Chương 2 : QUY TRÌNH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỦƯ
4.2.2. Hoàn thiện chính sách giá
Giá thành sản phẩm là nội dung quan trọng nhất trong thông tin sản phẩm thiết bị y tế của khách hàng. Khi thực hiện chính sách Marketing 4Ps, Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế ATM cần phải tạo ra sự cạnh tranh về giá cả để đảm bảo tính lợi ích và công bằng cho khách hàng cũng như nhân viên. Mỗi thành viên trong kênh phân phối sẽ trang trải được các chi phí phân phối, và nhận được mức lợi nhuận mong muốn. Phải phù hợp với nhu cầu của các thành viên kênh, tăng khả năng liên kết và hợp tác, tối thiểu hóa xung đột.
Thực tế cho thấy, giá cả đôi khi không phải là vấn đề quan trọng nhất đối với một số khách hàng. Điều họ quan tâm nhất là chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, để đảm bảo tính cạnh tranh trên thị trường kinh doanh thiết bị y tế, nâng
cao giá trị thương hiệu cho sản phâm, Công ty Cô phân Thiêt bị Y tê ATM cân phải đưa ra chính sách giá phù hợp. Giá thành nên được đi kèm với thông tin khuyến mãi, ưu đãi cho từng giai đoạn nhất định. Lúc đó, công ty cần phái thông báo mức giá tốt nhất trong thời điểm hiện tại để khách hàng nắm rõ nhằm tạo sự quan tâm, thu hút khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Bên cạnh đỏ, Công ty cổ phần Thiết bị Y tế ATM cần xác định luôn chiết khấu trên chi phí và trên giá bán của mỗi nhà phân phối sao cho đạt được mục tiêu phân phối đã đề ra, đối phó những rủi ro hay biến động trên thị trường. Dự trù và giải quyết được các hành vi phản ứng của các thành viên trước các quyết định giá.
Hơn nữa, Công ty cổ phần Thiết bị Y tế ATM cần xác định chiến lược định giá trong kênh để đảm bảo tình cạnh tranh về giá cả, hơn nữa các thành viên kênh nhận được doanh thu lớn hơn chi phí hoạt động.