7. Kết cấu của đề tài
2.4.1 Thành tựu và nguyên nhân
Thành tựu:
- Hiệu quả kinh doanh: Trên phân tích của HQKD xét thấy Vinasun đạt được mức lợi nhuận luôn ổn định và bền vững mặc dù có những năm 2011, 2012 giảm so với các năm, nhưng nhìn lại tổng thể tình hình hoạt động KD các DN, DN cùng ngành thì Vinasun đã đạt được những kỳ tích mà hầu hết các DN khác rất muốn đạt được mà không dễ. Việc xây dựng, phát triển bền vững và CLKD của Vinasun phù hợp với mô hình DV nói chung và DV vận tải nói riêng đang được Nhà nước khuyến khích trong tình hình kinh tế - xã hội hiện nay, sự gia tăng của các DN vận tải công cộng trong đó Vinasun góp phần trong việc hoạch định chính sách phát triển KT-XH, chiến lược phát triển ngành giao thông vận tải của Nhà nước, của địa phương vì vậy Vinasun luôn thực hiện nghiêm túc tuân thủ các quy định của Luật cũng như chủ trương của Đảng và Nhà nước. Là một DN hoạt động với SPDV đặc biệt của xã hội, đặc thù của lĩnh vực KD chịu sự tác động rất lớn từ các nguồn đầu vào (nguyên – nhiên liệu, lao động, vốn và kỹ thuật - công nghệ), trong khi đó lợi
ích mang lại thì chưa thật sự cao nhưng Vinasun đã đạt mức lợi nhuận giữ vị trí ổn định và tăng trưởng khá tốt. Giai đoạn 2010 - 2014 là những năm mà các DN Việt Nam luôn luôn gánh chịu ảnh hưởng rất lớn của nền kinh tế, có DN phá sản, giải thể, hoặc các DN chỉ hoạt động cầm cự chờ đợi chính sách ưu đãi của Chính phủ, một phần là do năng lực tài chính kém, hai là tiếp cận nguồn vốn mà trong đó là vốn tín dụng ngày hạn hẹp,… Trong năm qua đối với Vinasun corp đã đi ngược lại tạo chiến lược khác biệt với các DN khác, chi phí đã được kiểm soát khá chặt chẽ, doanh thu và chi phí có mức tăng trưởng chặt chẽ không chênh lệch quá mức nên mức lợi nhuận luôn đảm bảo và gia tăng lợi ích tối đa cho các cổ đông, số lượng xe mới luôn được đầu tư hàng năm vượt kế hoạch đề ra.
- Mức độ tăng trưởng: Với lịch sử hình thành và phát triển từ năm 2003 chỉ 23 chiếc xe taxi, với vài trăm nhân viên và nay tốc độ phát triển rất hào hùng gần 5 nghìn chiếc xe và hơn 14 nghìn cán bộ công nhân viên; mức tăng trưởng doanh thu hàng năm vượt kế hoạch và kế hoạch 5 năm 2010 – 2014 tốc độ tăng trưởng đạt 280%, trong khi đó các DN khác đang mong muốn đạt được như Vinasun. Vinasun đã vươn lên rất nhiều từ thăng trầm trong việc hoạch định chiến lược phát triển công ty, sự cạnh tranh khốc liệt và bây giờ đã trở thành hãng KD taxi đứng đầu thị trường Tp.HCM, cả nước và là thương hiệu nổi tiếng vùng Đông Nam Á (ASEAN). Việc áp dụng chính sách tài chính khấu hao theo đường thẳng đã giúp cho Vinasun kiểm soát chi phí những năm qua tốt hơn và đạt HQKD cao hơn.
- Chiến lược kinh doanh: Trong những năm qua, Vinasun đã chú trọng chiến lược tập trung phát triển công ty cho lĩnh vực chính là vận tải taxi, các lĩnh vực khác du lịch, nhà hàng và bất động sản, lĩnh vực khác Vinasun đã cắt giảm nhanh và đang trong tầm kiểm soát mọi rủi ro trong quá trình hoạt động đầu tư – tài chính, cũng như tình hình KT-XH phục hồi dần sẽ tiếp tục tăng cường đầu tư để công ty luôn sinh lợi và phát triển bềnvững, để thấy rõ việc tập trung chiến lược phát triển tiến hành so sánh và rút ra kinh nghiệm với đối thủ cạnh tranh nặng ký qua [bảng 2.7] sau đây:
Bảng 2.9: Sự khác biệt về chiến lƣợc so với đối thủ
Chiến
lược KD Mai Linh Group Vinasun Corp
Chiến lược phát
triển
Chiến lược phân tán: Bao phủ toàn quốc, thậm chí mở rộng ra những tỉnh/thành có nhu cầu đi lại thấp nhằm đón đầu xu hướng gia tăng đi lại bằng taxi.
Chiếc lược tập trung: Tập trung vào khai thác tối đa thị trường những đô thị lớn phía Nam có nhu cầu đi lại taxi lớn. Và dần mở rộng sang các khu kinh tế trọng điểm.
