Thị phần doanh thu kiều hối của các ngân hàng TMCP Việt Nam
3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHẤT TRIỂN QUAN HỆ ĐẠI LÝ TRONG TƯƠNG LA
TƯƠNG LAI
Quan hệ ngân hàng đại lý nhằm mục đích hỗ trợ và phát triển các hoạt động thanh toán quốc tế, chuyển tiền, mua bán và các dịch vụ khác của ngân hàng. Ở giai đoạn đầu khi Việt Nam vừa mở cửa, hệ thống ngân hàng chưa phát triển nhiều nên chú trọng hợp tác và liên kết với các ngân hàng nước ngoài để tiến hành xử lý giao dịch theo nhu cầu. Qua thời gian, các ngân hàng Việt Nam nói chung, và ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng hải Việt Nam nói riêng, nhận ra những ích lợi từ việc hợp tác trong lĩnh vực ngân hàng nên tập trong đẩy mạnh thiết lập mạng lưới các ngân hàng đại lý. Hơn nữa, quan hệ đại lý đã được khẳng định là một trong những phương pháp đơn giản nhưng hiệu quả cho việc thăm dò và tìm hiểu môi trường kinh doanh mới so với việc phải mở chi nhánh hoặc văn phòng đại diện ở nước ngoài rất tốn kém và phức tạp. Chính vì vậy, quan hệ đại lý cần được duy trì bền vững để tiến đến tăng cường sự hợp tác trên tất cả các dịch vụ của ngân hàng nhằm nâng cao uy tín và lợi thế cạnh tranh cho các ngân hàng Việt Nam.
Do vậy, công tác phát triển quan hệ đại lý của ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng hải Việt Nam là không thể bỏ qua. Trong tương lai, định hướng phát triển quan hệ đại lý sẽ chú trọng đến việc phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Phát triển quan hệ đại lý theo chiều rộng là việc kí kết thêm nhiều thỏa ước ngân hàng nhằm tạo ra nhiều quan hệ đại lý mới với các ngân hàng nước ngoài, đồng thời, tạo thêm nhiều sản phẩm dịch vụ đi kèm với nghiệp vụ quan hệ đại lý, qua đó tạo ra một mạng lưới vững chắc và ổn định cho sự phát triển mở rộng các đại lý ngân hàng đại lý. Phát triển quan hệ đại lý theo chiều sâu được hiểu là những kế hoạch được vạch ra nhằm thắt chặt hơn nữa sự hợp tác giữa hai ngân hàng, cùng đàm phán để thỏa thuận những ưu đãi sẽ dành cho nhau và dành cho đối tượng khách hàng của đôi bên dựa trên một điều kiện tiên
quyết là đôi bên cùng có lợi và không đi ngược lại với phương châm hoạt động của một bên nào, đồng thời, cải thiện và nâng cấp chất lượng dịch vụ thanh toán quốc tế và