3. 3 Các giải pháp nhằm mở rộng và nâng cao hiệu quả cho vaydoanh nghiệp nhỏ và vừa
3.3. 1 Đẩy mạnh huy động vốn tạo nguồn vốn cho vaydoanh nghiệp nhỏ và vừa nhất là
và vừa nhất là nguồn vốn trung và dài hạn.
Hoạt động huy động vốn là tiền đề cho các hoạt động khác của NHTM, nguồn vốn tăng trưởng ổn định giúp Chi nhánh chủ động trong hoạt động kinh doanh và đảm bảo khả năng thanh khoản. Một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu trong hoạt động của Chi nhánh NHNo& PTNT Láng Hạ hiện nay là phải đẩy mạnh công tác huy động vốn. Quan điểm chỉ đạo của NHNo & PTNT Việt Nam nói chung và Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ nói riêng trong năm 2010 nhiệm vụ trọng tâm số một vẫn là hoạt động huy động vốn, thời gian qua tình hình kinh tế thế giới và trong nước diễn biến bất ổn, không thuận lợi đối với hoạt động kinh doanh của các NHTM, một số ngân hàng đứng trước tình trạng căng thẳng về khả năng thanh khoản do hoạt động huy động vốn gặp nhiều khó khăn. Thời gian qua, Ban lãnh đạo Chi nhánh đã dành sự quan tâm nhất định trong công tác chỉ đạo, điều hành để mở rộng cho vay DNNVV. Để thực hiện được mục tiêu này, Chi nhánh cần tập trung phát huy hết sức mạnh nội lực của mình như thương hiệu, mạng lưới rộng, thái độ phục vụ chuyên nghiệp, hình thức huy động vốn phong phú, đa dạng, phát huy hết thế mạnh trong mối quan hệ của toàn thể cán bộ, nhân viên trong Chi nhánh để huy động được ngày càng nhiều vốn nhất là nguồn vốn trung và dài hạn, làm được vậy Chi nhánh mới có điều kiện để tập trung mở rộng và nâng cao hiệu quả cho vay đối tượng khách hàng này vì trong những thời điểm Chi nhánh gặp khó khăn trong công tác huy động nguồn vốn hay
phải thực hiện chính sách thắt chặt tín dụng theo sự chỉ đạo của NHNN, một số khách hàng vì không thể trờ đợi tín hiệu giải ngân từ Chi nhánh, trong khi không thể bỏ qua cơ hội kinh doanh nên phải chấp nhận thiết lập quan hệ với ngân hàng khác. Vì vậy, để có nguồn vốn ổn định bảo đảm khả năng thanh khoản, phục vụ cho kế hoạch tăng trưởng tín dụng và mở rộng cho vay DNNVV, trong công tác nguồn vốn, ngoài việc phải mở rộng và áp dụng đa dạng các hình thức, cách thức huy động vốn, tăng cường công tác tiếp thị để thu hút và giữ vững nguồn vốn, Chi nhánh phải thường xuyên theo dõi, cập nhật kịp thời những diễn biến, thay đổi của môi trường kinh tế, chính trị, xã hội và sự thay đổi của cơ chế, chính sách của Đảng và Nhà nước để có thể chủ động, kịp thời đề ra các giải pháp phù hợp, giảm thiểu những tác động tiêu cực của môi trường đến hiệu quả huy động vốn. Tiếp tục thực hiện khoán chỉ tiêu huy động vốn đối với nhóm và người lao động, phát động phong trào và nâng cao hơn nữa trách nhiệm huy động vốn của toàn thể cán bộ nhân viên, chú trọng tìm kiếm các nguồn vốn có tính chất ổn định. Rà soát, cơ cấu lại lãi suất các khoản tiền gửi của khách hàng theo phương châm vừa giữ được nguồn vốn, vừa có lãi suất đầu vào hợp lý. Đẩy mạnh công tác huy động vốn theo hướng đa dạng hóa các sản phẩm để tăng tính hấp dẫn trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, tăng dần tỷ trọng nguồn vốn ổn định và nguồn vốn không kỳ hạn có lãi suất rẻ. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, để thu hút được nhiều vốn Chi nhánh cần không ngừng nâng cao uy tín và thương hiệu trên thị trường, hình ảnh và uy tín của Chi nhánh sẽ tạo niềm tin thu hút khách hàng đến với Chi nhánh.
Do số lượng lớn, ngành nghề và lĩnh vực hoạt động đa dạng nên nguồn vốn mà các DNNVV trong địa bàn thành phố nắm giữ là không nhỏ, để huy động được nguồn vốn này Chi nhánh cần áp dụng linh hoạt chính sách khách hàng, tăng cường công tác tiếp thị để các DNNVV về mở tài khoản, áp dụng cơ chế ưu tiên về hạn mức tín dụng, tài sản bảo đảm, lãi suất cho vay, phí dịch vụ đối với các DNNVV có số dư tiền gửi lớn và thường xuyên, hỗ trợ các
dịch vụ tư vấn tài chính, lập dự án... ngược lại các DNNVV khi thiết lập quan hệ tín dụng phải sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của Chi nhánh. Để đạt mục tiêu này bên cạnh việc tăng cường tiếp thị và thực hiện chính sách khách hàng, Chi nhánh phải nâng cao hơn nữa chất lượng phục vụ, dịch vụ, giá sản phẩm, dịch vụ phải mang tính cạnh tranh với các ngân hàng thương mại khác trên địa bàn nhằm thu hút và đáp ứng được tốt nhất nhu cầu khách hàng.