Ngân sách chiêu thị cho sản phẩm sữa CaloSure của công ty được phân bổ cho công cụ PR và khuyến mãi là chủ yếu. Hai công cụ này mang tính thiết thực và có thể nói là có hiệu quả cao hơn. Tuy nhiên marketing trực tiếp cũng là công cụ chiêu thị không thể thiếu và cũng góp phần nào đó tạo nên uy tín và thương hiệu của công ty trên thị trường. Ngân sách chiêu thị cho sản phẩm sữa CaloSure được thể hiện qua bảng dưới đây
Bảng 2.9: Ngân sách cho sản phẩm chiêu thị sữa CaloSure
(ĐVT: triệu đồng) Chỉ tiêu 2014 2015 2016 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Quan hệ công chúng 22,459 38,7 35,231 47,5 50,465 44,8 Marketing trực tiếp 4,543 7,8 3,845 5,2 6,568 5,8
Khuyến mãi/
khuyến mại 30,973 53,4 35,135 47,3 55,57 49,4
Tổng ngân sách
chiêu thị 57,975 100 74,211 100 112,6 100
Tổng doanh thu 1856 2325 8536
Tỷ lệ ngân sách chiêu thị/ doanh thu (%)
3,1 3,2 1,3
Qua bảng , ta có thể thấy ngân sách mà công ty 3 Sơn đã dành cho hoạt động chiêu thị qua các năm khá nhiều. Tổng ngân sách chiêu thị trong năm 2014 gần 58 triệu đồng, năm 2015 là hơn 74 triệu đồng và năm 2016 là hơn 112 triệu đồng. Tỷ lệ ngân sách chiêu thị trên doanh thu giao động khoảng 1- 4% so với tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty.
Đây là con số đầu tư khá lớn so với số tiền mà doanh nghiệp có thể sử dụng để đầu tư cho hoạt động chiêu thị của mình. Công ty chú trọng vào công cụ quan hệ công chúng và khuyến mãi/ khuyến mại mà không có sự linh hoạt thay đổi và phân bổ cho các công cụ khác. Chính vì việc thiếu sự thay đổi trong chính sách chiêu thị cũng như về việc phân bổ ngân sách chưa hợp lý đã dẫn đến việc bỏ lỡ nhiều cơ hội phát triển hoạt động kinh doanh của mình.