DOANH NGHIỆP XANH V ÀO ĐẦU THẾ KỶ 21, mọi người đều đồng ý rằng
CÂU HỎI VỀ ĐỘC QUYỀN
Năm 2006, tỷ phú đầu tư công nghệ John Doerr tuyên bố rằng “xanh lá cây chính là màu đỏ mới, màu trắng mới, và màu xanh dương mới”. Ông ta có lẽ đã dừng lại ở chỗ “màu đỏ”. (Xanh lá cây tiếng Anh là green, ám chỉ công ty công nghệ xanh sạch sẽ trở thành những công ty chủ đạo của tương lai.) Theo Doerr, “thị trường Internet đáng giá hàng tỷ đôla; thị trường năng lượng thì đáng giá hàng ngàn tỷ đôla.” Nhưng ông không nhắc rằng thị trường khủng, hàng ngàn
Xu hướng doanh nghiệp xanh
tỷ đôla đó đồng nghĩa với cạnh tranh khốc liệt và đổ máu. Nhiều người khác đồng quan điểm với John và tiếp tục truyền đi thông điệp tương tự: vào những năm 2000, tôi lắng nghe hàng tá người khởi nghiệp công nghệ sạch bắt đầu những bài thuyết trình PowerPoint với viễn cảnh màu hồng bằng những câu chuyện có thật về thị trường hàng ngàn tỷ đôla - như thể đó là một điều tốt đẹp.
Những nhà quản trị các công ty công nghệ sạch nhấn mạnh rằng thị trường năng lượng đủ lớn cho tất cả những tay chơi mới, nhưng mỗi người đều tin rằng công ty của mình có một lợi thế. Năm 2006, Dave
Pearce, CEO của nhà sản xuất năng lượng mặt trời MiaSolé, thú nhận với một ban của Quốc hội rằng, công ty của anh chỉ là một trong nhiều công ty khởi nghiệp “rất mạnh” hiện đang phát triển một loại pin mặt trời màng mỏng. Vài phút sau, Pearce dự đoán MiaSolé sẽ trở thành “nhà sản xuất pin mặt trời màng mỏng lớn nhất thế giới” trong vòng một năm. Điều đó đã không xảy ra, nhưng đằng nào thì nó cũng chẳng giúp đươc gì: màng mỏng chỉ là một trong hàng tá loại pin mặt trời. Khách hàng sẽ không quan tâm đến một công nghệ cụ thể nào nếu nó không giúp giải quyết một vấn đề cụ thể theo cách ưu việt nhất. Và nếu bạn không thể độc quyền một giải pháp độc đáo cho một thị trường nhỏ, bạn sẽ bị mắt kẹt trong cạnh tranh khốc liệt. Đó là điều đã xảy ra với MiaSolé; năm 2013
công ty bị mua lại với giá vài trăm triệu đôla, ít hơn số tiền nhà đầu tư đã bỏ vào công ty.
Nói quá lên về sự độc đáo, duy nhất của bạn là một cách dễ dàng khiến bạn không thể trả lời thuyết phục câu hỏi về độc quyền. Giả dụ bạn điều hành một công ty năng lượng mặt trời đã cài đặt thành công hàng trăm hệ thống các tấm năng lượng mặt trời với khả năng tạo ra điện 100 megawatt. Bởi vì tổng năng lượng mặt trời được sản xuất ra của Mỹ là 950 megawatt, bạn sở hữu 10,53% thị phần. Chúc mừng bạn, bạn tự nhủ: bạn là một đối thủ đáng nể.
Công ty của bạn: 100 MW
Tổng sản lượng năng lượng mặt trời của Mỹ:
950 MW
Nhưng nếu thị trường năng lượng mặt trời của Mỹ không phải phù hợp để so sánh? Nếu thị trường phù hợp là thị trường năng lượng mặt trời toàn cầu với năng suất sản xuất 18 gigawatt? 100 megawatt của bạn chỉ là một con cá bé nhỏ: thật bất ngờ là bạn sở hữu chưa tới 1% thị trường.
Công ty của bạn: 0,1 GW
Tổng sản lượng năng lượng mặt trời
của Mỹ: 0,95 GW
Tổng sản lượng năng lượng mặt trời của thế giới:
Xu hướng doanh nghiệp xanh
Nhưng nếu thị trường năng lượng mặt trời của Mỹ không phải phù hợp để so sánh? Nếu thị trường phù hợp là thị trường năng lượng mặt trời toàn cầu với năng suất sản xuất 18 gigawatt? 100 megawatt của bạn chỉ là một con cá bé nhỏ: thật bất ngờ là bạn sở hữu chưa tới 1% thị trường.
Công ty của bạn: 0,1 GW
Tổng sản lượng năng lượng mặt trời
của Mỹ: 0,95 GW
Tổng sản lượng năng lượng mặt trời của thế giới:
18 GW
Còn nếu phương pháp so sánh không tính đến thị trường năng lượng mặt trời toàn cầu, mà tính năng lượng tái tạo nói chung? Tổng sản lượng năng lượng
tái tạo hàng năm trên thế giới là 420 gigawatt; tức là bạn chỉ chiếm 0,02% thị trường. Và nếu so sánh với tổng lượng điện năng toàn cầu là 15.000 gigawatt, 100 megawatt của bạn chỉ như một giọt nước giữa đại dương.
Tổng lượng điện năng công nghệ sạch toàn cầu: 420 GW
Tổng lượng điện năng toàn cầu: 15.000 GW
Những nhà khởi nghiệp công nghệ sạch suy nghĩ mơ hồ về thị trường. Họ sẽ khéo léo thu hẹp thị trường của mình để trở nên khác biệt, nhưng sau đó lại đòi hỏi được thu giá trị từ một thị trường thực tế là rộng lớn hơn rất nhiều. Tuy nhiên, bạn không thể thống trị một thị trường nhỏ nhưng không có thực, trong khi thị trường lớn thì quá cạnh tranh và khó có thể đạt được. Phần lớn những nhà khởi nghiệp công nghệ sạch có thể sẽ khá hơn nếu mở một nhà hàng mới chuyên món ăn Anh quốc tại trung tâm thành phố Palo Alto.