Chiến lược tài
chính
Tài trợ bằng vốn vay, trong đó hình thức vay dưới dạng từ các tổ chức - cá nhân với lãi suất rất cạnh tranh so với các chức tín dụng nhằm kỳ vọng gia tăng lợi nhuận bằng đòn bẩy tài chính.
Tài trợ bằng vốn chủ sở hữu là chủ đạo thông qua việc giữ lại lợi nhuận tái đầu tư, kết hợp với huy động thông qua phát hành cổ phiếu, và một lượng nợ vay cân đối tài chính.
- Góc độ KT-XH: Nền kinh tế đang gặp nhiều khó khăn, an sinh xã hội ngày thấp dần, sự tăng trưởng và lợi ích của Vinasun đạt được đó là những thành tích rất xuất sắc, hoàn thành chỉ tiêu nội bộ, đóng góp mức tăng trưởng, hoàn thành nghĩa vụ thuế, đảm bảo an sinh xã hội cho một bộ phận dân số của nền kinh tế nước Nhà và địa phương rất lớn. Chính vì những thành quả tạo ra như vậy trong những năm gần đây Vinasun liên tục đã được phía Đảng, Nhà nước, các tổ chức đánh giá kinh tế trong nước - quốc tế đã công nhận và dành tặng là một trong những DN làm ăn hiệu quả nhất, doanh nhân quản lý xuất sắc thời kỳ đổi mới.
- Thành tích công nhận:
Top 500 DN lớn nhất VN (VNR 500): 2010, 2011, 2012, 2013, 2014. Top 200 DN tư nhân đống thuế Thu nhập lớn nhất: 2012, 2013, 2014. Thương hiệu uy tín – Trusted Brand: 2010, 2011, 2012, 2013, 2014. Thương hiệu mạnh: 2007, 2009, 2010.
Doanh nhân Sài Gòn tiêu biểu: 2007, 2010. Thương hiệu nổi tiếng Quốc Gia: 2010.
SPDV thương hiệu Việt hội nhập WTO: 2009. Top 3 thương hiệu nổi tiếng ngành vận tải: 2011. Logo ấn tượng; Thương hiệu Việt được yêu thích. Thương hiệu nổi tiếng ASEAN 2013,2014.
Vì sự nghiệp phát triển cộng đồng ASEAN
Qua những thành tích trên cho thấy Vinasun không chỉ là thương hiệu trên thị trường Việt Nam mà còn có sức ảnh hưởng đến các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á.
Nguyên nhân:
+Thị phần, thị trường: Dịch vụ Taxi của Công ty được KH sử dụng dịch vụ chủ yếu tại thị trường trong nước. Chiếm thị phần trên 45% khu vực Tp.HCM, Bình Dương, Đồng Nai hơn 60%, Vũng tàu 60% và Đà Nẵng 55%. Doanh thu trong lĩnh vực taxi chiếm 95% tổng doanh thu của Công ty. Vì vậy Taxi Vinasun đã phục vụ KH trong và ngoài nước gần 130 triệu lượt khách mỗi năm.
+ Tài chính: Khả năng tài chính mạnh, minh bạch cũng là một lợi thế doanh thu hàng năm trên 3.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế hàng năm hơn 200 tỷ đồng năm 2014.
+ Sản phẩm dịch vụ: Đa dạng hóa hình thức thanh toán khi KH sử dụng dịch vụ taxi ngoài tiền mặt còn có các hình thức thanh toán: Coupon, dịch vụ trả sau Taxi Card, Membership Card và thanh toán online thông qua các Ngân hàng, chủ thẻ trong, ngoài nước đặt biệt hơn nữa khi KH thanh toán qua các hình thức trên (ngoài tiền mặt) đều được hưởng mức chiết khấu ưu đãi. Công ty hiện có hơn 8.000 hợp đồng sử dụng dịch vụ thanh toán sau đây là lượng KH cố định, thanh toán online các công ty trong, ngoài Khu công nghiệp trên địa bàn Tp.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu và Đà Nẵng.
+ Hệ thống phân phối: Vinasun hiện có hơn 1.800 điểm tiếp thị liên kết cuộc gọi và hơn 1000 điểm tiếp thị liên kết cố định những đơn vị Khu vui chơi giải
trí, Trung tâm thương mại, cao ốc Văn Phòng, chung cư, Bệnh viện, Nhà hàng – Khách sạn, quán Bar, Vũ trường, Trung tâm tiệc cưới…trên tất cả các địa bàn hoạt động của công ty. Với đội ngũ hơn 900 nhân viên túc trực tại điểm tiếp thị mời KH sử dụng dịch vụ Taxi Vinasun, mở cửa, kiểm tra hành lý cho khách khi lên xuống xe.Taxi Vinasun được KH trong và ngoài nước sử dụng nhiều bởi chất lượng phục vụ tốt, chất lượng phương tiện sang trọng, đồng bộ cùng nhãn hiệu Toyota đời mới cùng đội ngũ lái xe chuyên nghiệp được đào tạo nghiệp vụ bài bản, phục vụ chu đáo, ân cần với châm “An toàn, sang trọng, lịch sự”