Chƣơng 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2 Một số giải pháp triển khai thực hiện chiến lƣợc
3.2.1 Căn cứ đề xuất giải pháp
Để thực hiện các chiến lƣợc đã lựa chọn, Công ty cần thiết phải đề ra những giải pháp cụ thể. Các giải pháp tác giả đề ra dựa trên cơ sở những thuận lợi, khó khăn và nguyên nhân tồn tại từ những phân tích mơi trƣờng bên trong và bên ngồi Cơng tỵ
3.2.1.1 Thuận lợi:
Cán bộ quản lý cấp cao có nhiều kinh nghiệm trong ngành cá, có năng lực
tốt, có tâm, có tầm; chất lƣợng sản phẩm tốt,khả năng cạnh tranh về giá đối với
tình hình kinh tế ổn định, lãi suất ngân hàng giảm, và các chính sách hỗ trợ của
nhà nƣớc đối với ngành cá tra ... tạo nên những thuận lợi để Công ty yên tâm
thực hiện các giải pháp nội bộ về nhân sự, marketing, hồn thiện hệ thống thơng
tin, nghiên cứu và phát triển sản phẩm từ cá tra và giải pháp quản lý chất lƣợng cho các sản phẩm nàỵ
3.2.1.2 Khó khăn tồn tại
Bảng 3.10 Bảng tổng căn cứđề xuất giải pháp
Khó khăn Giải pháp
- Trình độ cán bộ trực tiếp điều hành sản xuất thấp
- Nhân viên phòng kinh doanh còn hạn chế về ngoại ngữ và khả năng đàm phán
- Chƣa có bộ phận chuyên trách nghiên cứu và phát triển - Chƣa có phịng phụ trách thơng tin
- Văn hóa doanh nghiệp chƣa xây dựng hồn thiện - Chƣa có bộ phận chuyên trách về Marketing - Hoạt động Marketing chƣa hiệu quả
- Kênh phân phối chƣa đa dạng, sản phẩm chƣa trực tiếp đến tay ngƣời tiêu dùng
- Chƣa đầu tƣ xây dựng thƣơng hiệu thích đáng - Cạnh tranh ngày càng gay gắt cả trong và ngồi nƣớc
- Chƣa có phịng phụ trách thơng tin - Hệ thống thơng tin chƣa hồn thiện
- Chƣa có bộ phận chuyên trách nghiên cứu và phát triển - Yêu cầu về an toàn thực phẩm ngày càng cao
- Cạnh tranh ngày càng gay gắt cả trong và ngoài nƣớc - Xu hƣớng tiêu dùng thích sản phẩm đa dạng, ăn nhanh - Yêu cầu về an toàn thực phẩm ngày càng cao
- Số lƣợng nguồn nguyên liệu giảm
- Chƣa kiểm soát đƣợc chất lƣợng nguồn nguyên liệu - Các qui định về chất lƣợng sản phẩm của nghị định 36/CP
(Nguồn: Tổng hợp của tác giả từphân tích mơi trường bên trong và bên ngoài, 2015)
Giải pháp về hệ thống thông tin
Giải pháp về nghiên cứu và phát triển
Giải pháp về Marketing Giải pháp về Marketing Giải pháp về quản lý chất lượng
3.2.1.3 Ngun nhân tồn tại
Nhìn chung, Cơng ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh cũng nhƣ đại đa số các doanh nghiệp cùng ngành nghề khác luôn tự hào rằng cá tra Việt Nam chiếm
khoảng 95% thị phần cá tra thế giới, cá tra đã xuấtkhẩu và đƣợc ngƣời tiêu dùng
chấp nhận trên 150 quốc gia trên các vùng lãnh thổ khác nhaụ Nhƣng trong giai
đoạn phát triển rầm rộ, ít có doanh nghiệp nào nhận thấy rằng ngành hàng cá tra
phát triển nhƣng kém bền vững, nguyên nhân chủ yếu do ngành cá tra thiếu dự
báo nhu cầu thị trƣờng và thiếu chính sách điều phối cung trong nƣớc nhằm đáp
ứng đúng và đủ cầu của thị trƣờng. Do đó, mỗi doanh nghiệp làm theo cách làm
riêng, các mối liên kết cả ngang và dọc trong toàn chuỗi sản xuất và tiêu thụ rời rạc, xung đột lợi ích giữa các mắt xích liên tục diễn ra làm cho ngành cá tra ngày
càng suy yếu và bộc lộ nhiềuyếu kémcầnkhắc phục nhƣ hiện naỵ
Mặt khác, từ lúc thành lập đến giai đoạn hiện tại, Công ty chỉ tập trung sản xuất và bán hàng theo kiểu truyền thống, thực hiện kinh doanh theo ý kiến chủ
quan của lãnh đạo và xu hƣớng chung của thị trƣờng. Công ty chƣa xây dựng đƣợc các mục tiêu dài hạn, chƣa dành thời gian phân tích điểm mạnh điểm yếu cũng nhƣ hoạch định chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng để lãnh đạo thấy toàn cảnh
hoạt động của Công ty, nên việc tồn tại các điểm yếu, các lỗ hỏng trong bộ máy
cần phải chỉnh sửa và khắc phụclà điều không thể tránh khỏị Việc làm tiếp theo
là lãnh đạoCông ty cần phải nghiêm túc thực hiện các giải pháp nhằm khắc phục
những điểm yếu, tháo gỡ những khó khăn hiện tại để từng bƣớc tiến gần đến mục
tiêu, sứ mạng đãđịnh rạ