Từ khi xác định thị trường tiêu thụ nội địa là một thị trường đầy tiềm năng cần phải khai thác, công ty đã triển khai việc xây dựng mạng lưới bán hàng cho mình
Là một công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng cao nhưng số sản phẩm của công ty chỉ chủ yếu tập trung vào đối tượng khách hàng có mức thu nhập khá nên thị trường của công ty mới chỉ tập trung ở các khu vực thành thị,
đông dân và có mức sống cao như Hà Nội, Hải Phòng… Do vậy, công ty đã chọn cho mình phương thức phân phối theo hình thức chi nhánh, cửa hàng, đại lí.
4.1.3.1 Đại lý phân phối
Các đại lý của công ty chủ yếu là ở miền Bắc, tại Hà Nội đại lý là các cửa hàng thời trang, trung tâm thương mại Tràng Tiền Plaza, trung tâm thương mại và giới thiệu sản phẩm 39 Ngô Quyền, cửa hàng 39 Huỳnh Thúc Kháng, cửa hàng 20B Lê Thánh Tông, cửa hàng 307D Bạch Mai… Công ty vẫn đang tiếp tục mở các cửa hàng, chi nhánh tại các tỉnh Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Nam Định, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh…
4.1.3.2 Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
Ban đầu, công ty xác định miền Bắc là thị trường chính, trong đó Hà Nội là thị trường mục tiêu. Sau khi xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường Hà Nội, sẽ lấy đó làm bàn đạp để tiến sang các khu vực thị trường khác, cho nên công ty đã thiết lập các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm, các đại lí tại Hà Nội. Sau đó, công ty tiếp tục mở các cửa hàng, chi nhánh tại các tỉnh Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Nam Định, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh… Từ năm 2007 đến nay, số lượng các đại lí, cửa hàng của công ty đã tăng lên nhanh chóng ( Bảng 4.4)
Qua bảng 4.4, ta thấy số lượng các cửa hàng, đại lí của công ty đã tăng lên. Từ năm 2010 đến 2012, số lượng đã tăng từ 69 lên đến 94 cửa hàng, đại lí. Có thể nói, tốc độ tăng các cửa hàng, đại lí của công ty là tốt, song chủ yếu ở miền Bắc, đặc biệt là ở Hà Nội, năm 2010 có 58 đại lí, đến năm 2012 đã có 76 cửa hàng, đại lí. Hai miền Trung và Nam mức tăng còn chậm. Hiện nay công ty chỉ có 12 đại lí ở miền Trung và 6 đại lí ở miền Nam.
Từ đó cho thấy hiện nay công ty May Viet Pan Pacific đã có thị trường tại miền Bắc đặc biệt là Hà Nội nhưng công ty lại chưa thực sự thâm nhập đựợc vào thị trường miền Trung và đặc biệt là thị trường miền Nam. Số đại lí ở miền Trung và miền Nam vẫn còn ít.
Bảng 4.4 Số đại lý và cửa hàng của công ty qua các năm
Thị trường Số đại lý và cửa hàng So sánh ( +/-)
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 I.Miền Bắc 58 68 76 10 8 Hà Nội 41 43 45 2 2 Hải Phòng 6 8 9 2 1 Hải Dương 4 6 7 2 1 Hà Tây 2 5 7 3 2 Quảng Ninh 2 2 3 0 1 Nam Định 3 4 5 1 1 II.MiềnTrung 7 8 12 1 3 Thanh Hoá 2 2 3 0 1 Vinh 2 3 4 1 1 Đà Nẵng 4 4 5 0 1 III.Miền Nam 4 5 6 1 2 TP HCM 4 5 6 1 2 Tổng 69 81 94 12 13
( Nguồn : Phòng kinh doanh công ty Viet Pan Pacific) 4.1.3.3 Điểm mạnh điểm yếu mạng lưới tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty a) Điểm mạnh
Công ty đã tạo được mạng lưới phân phối hàng hoá rộng khắp với chất lượng cao. Hiện nay, công ty đã có đại diện tại nhiều nước trên thế giới, ở thị trường nội địa, công ty cũng có một mạng lưới các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm khá lớn tại miền Bắc. Đó là điểm thuận lợi để công ty xúc tiến thương
mại, giới thiệu sản phẩm của mình cũng như nắm bắt kịp thời và chính xác nhu cầu thị trường người tiêu dùng.
Công ty đã chiếm lĩnh được một thị phần lớn ở thị trường miền Bắc, với một số lượng lớn đại lí và cửa hàng, nhất là thị trường Hà Nội, cùng với sản phẩm mũi nhọn là áo Jacket, tốc độ tăng doanh thu trên thị trường này là rất cao.
b) Điểm yếu
Thị trường tiêu thụ phát triển khá mạnh, số lượng các cửa hàng, đại lí tăng nhanh nhưng phân bố không đều, tập trung khá lớn ở thị trường miền Bắc, nhất là Hà Nội. Điều này gây nên sự mất cân đối và đôi khi tạo ra sự cạnh tranh về bán hàng giữa các đại lí trên cùng địa bàn. Bên cạnh đó, Công ty chưa tạo được cho mình một chỗ đứng trên thị trường miền Trung và miền Nam.