TMCP
SÀI GÒN -HÀ NỘI CHI NHÁNH TÂY NAM HÀ NỘI.
3.2.1 Xây dựng chiến lược phù hợp đối với DNNVV.
Mục tiêu nắm lấy cơ hội kinh doanh nhằm vào đối tượng khách hàng 1 à c ác DNNVV, SHB - Tây Nam Hà Nội cần có một chiến lược đầu tư nhất quán cho c ác DNNVV:
- Xây dựng tổ chức mục tiêu đầu tư cho c ác DNNVV trên c ác phương diện: nguồn vốn huy động , tỷ lệ đầu tư cho c ác DNNVV trên tổng dư nợ tại chi
nhánh trên
địa b àn Hà Nội .
- Nâng cao chất lượng sản phẩm trọn gói cho các DNNVV trên địa bàn thủ đ
- Tổ chức quản trị rủi ro thông qua c ác quy trình nghiệp vụ , thực hiện việc đố i xử
b ình đẳng trong quan hệ tín dụng đố i với c ác loại hình Doanh nghiệp .
3.2.2. Xây dựng mô hình tổ chức chuyên nghiệp, chuyên sâu phục vụ cácDNNVV. DNNVV.
- Tổ chức m ô hình hoạt động theo hướng chuyê n môn hóa với việc hình thành b an DNNVV tại chi nhánh nhằm tìm hiểu thông tin, chuyên sâu trong cho vay DNNVV.
- T ập chung đào chuyên sâu ki ến thức về DNNVV từ ki ến thức về quy trình nghiệp vụ cho vay đố i với DNNVV, nhằm tạo ra một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp . Cụ thể:
+ Tổ chức thi tuyển một c ách c ông b ằng để tìm người có năng lực. + Ti ếp tục nâng cao trình độ c án b ộ tín dụng.
+ Chi nhánh cần có chế độ thưởng phạt nghiêm minh, nhằm nâng cao trách nhiệm c án b ộ tín dụng trong việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng tín dụng cũng như giảm nợ quá hạn, nợ khó đòi .
+ Sắp xếp sử dụng đội ngũ c án b ộ tín dụng phải phù h ợp với yêu cầu của từmg c ông việc, p hân rõ trách nhiệm ph áp lý rõ ràng.
Ngân hàng cần có những biện pháp phù họp để đưa ra những thủ tục vay vốn đơn giản, gọn nhẹ nhưng vẫn đảm b ảo an toàn vốn của Ngân hàng .
Ngân hàng cần đổi mới cung c ách cho vay đối với DNNVV, tích cực tham gia cùng DN từ khâu lập dự án, giám s át thực hiện, thậm chí đào tạo cho DN .