II Thực trạng hoạt động Marketing của công ty cổ phần chế biến thực phẩm
3 Nhận xét về hoạt động Marketing của Công ty Kinh Đô miền Bắc
Có thể nói thành công của Kinh Đô miền Bắc hôm nay là do sự đóng góp rất lớn của các hoạt động Marketing, trong đó quan trọng nhất là chiến lược sản phẩm Với quan điểm kinh doanh “Chất lượng sản phẩm luôn là tiêu chuẩn hàng đầu”, sản phẩm của Công ty đã thực sự chiếm được lòng tin yêu của người tiêu
dùng Chất lương sản phẩm luôn ổn định, nhất là đảm bảo được tiêu chuẩn vệ sinh, an toàn thực phẩm, chất lượng, mẫu mã không thua kém các hàng ngoại nhập Bên cạnh đó, chiến lược phân phối của Công ty cũng khá thành công Đến nay, hệ thống phân phối của Kinh Đô miền Bắc đã bao phủ hầu như toàn bộ khu vực miền Bắc
Tuy nhiên, cũng phải thừa nhận rằng khâu phân phối của Kinh Đô miền Bắc chưa thực sự hấp dẫn, Công ty chưa có những chiến lược cụ thể để đưa sản phẩm của Công ty đến các khu vực vùng xa mà đa phần chỉ xoáy ở các khu vực
thành thị đặc biệt là Hà Nội Các công tác truyền thông và hỗ trợ bán hàng mang lại hiệu quả chưa cao, có lẽ một phần là do kinh phí cho các hoạt động chưa được đầu thư đúng mức Hình thức quảng cáo có được chú trọng nhưng nhìn chung tần suất quảng cáo còn ít và chưa gây được ấn tượng cao (trừ chương trình quảng cáo bánh trung thu trong những ngày tết, trung thu)
Nhìn chung, dù đã được tách ra khỏi bộ phận kinh doanh trở thành một bộ phận riêng biệt (phòng Marketing ) nhưng thực sự mà nói hoạt động Marketing của Công ty Kinh Đô miền Bắc cho đến nay vẫn chưa được quan tâm đúng mức Điều này có thể do nhiều nguyên nhân mà Công ty chưa thể khắc phục được Nếu Công ty có sự đầu tư đúng mức cho hoạt động Marketing về tài chính, quan tâm hơn nữa đến công tác tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực thì ắt hẳn sẽ đưa Kinh Đô miền Bắc lên tầm cao của sự thành công và khi đó sẽ rút ngắn khoảng cách so vơi Kinh Đô miền Nam
Cơ cấu nhân sự tại phòng Marketing cần có sự thay đổi cho phù hợp hơn Hiện tại việc phân chia mỗi người phụ trách một nhãn hàng hay một chức năng riêng có thể dẫn đến tình trạng mỗi nhân viên chỉ biết xây dựng các chương trình kích cầu cho nhãn hàng mình phụ trách hoặc chỉ cố hoàn thành tốt nhiệm vụ thuộc quyền hạn của mình Tình trạng này đôi khi dẫn đến tự cạnh tranh giữa các nhân viên trong phòng Chưa có sự phối hợp mang tính đồng bộ giữa các nhân viên trong phòng cũng như giữa các phòng ban khác nhau
Để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động Marketing, Công ty cần phải hoạch định một chiến lược Marketing- Mix mang tính dài hạn Chiến lựơc cần phải được triển khai rộng khắp, có tính hệ thống trong toàn bộ các cấp, phòng ban của Công ty Chiến lược dài hạn hướng tới phạm vi rộng lớn không chỉ đối với thị trường trong nước mà còn cả đối với thị trường nước ngoài
- Trong nước: + Cố gắng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường
+ Khai thác triệt để tiềm năng thị trường miền Bắc
- Nước ngoài: Tạo mối quan hệ mật thiết với các nước trong khu vực cũng như trên thế giới, gĩư vững thị trường xuất khẩu hiện tại đồng thời khai thác các
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETTING CHO SẢN PHẨM BÁNH KẸO CỦA CÔNG TY
KINH ĐÔ MIỀN BẮC