CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ DU LỊCH TUẤN DŨNG TRAVEL
2.3.2. Chính sách giá
Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng cho công ty khi phải xác định giá như thế nào để vừa tối đa lợi nhuận, vừa thu hút khách trên thị trường. Giá cả luôn là yếu tố tác động lớn đến số lượng sản phẩm mà công ty đã bán ra. Giá quá cao sẽ làm giảm nguồn khách của công ty, còn giá quá thấp thì lợi nhuận và chi phí công ty bỏ ra sẽ bị thua lỗ. Vì vậy Tuấn Dũng Travel phải tính toán kỹ lưỡng để có thể cân bằng giá cho khách hàng và công ty của mình.
Công ty đã chia chính sách giá ra hai thị trường cụ thể. Thị trường thứ nhất là giá dành cho khách có khả năng chi trả trung bình, với chính sách này công ty sẽ thay đổi các dịch vụ bao gồm như cơ sở lưu trú sẽ ở những khách sạn 3 sao, tiêu chuẩn ăn uống sẽ giảm số lượng món xuống nhưng vẫn đảm bảo chất lượng và an toàn cho du khách của mình. Đối tượng khách thứ hai là khách có khả năng chi trả cao, dịch vụ của công ty đưa ra sẽ ở các cơ sở lưu trú 4 sao hoặc 5 sao theo yêu cầu của khách, tiêu chuẩn ăn uống sẽ đa dạng hơn và có thể cho khách lựa chọn thực đơn mà công ty đã thiết kế và đề xuất.
Ngoài ra, công ty còn áp dụng giá tâm lý trong mỗi sản phẩm, dịch vụ của Tuấn Dũng Travel. Xu hướng của khách khi thấy những con số lẻ đặc biệt là số 1 và 9 thì luôn có những suy xét và bị thu hút với con số này. Vì thế đa phần công ty đều đưa ra các mức giá như sau:
• Tour Đà Nẵng – Bà Nà – Hội An – Huế: 4.769.000 VNĐ
• Đà Nẵng – Bà Nà – Cù Lao Chàm – Hội An: 4.655.000 VNĐ
• Đà Nẵng – Sơn Trà – Bà Nà Hill – Hội An – Núi Thần Tài: 4.989.000 VNĐ