Tại VPBank, việc lập kế hoạch kinh doanh nói chung, kế hoạch cho vay KHCN nói riêng được thực hiện từ dưới lên. Tức là, các chi nhánh sẽ đánh giá các căn cứ để xây dựng kế hoạch cho vay KHCN hàng năm của chi nhánh, sau đó, Giám đốc chi nhánh bảo vệ kế hoạch cho vay KHCN (bảo vệ chung với kế hoạch kinh doanh của chi nhánh trong năm kế hoạch) với Tổng giám đốc VPBank hoặc người được ủy quyền. Việc tổ chức bảo vệ kế hoạch được thực hiện tại Hội sở, đây sẽ trở thành căn cứ để Hội đồng tín dụng của VPBank tổng hợp kế hoạch cho vay chung trong năm kế hoạch trình Hội đồng quản trị phê duyệt.
Trong bản kế hoạch cho vay KHCN của các chi nhánh cần giải trình rõ tình hình thực hiện cho vay KHCN kỳ trước, dự kiến kỳ kế hoạch và các giải pháp chủ yếu để thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch cho vay KHCN kỳ kế hoạch.
Sau khi các chi nhánh xác định được kế hoạch cho vay KHCN của mình và bảo vệ thành công kế hoạch đó trước Tổng giám đốc VPBank hoặc người được Tổng giám đốc ủy quyền. Kế hoạch đó sẽ được trình lên Hội đồng quản trị VPBank: - Chậm nhất 30 ngày sau khi tổ chức bảo vệ kế hoạch xong, Hội đồng quản trị VPBankphê duyệt chính thức tổng thể kế hoạch kinh doanh năm để Tổng giám đốc thông báo chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh hàng năm cho chi nhánh cấp I.
- Chậm nhất ngày 10 tháng đầu quý, Tổng giám đốc VPBank thông báo chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh quý, trong đó có kế hoạch cho vay KHCN cho chi nhánh để điều hành kinh doanh hàng ngày.
- Các chỉ tiêu được Tổng giám đốc thông báo chính thức là căn cứ để điều hành kế hoạch cho vay KHCN tại chi nhánh.
Bảng 3.2: Kế hoạch cho vay KHCN của VPBank giai đoạn 2016-2018
Stt Chỉ tiêu 2016 2017 2018
1 Số lượng KHCN (KH) 515.200 657.110 712.560
2 Doanh số cho vay KHCN
(tỷ đồng) 88.450 115.220 123.630
3 Tỷ lệ nợ quá hạn (%) 14,5 13,5 13,0
4 Tỷ lệ nợ xấu (%) 2,5 2,3 2,2
Nguồn: Thông tin từ Phòng KHCN - VPBank
Bảng số liệu cho thấy, các chỉ tiêu kế hoạch về số lượng KHCN và doanh số cho vay KHCN đều được đặt kỳ vọng tăng trưởng tương đối cao trong giai đoạn 2016-2018. Cụ thể, chỉ tiêu về KHCN kỳ vọng tăng trưởng khoảng 15% một năm; chỉ tiêu về doanh số cho vay kỳ vọng tăng trưởng khoảng 17% một năm. Tuy nhiên có thể thấy rằng, các chỉ tiêu này năm 2017 được kỳ vọng tăng trưởng tốt hơn trong năm 2018 do những dự báo về việc thắt chặt tín dụng của NHNN, cũng như khó khăn trong hoạt động kinh doanh ngành ngân hàng trong năm 2018.
Bảng 3.3: Kế hoạch cho vay KHCN của VPBank theo kỳ hạn 2016-2018 Năm
Chỉ tiêu
2016 2017 2018
Giá trị Giá trị +/- Giá trị +/-
Tổng số 88.450 115.220 26.770 123.630 10.410
1. Ngắn hạn (tỷ.đ) 13.690 34.520 20.830 40.690 6.170
2. Trung, dài hạn(tỷ.đ) 77.760 80.700 2.940 82.940 2.240
Nguồn: Kế hoạch tín dụng của VPBank các năm 2016-2018
Nguyên tắc cơ bản của cho vay tại NHTM là số dư nợ cho vay phải phù hợp với số vốn mà ngân hàng huy động được từ các nguồn khác nhau trên thị trường. Trong đó, nếu ngân hàng huy động được tỷ trọng lớn những nguồn vốn ngắn hạn thì các khoản cho vay cũng sẽ có xu hướng được đẩy mạnh đối với các khoản vay có thời hạn ngắn, tương tự, nếu ngân hàng huy động được tỷ trọng lớn những nguồn vốn trung, dài hạn, thì việc cho vay trung và dài hạn sẽ được tập trung đẩy mạnh.
trương chuyển dịch cơ cấu vốn theo hướng tăng tỷ trọng vốn trung và dài hạn. Tuy nhiên, trong giai đoạn này, đối với nhóm KHCN,VPBank vẫn xác định việc cho vay tập trung vào cả những khoản vay ngắn hạn và những khoản vay trung, dài hạn.Như vậy, nếu xét theo thời hạn cho vay, kế hoạch cho vay KHCN của VPBank thể hiện xu hướng tăng, nhưng mức tăng không ổn định trong giai đoạn này.
