4. Phương pháp nghiên cứu
2.4.2. Những hạn chế còn tồn tại
Bên cạnh những ưu điểm đã đạt được trong quá trình quản trị bán hàng thì công
ty vẫn còn gặp nhiều hạn chế. Những hạn chế này nếu không có những giải pháp thay
đổi sẽ gây ảnh hưởng lớn đến với kết quả chung của toàn công ty. Những hạn chế này
bao gồm:
- Xây dựng và hoạch định chiến lược chưa tối ưu, Ban lãnh đạo chưa sát sao và nghiêm túc trong công tác hoạch định chiến lược bán hàng để có thể thu về
kết quả
bán hàng tốt nhất. Bên cạnh đó chưa có sự linh hoạt trong phương thức triển khai
chiến lược; quá trình hoạch định chiến lược mặc dù rất dài và trải qua nhiều bước
nhưng chưa thu về hiệu quả tốt nhất cho doanh nghiệp.
bán hàng chưa được tối ưu hóa. Công nghệ 4.0 đang ngày càng phát triển lớn mạnh yêu cầu các doanh nghiệp cần phải linh hoạt để có thể bắt kịp xu hướng phát triển thị trường
- Quá trình kiểm tra đánh giá đào tạo nhân viên kinhh doanh tại công ty chưa được triển khai một cách thường xuyên và nghiêm túc. Việc học hỏi những
thông tin
cần thiết trong công việc chỉ dừng lại từ phía nhân viên và chưa có sự đóng
góp cũng
như chú trọng từ phía Ban lãnh đạo công ty. Nhân viên không được trang bị những
kiến thức mới về thị trường, sản phẩm,.. một cách chuyên nghiệp, đầy đủ và
bài bản
sẽ làm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty với các đối thủ trên thị trường.
Bên cạnh
đó việc chưa hoàn tất chương trình đào tạo khiến cho quá trình hoạch định
chiến lược
của công ty chưa được truyền tải đến nhân viên một cách khoa học và được
bài bản.
Nhân viên chưa nắm rõ được chiến lược trọng tâm mà Ban lãnh đạo đề ra đều này
khiến cho hoạt động bán hàng diễn ra theo một chiều hướng lệch với những hoạch
định chiến lược ban đầu mà công ty đề ra. Ngoài ra, sự không thống nhất
trong chủ
trương phát triển kinh doanh giữa người quản lý và nhân viên sẽ khiến cho
kết quả
kinh doanh không đồng đều kìm hãm sự phát triển của công ty trong tương lai.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG QUỐCTẾ ICT