8. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2 ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐÀ
NẴNG
Công ty nằm tại trung tâm của khu vực Miền Trung cho nên: chƣa có
một doanh nghiệp nào đủ mạnh nhƣ công ty tại khu vực này. Sản phẩm nhựa
thông thƣờng có độ cồng kềnh rất lớn do cự ly vận chuyển ảnh hƣởng quan trọng đến giá sản phẩm nên có thể cạnh tranh về mặt địa lý tất cả các sản phẩm cồng kềnh trong phạm vi bán kính ít nhất 300 km.
Nguyên liệu là yếu tố rất cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh, do đó cần có mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng vật liệu. Hầu hết các nguyên liệu của công ty đƣợc nhập khẩu từ các nƣớc Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia..Vì vậy công ty cũng gặp nhiều khó khăn do nguyên liệu nhập ngoại nên phụ thuộc rất nhiều vào các đối tác nƣớc ngoài…Hơn nữa do phần lớn nguyên liệu nhập khẩu phải thanh toán bằng ngoại tệ, trong khi nguồn thu của Công ty từ sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là đồng nội tệ nên rủi ro tiềm ẩn về tỷ giá hoàn toàn có khả năng ảnh hƣởng trực tiếp đến quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh và kết quả hoạt động.
Đối với mặt hàng dân dụng thì khách hàng khá đa dạng nhƣ các tổ chức, các đại lý bán buôn, các nhà bán lẻ hay các hộ kinh doanh cá thể có nhu cầu. Đối với sản phẩm chuyên dụng thì khách hàng chủ yếu của công ty là các tổ chức pháp nhân hoặc các nhà thầu công trình phục vụ cho các công trình, dự án của tổ chức cá nhân.
Trong những năm qua công ty không ngừng củng cố và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Địa bàn kinh doanh chính của họ là Đà Nẵng (55%), còn lại là các tỉnh miền Trung và Tây Nguyên, cụ thể:
Công ty cấp thoát nƣớc Đà Nẵng Ống HDPE
Công ty cố phần Anh Thành Đà Nẵng Ống nƣớc
Công ty xi măng Hải Vân Bao xi măng
Công ty bia Huda Huế Két bia
Điện lực Đà Nẵng Ống nƣớc
Công ty đang phải cạnh tranh rất gay gắt trên thị trƣờng Đà Nẵng, Miền Trung và Tây Nguyên. Những công ty lớn đang nằm ở hai đầu khu vực Bắc và Nam, đang có xu hƣớng thâm nhập mạnh vào thị trƣờng này nhƣ công ty nhựa Tiền Phong, công ty nhựa Bạch Đằng, công ty nhựa Bình Minh.... Điều này ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của công ty, vì đây là thị trƣờng chủ yếu của công ty . Bên cạnh đó công ty còn phải cạnh tranh mạnh mặt hàng nhập từ Trung Quốc, do sản phẩm của Trung quốc vừa rẻ, mẫu mã lại đẹp, đây thật sự là đối thủ khó lƣờng.