Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.4. Các giải pháp tăng cường quản lý vốn vay tại PGD Văn Lâm
4.4.1. Chủ động lập kế hoạch thực hiện huy động vốn và cho vay
Từ thực trạng nguồn vốn phụ thuộc chính vào lượng tiền huy động từ các nguồn tiền gửi của các tổ chức, các cá nhân, hộ kinh doanh cộng với việc cạnh tranh khốc liệt từ các ngân hàng khác thì Phòng giao dịch Văn Lâm cần xây dựng một kế hoạch huy động vốn trong thời gian tới xây dựng kế hoạch dài hạn trong 5 năm hay 10 năm: chủ động trong việc tạo lập nguồn vốn huy động tốt, thực hiện các chinh sách thu hút nguồn vốn từ các cá nhân, hộ kinh doanh nhỏ lẻ tại địa phương. Nguồn vốn huy động này tuy nhỏ lẻ nhưng lại có được sự lâu dài, độ bền vững tương đối lớn, thuận lợi cho việc mở rộng địa bàn và thương hiệu của ngân hàng. Đó là một tiền đề tốt cho việc phát triển nguồn vốn huy động
Tăng lãi suất huy động và đưa ra các chương trình khuyến mại để huy động tiết kiệm từ người dân. Hiện nay, các ngân hàng thương mại khác đưa ra rất nhiều các sản phẩm dịch vụ mới, tăng lãi suất huy động tiền gửi nhằm thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của mình. Có thể thấy được sự cạnh tranh rất khốc liệt của các ngân hàng trên địa bàn huyện Văn Lâm, điều này đòi hỏi đội ngũ cán bộ tại phòng phải có sự quyết tâm và sự nỗ lực không ngừng để không bị tụt lại phía sau có với các ngân hàng khác.
Kêu gọi sự tài trợ từ các tổ chức để tăng cường nguồn vốn được đầu tư cho các đối tượng thuộc diện ưu đãi. Bên cạnh đó tích cực vận động các Đoàn thể huy động tiết kiệm của các thành viên tham gia. Hoạt động này vừa có khả năng huy động vốn với lãi suất thấp vừa tạo tính đoàn kết giữa các cá nhân trong tổ chức.
Ngoài việc huy động vốn đầu vào để tạo tiền đề cho các hoạt động mở rộng nguồn vốn cho ngân hàng thì PGD Văn Lâm phải đưa lập ra kế hoạch phát triển hoạt động cho vay tại huyện Văn Lâm. PGD Văn Lâm phải chủ động bám sát theo các chỉ tiêu được nhận từ Chi nhánh Hưng Yên từ đó xây dựng kế hoạch ngắn hạn trong năm để trước mắt hoàn thành được chỉ tiêu được giao trong năm. Từ các chỉ tiêu được nhận trong năm nay thì ban lãnh đạo PGD Văn Lâm cần phải dự đoán các chỉ tiêu trong những năm sau để đặt ra những chương trình phát triển cũng như xây dựng hệ khách hàng tiềm năng để phục vụ cho việc phát triển hoạt động cho vay của phòng trong thời gian dài. Ngoài các chỉ tiêu được ban lãnh đạo phòng xây dựng thì các cán bộ quản lý cho vay cần phải tự xây dựng những mục tiêu phát triển, địa bàn tiềm năng, xây dựng hệ khách hàng hiện hữu thật vững chãi, phục vụ tốt các khách hàng hiện hữu để làm nền móng phát triển và xây dựng hệ khách hàng tiềm năng cho việc phát triển trong thời gian tiếp theo.
Các cán bộ quản lý tín dụng cũng như ban lãnh đạo phải đưa ra những phương pháp, những chiến lươc phát triển thị trường sao cho phù hợp với thực tế, nắm bắt điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chiến lược phù hợp, xây dựng hệ khách hàng mục tiêu là các khách hàng cá nhân nhỏ lẻ để tăng quy mô và sự bền vững làm nền tảng để phát triển khách hàng mới.
Giảm lãi suất cho vay và linh hoạt trong việc áp dụng các hình thức cho vay để phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng. Cần nắm bắt được lãi suất của các ngân hàng khác đang áp dụng trên thị trường thông qua tìm hiểu thị trường, từ đó có thể đưa ra các mức lãi suất phù hợp với từng loại khách hàng để không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của phòng mà vẫn có thể phát triển cũng như làm hài lòng khách hàng.
Củng cố và phát huy mạnh mẽ vai trò của các tổ chức đoàn thể xã hội tại các xã, thôn, xóm, tăng cường mối quan hệ giữa các tổ chức đoàn thể và TCTD: Các tổ chức đoàn thể đóng vai trò là cầu nối giữa ngân hàng với các hộ nông dân. Vì thế, đẩy mạnh sự phát triển của đoàn thể giúp cho công tác tuyên truyền được thực hiện nhanh chóng và chính xác. Thông qua đó các Tổ chức tín dụng có thể nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu của người dân, xác minh cơ sở cho vay.