tiêu dùng một cách trực tiếp thông qua cửa hàng Bakery hoặc hệ thống siêu thị (chủ yếu áp dụng trên địa bàn Hà Nội) Số lượng sản phẩm tiêu thụ qua hệ thống kênh này không lớn lắm nhưng nhìn chung Công ty có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng Hệ thống Bakery lần lượt ra đời, hiện tại có khoảng 22 cửa hàng Bakery trong đó có 4 cửa hàng tại Hà Nội còn lại ở Thành phố Hồ Chí Minh Hệ thống phân phối này được thiết kế và xây dựng theo mô hình cao cấp hiện đại của các nước phát triển Cửa hàng Bakery là kênh bán hàng trực tiếp của Công ty Kinh Đô với hàng trăm loại bánh kẹo và các sản phẩm bánh tươi với mẫu mã bao bì hợp vệ sinh, tiện lợi, đẹp mắt, là nơi khách hàng có thể đến lựa chọn một cách tự do và thoải mái Cũng qua hệ thống này, Công ty tiếp nhận rất nhiều ý kiến đóng góp cũng như phản hồi của người tiêu dùng, qua đó có thể hoàn thiện và cải tiến sản phẩm,
cung cách phục vụ của mình nhiều hơn nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng
Kênh 3: Đây là loại kênh gián tiếp, sản phẩm được đưa đến tay người tiêu dùng thông qua các trung gian đó là các nhà phân phối , các đại lý bán buôn, bán lẻ Sản phẩm được tiêu thụ chủ yếu thông qua 2 hệ thống này vì khả năng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng là cao hơn, tiện lợi hơn cho người tiêu dùng trong việc lựa chọn sản phẩm và nó được phân bố khắp các tỉnh thành tại khu vực phía Bắc
Kênh 3 là loại kênh được sử dụng phổ biến nhất, đây là loại kênh dài, phần lớn sản phẩm được tiêu thụ thông qua kênh này Và nó được áp dụng cho tất cả các tỉnh thành Tuy nhiên loại kênh này còn tồn tại một số nhược điểm đó là thời gian lưu thông hàng hoá dài, cước phí vận chuyển tới các tỉnh vùng sâu cùng xa là khá lớn Nên Công ty cần có những cách phân phối hợp lí để bảo đảm mức chi phí tối thiểu có thể chấp nhận được
Hiện tại, hệ thống phân phối của Công ty đã trải rộng khắp 28 tỉnh thành phố phía Bắc với 44 nhà phân phối và hơn 20000 cửa hàng bán lẻ, siêu thị Sự lớn mạnh của hệ thống phân phối đã tạo nên lợi thế cạnh tranh lớn cho Kinh Đô miền Bắc bởi chính sự đa dạng này đã ngày càng đáp ứng kịp thời và tốt hơn nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng