7. Kết cấu của đề tài:
1.2.1. Quan niệm về phát triển Bancassurance
Theo quan điểm của Triết học, phát triển là dùng để khái quát những vận động theo chiều hướng tiến lên từ thấp đến cao, từ đơn giản đến phức tạp, từ kém hoàn thiện đến hoàn thiện hơn. Cái mới ra đời thay thế cho cái cũ hơn, cái tiến bộ ra đời để thay thế cho cái lạc hậu. Phát triển không chỉ đơn thuần là sự tăng lên hay giảm đi về lượng mà còn có sự biến đổi về chất của sự vật, hiện tượng. Do vậy, có thể hiểu một cách đơn giản thì phát triển là sự tăng lên cả về số lượng lẫn chất lượng..
Phí Trọng Thảo (2012), sản phẩm của một kênh Bancassurance gồm có sản phẩm bảo hiểm truyền thống và sản phẩm tích hợp. Việc phát triển sản phẩm của một kênh bancassurance thường phụ thuộc vào định hướng chiến lược phát triển bancassurance của mối quan hệ giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm. Quá trình phát triển sản phẩm Bancassurance cũng tương tự như quá trình phát triển một sản phẩm bảo hiểm thông thường.
Đối với những sản phẩm bảo hiểm truyền thống được phân phối qua kênh phân phối Bancassurance, các Ngân hàng thường sử dụng luôn các sản phẩm truyền thống đang triển khai tại công ty bảo hiểm để phân phối qua kênh Bancassurance, sản phẩm không có gì thay đổi mà chỉ có nhóm khách
27
hàng được xác định, định hình rõ hơn. Trong giai đoạn đầu triển khai hoạt động Bancassurance, khi mà các sản phẩm tích hợp chưa phát triển kịp với mục đích tích hợp vào sản phẩm tài chính của ngân hàng thì hầu hết các công ty bảo hiểm sử dụng sản phẩm bảo hiểm truyền thống để phân phối qua kênh phân phối Bancassurance.
Đối với những sản phẩm tích hợp, do đây là nhóm các sản phẩm được phát triển theo hướng tích hợp với các sản phẩm ngân hàng để phân phối cho các khách hàng của ngân hàng nên các sản phẩm này được thiết kế cho thị trường khách hàng mục tiêu cụ thể và có kênh phân phối cụ thể. Khi các công ty bảo hiểm lựa chọn mô hình Bancassurance theo hướng đối tác chiến lược, liên doanh liên kết hoặc sở hữu đơn nhất đều nỗ lực phát triển các sản phẩm tích hợp nhằm phát huy tối đa lợi thế của mô hình mà họ lựa chọn.
Từ những quan điểm trên và trải qua quá trình hình thành và phát triển đến nay của kênh Bancassurance, có thể thấy rằng phát triển hoạt động Bancassurance là sự gia tăng cả về số lượng và chất lượng, cũng có nghĩa là
phát triển theo chiều rộng và phát triển theo chiều sâu.