công ty CP 3 SƠN
2.3.3.1. Thị trường mục tiêu
Thị trường có nhu cầu sửa dụng sản phẩm dinh dưỡng ở trong nước khá phổ biến, gồm hầu hết các tỉnh và thành phố, đặc biệt là những nơi phát triển chiếm tỷ lệ cao như: Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ,....Khách hàng có nhu cầu về sản phẩm dinh dưỡng là hầu hết tất cả mọi người đều cần, đặc biệt là trẻ em, người già, và những người bệnh. Những khách hàng đó thường cần bổ sung lượng dinh dưỡng nhiều hơn cả.
Tuy nhiên, thị trường mục tiêu mà công ty hướng đến là các khách hàng tổ chức thuộc Đà Nẵng, Huế, Quảng Nam do là khoảng cách địa lý gần nhau dễ dàng cho việc quản, và 3 tỉnh thành này cũng khá phát triển. Có thể nói thị trường này rất tiềm năng và mang lại lợi nhuận tốt.
2.3.3.2. Định vị sản phẩm sữa CaloSure
Yếu tố mà công ty sử dụng để định vị sản phẩm CaloSure là chất lượng sản phẩm và sự tâm huyết của đội ngũ nhân lực.
Khi nhắc đến sản phẩm CaloSure của công ty 3Sơn, ấn tượng đầu tiên mà khách hàng của công ty nhớ tới là sự tâm huyết, nhiệt tình của đội ngũ lao động. Sự tâm huyết này. Chính sự tấm huyết và nhiệt tình này đã góp phần làm cho sản phẩm đến với mọi khách hàng một cách dễ dàng và rộng khắp. Cộng với chất lượng cao và giá trị dinh dưỡng tốt nhất đã đem lại cho sản phẩm có một vị trí nhất định trong lòng khách hàng.
Cũng chính nhờ sự tâm huyết của những con người ấy so với nhiều đối thủ cạnh tranh cùng ngành mà 3 Sơn đã có được sự tin tưởng của nhiều khách hàng lớn và đã kí kết được rất nhiều hợp đồng có giá trị cao, mang lại lợi nhuận cho công ty và góp phần to lớn trong việc quảng bá hình ảnh công ty đến nhiều khách hàng tiềm năng trong và ngoài nước.