CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY OTO TOYOTA VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC
3.2.2.2.3 Chiến Lược Cạnh Tranh
Theo những phân tích hoạch định chiến lược giai đoạn 2010 - 2021, dòng xe đa dụng từ 6 đến 9 chỗ được TMV xác định làm dòng xe chiến lược của Việt Nam. Đây cũng là dòng xe mà Toyota tập trung đầu tư nhằm mục đích cạnh tranh với ơ tô nhập khẩu nguyên chiếc . Và Toyota đã tạo nên một hiện tượng khi liên tiếp đạt được doanh số kỷ
Bài tiểu luận Mơn: Quản trị học
lục ở dịng xe đa dụng MPV . Đi ngược lại dòng thời gian quân cờ chiến lược đầu tiên là xe Zace - một bàn đạp vững chắc cho thành công của Innova sau này .
a ) Zace
Tháng 8 /1999 Zacera mắt lần đầu tiên tại Việt Nam, với giá hợp lý và kết hợp nhiều tính năng hữu ích , mẫu xe Zace đã mở ra xu hướng xe đã dùng trên thị trường Việt Nam.
Ngày 3/3/2003 Toyota Việt Nam bán ra mẫu mới với những cải tiến về hình thức , kiểu GL giá 23.000 USD ( tăng hơn trước 1000 USD ) , kiểu DX 20.000 USD .
Sự thành công của Zace trong suốt thời gian qua đã được tạo nên bởi nhiều yếu tố: -phù hợp với địa hình và đường sá Việt Nam ,mở ra xu hướng dòng xe đa dụng trên thị trường Việt Nam -Kết hợp được nhiều tính năng hữu ích
-Giá cả hợp lý b) Innova
Ra mắt từ tháng 1 năm 2006 , Innova là bài học kinh nghiệm về chiến lược sản phẩm . Sau khi đạt doanh số kỷ lục Zace với hơn 5600 chiếc năm 2005 , Toyota thay thế bằng một mẫu xe hiện đại , trẻ trung , mang tính tồn cầu và tích hợp nhiều tiện nghi nhưng lại có giá cao hơn khơng đáng là bao .
+ Yếu tố tạo nên thành công của Innova - Bàn đạp vững chắc :
Trong dòng xe đa dụng MPV , Zace của Toyota đang dẫn đầu với doanh số kỷ lục điều đó cho thấy nhu cầu của thị trường đối với dòng xe này là rất lớn. Trên đà thuận lợi ấy Toyota tung ra Innova một mẫu xe mang tính tồn cầu đẹp ,bênf, tiền ghi Zace rất nhiều lần bên cạnh đó giá trị cao hơn một chút điều đó đã kích thích người tiêu dùng nếu như đây chỉ có mặt tại Việt Nam ,Đài Loan thì Innova là một chiếc xe tồn cầu .
Với đặc điểm là một sản phẩm có chất lượng tồn cầu. Innova Khơng chỉ tốt ở chất lượng mà cịn có kiểu dáng đẹp với phong cách trang nhã, hồn hảo về thiết kế , tính năng hoạt động và độ an toàn cao - hoàn toàn khác biệt so với mẫu mà nó thay thế là Zace . Tuy nhiên , với giá cả gần như tương đương , TMV đã đưa ra một đòn bẩy cho khách hàng: nếu Zace là mua 1 được 1 thì giá Innova sẽ làm mua một nhưng được nhiều hơn nhiều lần.
- Đột phá về giá cả
Bên cạnh hình thức tiện nghi, kỹ thuật ,cơng nghệ sự tiện dụng Innova, thực sự có sự đột phá về mặt giá cả . Để cạnh tranh được với Innova những dòng xe cùng chủng loại của các hãng khác đã bắt đầu giảm giá theo dần .
+ TMV đã sử dụng chủ yếu 2 chiến lược đối với dòng MPV - Chiến lược chi phí thấp :
Đây là chiến lược TMV tác dụng với hầu hết tất cả các dịng xe của mình .Tuy nhiên đặc biệt ở trong xe Innova chính là có tỉ lệ nội địa hóa cao nhất trong các dịng xe của TMV :33% cho các tỉnh theo phương pháp giá trị của các nước Asean Chính điều này đã khiến chiến lược chi phí thấp khi áp dụng với Innova trở nên hiệu quả hơn.
- Chiến lược khác biệt hóa
Đó chính là do yếu tố khác biệt hóa mad MTV đã đem lại cho Zace: giá cả và kỹ thuật và tính năng phù hợp với địa hình, đường sắt ở Việt Nam .Khi Zace trở thành MPV bán chạy nhất Việt Nam, người tiêu dùng có lẽ đã có dây như một chuẩn 1 tiêu chuẩn trong việc chọn xe .Và một lần nữa, MTV đã đem lại cho khách hàng những khác biệt thực sự đem so sánh với nó ra với Zace :kỹ thuật và tính năng , Giá cả thương hiệu,..