6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.3.5. Chính sách xúc tiến
Trong nội dung của chính sách xúc tiến, tùy vào từng công ty và mặt hàng kinh doanh mà áp dụng các hình thức xúc tiến khác nhau. Do vậy, công ty chú trong việc xây dựng hình ảnh sản phẩm, giới thiệu đến ngƣời tiêu dùng thông qua các công cụ nhƣ: khuyến mãi, quảng cáo,…
Bảng 2.3 Ngân sách cho hoạt động xúc tiến của công ty qua các năm
ĐVT: ồ
Hoạt động xúc tiến Năm 2014 Năm 2015
Quảng cáo 232 288 Khuyến mãi 469 630 Bán hàng trực tiếp 237 252 Tuyên truyền 331 428 Giao tế 755 909 Tổng cộng 2024 2507 (N ồ : P ò e ) -Động viên thành viên
Hiện nay, đối với sản phẩm sơn công ty dành cho các cửa hàng cộng tác và nhà phân phối những quyền lợi ƣu đãi nhƣ: Hoa hồng là 10% từ giá bán lẻ.
Công ty xét thƣởng cho nhà phân phối 1 thùng sơn ngoại thất (loại 4lít), cửa hàng cộng tác 1 thùng sơn ngoại thất (loại 4lít) khi các trung gian đạt các điều kiện trong vòng 2 tháng đầu sau khi mở nhà phân phối hoặc cửa hàng cộng tác:
Hàng hóa trƣng bày tại cửa hàng đầy đủ trên 15 thùng sơn các loại. Hoặc diện tích trƣng bày phải ít nhất là 30% diện tích kinh doanh tại cửa hàng.
Treo 1 bandroll sản phẩm sơn.
Doanh thu sơn từ 10 triệu đồng/tháng đối với cửa hàng cộng tác và 70 triệu đồng/ tháng đối với nhà phân phối.
Có gắn bảng hiệu sơn tại cửa hàng.
-Khuyến mãi
K ã ớ p p
Năm 2015 vừa qua, công ty có tổ chức đợt khuyến mãi dành cho sản phẩm sơn Jotun với hình thức tặng phẩm. Đối tƣợng là tất cả nhà phân phối, cửa hàng cộng tác đã ký hợp đồng kinh doanh. Cụ thể nhƣ sau:
Bảng 2.4 Chính sách khuyến mãi sản phẩm sơn phủ công nghiệp
STT Số lƣợng mua Tặng kèm 1 15 thùng cùng chủng loại,cùng thể tích 1 thùng cùng chủng loại, cùng thể tích tƣơng ứng 2 25 thùng cùng chủng loại,cùng thể tích 2 thùng cùng chủng loại,cùng thể tích 3 15 thùng nội - ngoại thất cùng thể tích 1 thùng nội thất cùng thể tích 4 25 thùng nội - ngoại thất cùng thể tích 2 thùng nội thất cùng thể tích
5 4thùng 18 lít, cùng chủng loại. 1 thùng 4 lít với chủng loại tƣơng ứng 6 4 thùng 18 lít nội và ngoại thất 1 thùng nội thất 4 lít
Bảng 2.5 Chính sách khuyến mãi sản phẩm sơn lót công nghiệp
STT Số lƣợng mua Tặng kèm
1 10 thùng cao cấp 5 lít cùng chủng loại
1 thùng cao cấp 5 lít với chủng loại tƣơng ứng
2 10 thùng cao cấp 5 lít nội và ngoại thất
1 thùng Cao cấp nội thất 5 lít
(N ồ : Phòng marketing)
Bảng 2.6 Chính sách tích lũy điểm theo tham chiếu
STT
Doanh thu quý
(triệu đồng) Điểm doanh thu
Điểm đạt chuẩn
Điểm thanh toán đúng hạn
1 60 ≤ Doanh thu < 150 1 triệu= 1,0 điểm 15 15 2 150 ≤ Doanh thu < 300 1 triệu= 1,2 điểm 40 40 3 300 ≤ Doanh thu < 600 1 triệu= 1,4 điểm 90 90 4 600 ≤ Doanh thu < 1000 1 triệu= 1,6 điểm 180 180 5 1000≤ Doanh thu<1.800 1 triệu= 1,8 điểm 300 300 6 Doanh thu ≥ 1.800 1 triệu = 2,0 điểm 500 500
(N ồ : Phòng marketing)
Ghi chú: Cửa hàng cộng tác có doanh thu từ 60 triệu trở lên sẽ đƣợc tính
điểm doanh thu và điểm chỉ tiêu tƣơng ứng.
Ví dụ: Cửa hàng có doanh thu quý 2 (tháng 5, tháng 6, tháng 7) là 150
triệu, khi đó điểm thƣởng đƣợc tính nhƣ sau:
Điểm doanh thu: 150 triệu x 1,2 = 180 điểm Điểm chỉ tiêu: 40 điểm Điểm thanh toán đúng hạn: 40 điểm Tổng công điểm quý 2: 260 điểm
K ã ớ ổ
Trong thời gian qua, công ty vẫn chƣa có chƣơng trình khuyến mãi dành cho khách hàng là tổ chức cuối cùng.
- Quảng cáo
Trong hoạt động xúc tiến của công ty, quảng cáo là hình thức ít đƣợc đầu tƣ. Đối với sản phẩm sơn, công ty sử dụng phƣơng pháp lý trí, tức là chú trọng đến những đặc tính ƣu việt hoặc vƣợt trội của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, với mục đích thuyết phục khách hàng tin tƣởng và mua sản phẩm của công ty.
B í ạp í
Hiện tại, công ty giới thiệu các sản phẩm sơn Jotun trên các báo Địa ốc, báo Nhà đẹp. Đây là hai loại báo dành cho đối tƣợng kiến trúc sƣ, những ngƣời làm trong lĩnh vực tƣ vấn, thiết kế, xây dựng. Nội dung chủ yếu của quảng cáo là giới thiệu các sản phẩm mới (những tính năng vƣợt trội, những lợi ích mang lại cho khách hàng). Đặc biệt trên các trang báo minh họa bằng hình ảnh sản phẩm của công ty tạo sự thuyết phục.
Trang web luôn đƣợc cập nhật thông tin về sản phẩm mới. Đối với sản phẩm sơn, công ty giới thiệu thông qua hình ảnh những ngôi nhà sử dụng sơn Jotun, bên cạnh đó trên trang web công ty còn tƣ vấn cách phối màu sơn cho phù hợp các công trình và giải đáp các thắc mắc của khách hàng.