Hiện nay hoạt động kinh doanh máy hàn, thiết bị phụ tùng máy móc đang phát triển mạnh. Do nền kinh tế Việt Nam đang trong quá trình công nghiệp hóa. Vì thế nhu cầu về máy hàn, thiết bị phụ tùng máy móc ngày càng tăng lên về số lượng cà chất lượng.
Trong những năm gần đây công ty TNHH KSMC phải đối mặt với hàng loạt các vấn đề về thị trường, vấn đề nội tại trong doanh nghiệp và chịu sức ép từ nhiều phía. Mô hình phân tích ma trận SWOT phối hợp các thuận lợi - khó khăn, cơ hội - nguy cơ được xem như là một công cụ trợ giúp cho việc ra quyết định của công ty trong thời gian này nhằm từng bước phát triển thị trường.
Như vậy, trong từng giai đoạn của hàng hóa với từng mục tiêu khác nhau mà việc thực thi, ra các chiến lược không giống nhau với từng thị trường, nghiên cứu các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu giúp cho công ty có những quyết định đúng đắn hơn cho từng thị trường.
Điểm mạnh
Công ty TNHH KSMC luôn coi việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu quan trọng hàng đầu của công ty. Đây là một trong những hoạt động mà công ty cần tập trung đầu tư và hướng tới trên chặng đường khẳng định mình trên thị trường.
Công ty TNHH KSMC tiếp tục đầu tư, phát triển nguồn nhân lực phục vụ kinh doanh và nguồn nhân lực đảm bảo cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Công ty TNHH KSMC có phòng kế hoạch phụ trách vấn đề bán hàng, tiếp khách hàng, tham gia đàm phán ký kết các đơn hàng, cập nhật thông tin về đơn hàng và tiến hành theo dõi giao hàng theo hợp đồng.
Hầu hết các sản phẩm của TNHH KSMC đều được thị trường chấp nhận và chiếm được lòng tin của khách hàng về chất lượng cũng như giá cả thông qua các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận qua các năm. Sản phẩm đa dạng, phong phú, có độ tin cậy cao trên thị trường, đảm bảo cung cấp đầy đủ sản phẩm cho nhu cầu thị trường và có mặt tại nhiều tỉnh thành trong cả nước.
Điểm yếu
Mặc dù công ty TNHH KSMC đã có một thị trường tiêu thụ sản phẩm ở nhiều tỉnh thành trong cả nước, nhưng kết quả kinh doanh có tăng song mới chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong quy mô toàn bộ thị trường.
Nhìn vào kết quả kinh doanh của các sản phẩm ta thấy doanh thu của công ty ở các thị trường không ổn định có năm tăng, năm giảm.
Về vấn đề chất lượng sản phẩm cần quan tâm hơn nữa để ổn định và phát triển thị trường truyền thống của công ty.
Công tác nghiên cứu phát triển thị trường nội địa và ngoại địa còn yếu nhất là thị trường ngoại địa.
Về công tác quảng cáo và hoạt động sau bán hàng cần phát triển thêm với nhiều hình thức cụ thể hơn để dễ dàng thu hút lượng khách hàng quan tâm đến sản phẩm của công ty.
Chưa có kế hoạch chi tiết dài hạn cho việc kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm. Việc huy động nguồn lực của công ty còn thiếu những cán bộ có kinh nghiệm về Marketing để mở rộng các hệ thống đại lý trong cả nước.
Cơ hội
Việt Nam là một thị trường tiềm năng về phát triển công nghiệp. Đây là cơ hội cho các công ty sản xuất và kinh doanh máy hàn, thiết bị phụ tùng máy móc khai thác nhu cầu mở rộng về thị trường tiêu thụ.
Ngành công nghiệp của nước ta trong những năm gần đây phát triển nhanh. Do vậy, nhu cầu sử dụng máy hàn, thiết bị phụ tùng máy móc ngày càng tăng mạnh hơn ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước.
Chất lượng máy hàn, thiết bị phụ tùng máy móc tốt. Do vậy khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của công ty.
Nguy cơ
Trên thị trường có nhiều công ty lớn, phát triển lâu đời và ngày càng xuất hiện thêm nhiều hãng sản xuất trong nước cũng như nước ngoài nên thị trường tiêu thụ sẽ bị thu hẹp nếu công ty không có sức cạnh tranh mạnh.
Khách hàng thay đổi nhu cầu mua sắm thường căn cứ vào thương hiệu, giá cả, chất lượng.
Sản phẩm của công ty chủ yếu nhập từ nước ngoài, giá cả thường bấp bênh. Trong khi đó phải đối diện với hàng nhái từ Trung Quốc có giá rẻ. Ảnh hưởng không chỉ đến chất lượng sử dụng mà còn ảnh hưởng tới uy tín của công ty.
Mặc dù trong thời gian qua, tình hình kinh doanh sản xuất trong nước còn gặp khó khăn, song với nhu cầu về máy hàn, thiết bị phụ tùng máy móc ngày càng tăng thì đây là nguồn động lực để công ty phát triển phương thức kinh doanh tốt hơn, hạn chế được các rủi ro. Để làm tốt điều đó, coong ty TNHH KSMC cần tiến hành nghiên cứu mô hình ma trận SWOT nhằm thực hiện tốt chiến lược, tận dụng thời cơ, hạn chế được những nguy cơ và những điểm yếu của mình, để từ đó đưa ra những quyết định phù hợp, kịp thời trong việc phát triển thị trường của công ty.
Kết hợp điểm mạnh - cơ hội: dựa vào điểm mạnh có sẵn của công ty để theo đuổi những cơ hội. Cơ hội mà công ty theo đuổi chính là kinh tế Việt Nam hội nhập, các dự án vốn đầu tư trực tiếp nước nước ngoài tăng. Công ty có điểm mạnh là đại diện cho hãng Hakko của Nhật. Do đó nhiều công ty lớn có vốn đầu tư đến từ Nhật Bản và Hàn Quốc sử dụng sản phẩm chính hãng. Công ty cần tận dụng điểm manh để theo đuổi những cơ hội phù hợp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
tác nghiên cứu thị trường còn chưa phát triển, đội ngũ nhân viên bán hàng chưa lớn để có thể tạo bước phát triển mạnh cho công ty. Với những cơ hội của Việt Nam hội nhập thị trường như hiện nay, công ty cần vượt qua những điểm yếu để đón nhận những cơ hội phát triển thị trường.
Kết hợp điểm mạnh - nguy cơ: trên thị trường có nhiều đối thủ mạnh cung ứng cùng lĩnh vực hoạt động với công ty, khách hàng có những nhu cầu khác nhau về sản phẩm, một số đối thủ cạnh trạnh có nguồn hàng giá rẻ không rõ nguồn gốc đã gây không ít khó khăn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty tận dụng điểm mạnh của mình là đại diện chính hãng cần phát triển mạnh khâu marketing nhằm tuyên truyền đến khách hàng để họ thấy rõ về sản phẩm cũng như hình ảnh công ty. Việc phát huy điểm mạnh như vậy giúp công ty tránh được những rủi ro từ bên ngoài.
Kết hợp điểm yếu - nguy cơ: với những điểm yếu của công ty cùng với những nguy cơ bên ngoài sẽ tạo ra những khó khăn lớn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do đó, Công ty cần đánh giá điểm yếu để có những phù hợp với nguy cơ bên ngoài nhằm hạn chế tối đa những rủi ro mang lại cho công ty.