Các khách hàng mua nhà có thể là doanh nghiệp, có thể là cá nhân, khách hàng mục tiêu mà Vpbank hướng tới là C ác C á nhânquan tâmđen s ản phẩm, dự án BĐS liên kết với
Vpbank và h ọ có nhu c ầu vay v on ngân hàng. Vi đặc tính của s ản phẩm nên đố i tượng
khách hàng ph ư i Vi t Nam, th u ki n c a ngân hàng v tu i, v
sự tin c ây, phải C ó đủ tư C ách pháp nhân cũng như năng lực tài chính.
Đ ối tượng khách hàng mục tiêu của s ản phẩm cho vay mua nhà theo dự án có thể chia thành 2 nhóm chính:
- Nhóm 1: Nhóm khách hàng mua nhà với mụ C đí ch để sử dụng: mua để ở, để cho con cái hoặC để cho thuê. Hiện nay, dân số nưỚC ta hơn 90 tri ệu dân và sự di Cư lên thành
phố ngày càng nhi ều . Vào năm 2016 mỗi ngư ời dân Vi ệt Nam chỉ s ở hữu di ện tích nhà ở
bình quân là 22,8m2/người và năm 2017 đang ph ấn đấu nâng lên 23,4m2/người nhưng dù vây, con s ố này vẫn còn thấp so với mức chuẩn mực của thế giới là 25m2/ngư ời. Chính vì thế , trong năm nhu c ầu về nhà ở vẫn tăng C ao nhưng không phải ai Cũng C ó đủ điều kiện
kinh tế để mua cho mình một C ăn nhà. Việ c vay vốn ngân hàng sẽ đáp ứng 2 tiêu chí: + KH có nhu cầu mua nhà nhưng lại Chưa Có đủ nguồn tiền nên c ần đến s ản phẩm vay v ốn từ ngân hàng. Thu nhâp hi ện tại của khách hàng chỉ đáp ứng được 30-40% giá trị C ăn hộ , việ c vay vốn ngân hàng có thể hỗ trợ họ trong vấn đề nhà ở.
+ Các dự án đượC CĐT hỗ trợ lãi suất, trả nợ thay nên họ có thể dùng s ố tiền mình C ó để đầu tư quay vòng vốn hoặc gửi tiết kiệm sinh lời.
-Nhóm 2: nhóm khách hàng mua nhà v i m ư ạ ki m
chênh l ệ ch... Nhu cầu của C áC đố i tượng này khá cao, nên giá c ả thự C
đang C ao hơn S o với
giá trị th ược ch ng minh là có nh ư ă vào dịp cu ă
2014 đầu năm 2015, đến cuối năm 2016 khi S ang lại đều có mức lợi không thấp hơn 10% .
Ng o ài đối tượng khách hàng là các cá nhân có nhu c ầu mua để sử dụng hoặC đầu tư
thì vẫn có m t s ư ng hợp khách hàng vay mua nhà do m i quan h v i C . H là các
ă ư i thân v i C ượ C ại v i m c giá h p dẫn. H
vẫn vay v ư ư ư