Ma trận sản phẩm – thị trường Ansoff là ma trận dùng để phân tích quy mô thay đổi trong chiến lược sản phẩm – thị trường của một doanh nghiệp được phát triển bởi nhà toán học/quản trị học nổi tiếng người Mỹ gốc Nga tên Igor Ansoff. Cho đến thời điểm hiện nay, sự hữu dụng và thiết thực của ma trận Ansoff vẫn luôn được đánh giá cao.
Ma trận sản phẩm – thị trường Ansoff là ma trận dùng để phân tích quy mô thay đổi trong chiến lược sản phẩm – thị trường của một doanh nghiệp. Một doanh nghiệp tìm cách đạt được lợi nhuận và sự tăng trưởng trong điều kiện thị trường thay đổi có thể vận dụng 4 chiến lược chủ yếu:
- Thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có bằng sản phẩm hiện có, qua đó làm tăng thị phần của mình.
- Phát triển thị trường mới cho sản phẩm hiện có bằng cách phát huy những thế mạnh về sản xuất của doanh nghiệp.
18 Nguyễn Quốc Duy (2019), Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Xây dựng số 1 – VINACONEX 1 giai đoạn 2019-2024, Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh Chương trình định hướng ứng dụng Trường Đại học Kinh tế Đại học quốc gia Hà Nội.
17
- Phát triển sản phẩm mới cho thị trường hiện có bằng cách khai thác các thế mạnh về marketing của doanh nghiệp.
- Phát triển sản phẩm mới cho các thị trường mới, nghĩa là đa dạng hóa hoạt động kinh doanh cả về mặt sản phẩm và thị trường. Chiến lược này thường gắn với mức độ mạo hiểm hay rủi ro cao, vì nó cho phép doanh nghiệp tận dụng năng lực sản xuất và marketing hiện có ở mức thấp nhất.19
Bảng 2: Ma trận Ansoff
Sản phẩm
Hiện hữu Mới
Thị trường Hiện hữu Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm
Mới Phát triển thị trường Đa dạng hoá