Bảng 3.4: Kế hoạch cho vay KHCN của VPBank theo mục đích2016-2018 Năm
Chỉ tiêu
2016 2017 2018
Giá trị Giá trị +/- Giá trị +/-
Tổng số 88.450 115.220 26.770 123.630 10.410
1. Cho vay sản xuất (tỷđồng) 46.190 61.250 15.060 65.750 4.500
2. Cho vay tiêu dùng (tỷđồng) 26.960 35.130 8.170 37.660 2.530
3. Mục đích khác (tỷđồng) 15.300 18.840 3.540 20.220 1.380
Nguồn: Kế hoạch tín dụng của VPBank các năm 2016-2018
KHCN vay vốn của ngân hàng thường chỉ có các mục đích chính như: phục vụ tiêu dùng, phục vụ SXKD, phục vụ các nhu cầu học tập, y tế,... Tùy thuộc vào từng địa phương khác nhau (thực trạng phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội) mà nhu cầu của KHCN đối với các nguồn vốn vay ngân hàng khác nhau. Ví dụ, ở những thành phố lớn, KHCN thường có nhu cầu vay vốn cho tiêu dùng của cá nhân, hộ gia đình (như mua nhà, mua xe, du học), nhưng ở những vùng ngoại thành, nông thôn, nhu cầu của KHCN chủ yếu là vay vốn sản xuất, phát triển kinh tế hộ gia đình. Do đó, để xây dựng được kế hoạch cho vay KHCN theo mục đích các khoản vay một cách hiệu quả, đòi hỏi NHTM phải có sự đánh giá kỹ lưỡng các điều kiện KT-XH của đất nước trong từng thời kỳ.
Bảng số liệu3.4 phía trên cho thấy, kế hoạch cho vay KHCN có mục đích SXKD có tỷ trọng lớn nhất, thường chiếm trên 50% tổng kế hoạch cho vay KHCN của VPBank và có xu hướng gia tăng nhẹ trong giai đoạn 2016-2018. Đối với kế hoạch cho vay KHCN có mục đích tiêu dùng chiếm khoảng 30% tổng kế hoạch cho vay KHCN của VPBank và khá ổn định.
Để đánh giá được công tác lập kế hoạch cho vay KHCN của VPBank, tác giả thực hiện khảo sát đối với 50 CBNV đang công tác tại VPBank Hội sở, là những cán bộ cấp trungvà những CBNV thuộc những phòng trực tiếp tham gia vào quy
trình quản lý cho vay KHCN (cũng là những khách hàng nội bộ, có khoản vay gắn kết cán bộ nhân viên VPBank) của ngân hàng.Sau khi khảo sát, tác giả tập hợp kết quả như sau:
Bảng 3.5: Đánh giá của CBNV về công tác lập kế hoạch cho vay KHCN tại VPBank
Stt Nội dung đánh giá Mẫu
(ng)
Tỷ lệ lựa chọn phƣơng án (%) Điểm
TB
1 2 3 4 5
1 Tần suất lập kế hoạch cho
vay KHCN hợp lý 50 6,0 8,0 26,0 38,0 22,0 3,62
2 Thông tin sử dụng lập kế
hoạch cho vay KHCN chính xác, đầy đủ
50 4,0 8,0 20,0 40,0 28,0 3,80
3 Chỉ tiêu trong kế hoạch
cho vay KHCN được lập đầy đủ
50 0 4,0 20,0 42,0 34,0 4,06
4 Kế hoạch cho vay KHCN
lập ra có sự chính xác cao 50 6,0 6,0 24,0 40,0 24,0 3,70
Nguồn: Xử lý kết quả điều tra xã hội học bằng phần mềm Excel
- Tần suất lập kế hoạch đạt điểm thấp nhất.Hiện nay,VPBank chỉ lập kế hoạch cho vay KHCN vào hàng năm, tức là tần suất 01 lần / năm. Trong khi kinh tế và thị trường ngân hàng biến động liên tục, tần suất lập kế hoạch ít có thể khiến kế hoạch không đúng thực tế và không dự đoán được sự biến động của thị trường và khách hàng, nên không đảm bảo sự chính xác của kế hoạch.
- Thông tin sử dụng lập kế hoạch được đánh giá ở mức 3,80 điểm, là mức điểm khá. Thông tin thường sử dụng tại VPBanklà các mục tiêu đề ra hàng năm của
Hội sở chính, căn cứ vào thực tra ̣ng kinh tế , xã hội, dự báo phát triển KT -XH của
đất nước, thực tra ̣ng cho vay KHCN của năm trước . Thực tế các thông tin này chỉ đảm bảo sự chính xác tại từng thời điểm, kết hợp với tần suất lập kế hoạch 01 lần / năm thì các thông tin này khó đảm bảo sự chính xác cho kế hoạch.
- Chỉ tiêu trong kế hoạch được lập được đánh giá ở mức 4,06, là mức điểm khá. Thực tế các kế hoạch được lập ra về nhiều mặt, trong đó cho vay KHCN được lập với các chỉ tiêu kế hoạch đã được trình bày ở trên. Các chỉ tiêu này có thể nói là đã thể hiện được tổng quan sự phát triển của cho vay KHCN, nhưng chưa thể hiện
được sự chi tiết về cơ cấu cho vay, đối tượng cho vay,...
- Kế hoạch lập ra có sự chính xác cao được đánh giá ở mức 3,70điểm, là mức điểm khá. Thực tế kế hoạchcho vay KHCNcủa VPBank lập ra có nhiều chênh lệch so với quá trình thực hiện kế hoạch, nguyên nhân ảnh hưởng của tần suất lập kế hoạch ít, các thông tin sử dụng sẽ khó đảm bảo chính xác với thực tế nên kế hoạch lập ra độ chính xác chưa cao. Để xem xét sự chính xác của kế hoạch thì cần nghiên cứu bước tổ chức thực hiện kế hoạch cho vay KHCN.