6. Kết cấu luận văn
3.1.1. Định hướng phát triển trong thời gian tới
Tiền thân từ cửa hàng tạp hóa Tuyết Lan, trải qua hơn 10 năm phát triển và lớn mạnh công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc với các đối tác, khách hàng. Hiện tại với vị thế là DNTM bán buôn số 1 trên địa bàn Bắc Ninh, Bắc Giang công ty vẫn không ngừng tìm hiểu thị trường, xu hướng tiêu dùng, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp để có thể trụ vững vị trí đồng thời phát triển hoạt động sang một số vùng lân cận (Hà Nội, Hưng Yên...) trong thời gian thời gian tới. Cụ thể:
- Thứ nhất, ổn định và tăng trưởng doanh thu tiêu thụ: Đơn vị dự toán sản lượng tiêu thụ và doanh thu năm 2017 tăng 10% so với năm 2016. Để thực hiện mục tiêu đó công ty quyết định áp dụng chính sách bán hàng có chiết khấu thương
mại đối với khách hàng mua số lượng lớn. Bên cạnh đó các bạn hàng thân thiết, có
uy tín tốt cũng được hưởng chính sách ưu đãi tín dụng, ra hạn thời gian thanh toán
khi mua hàng.
- Thứ hai, mở rộng thị trường tiêu thụ: công ty tiến hành thuê chuyên gia thiết kế website và đến đầu năm 2017 đã đưa vào sử dụng qua đó khách hàng có thêm phương thức đặt và mua hàng (ngoài các phương thức trực tiếp, gọi điện thoại,
gửi email, fax, scan.), cũng như được hỗ trợ online 24/7. Phía đối tác, khách hàng qua website dễ dàng tìm hiểu các thông tin chính thống về lịch sử phát triển, vị thế,
hoạt động kinh doanh, hình ảnh công ty. để từ đó có quyết định lựa chọn hợp tác. Công ty cũng có kế hoạch mở thêm kho hàng tại Từ Sơn (Bắc Ninh) đây là điểm nút thông thương giữa Bắc Ninh với các tỉnh lân cận (Hà Nội, Hưng Yên)
80
doanh sẽ tiến hành tìm hiểu, phân tích nguyên nhân. Công ty sẽ cân nhắc quyết định gia tăng tỷ lệ hàng hóa đó khi đó là sự thay đổi tất yếu, lâu dài và nguợc lại. Bên cạnh đó để có thể trở thành nhà phân phối độc quyền trên địa bàn của một số thuơng hiệu, công ty phải tính toán lợi ích thu đuợc, chấp nhận từ bỏ quyền phân phối một số thuơng hiệu tuơng tự (hiện tại công ty là nhà phân phối độc quyền mặt hàng hóa, mỹ phẩm tiêu dùng Unilever và cam kết không cung cấp các sản phẩm của P&G, Unza...)
- Thứ tu, đầu tu thêm phuơng tiện vận tải, máy móc, thiết bị: công ty dự định mua sắm thêm ba ôtô tải trong năm 2017 nhằm phục vụ kho hàng tại Từ Sơn giúp công tác vận chuyển, giao hàng chủ động, nhanh chóng, hiệu quả. Đồng thời công
ty cũng mua thêm hệ thống máy đóng hàng tự động nâng cao hiệu quả giao
nhận ,
cũng nhu tránh tổn thất về số luợng hàng hóa.
- Thứ năm, phát triển đội ngũ nhân lực: công ty mở rộng quy mô, tuyển thêm nhiều nhân viên cho bộ phận kinh doanh, giao nhận làm việc tại kho Từ Sơn. Đồng
thời công ty cũng đã chú trọng hơn đến việc nâng cao chất luợng đội ngũ nhân viên
khi yêu cầu nhân viên tham gia các khóa học về kỹ năng, cũng nhu đào tạo kế toán.
Bên cạnh chính đó là chính sach đãi ngộ đối với nhân viên có thâm niên, năng suất
lao động cao.