4.2.2.1 Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Trong thời gian tới công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm,chinh phục khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng và giá thành thấp. Để tạo chỗ đứng cho mình trong thị trường nội địa và đẩy mạnh xuất khẩu, công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời nâng cao uy tín doanh nghiệp, uy tín cho sản phẩm.
Hiện nay các sản phẩm của công ty đã có những cách điệu mới nhưng vẫn chưa đủ để gây chú ý. Trong thời gian tới, để tạo ra những đột phá mới trong cải tiến mẫu mã, công ty cần quan tâm đến việc nghiên cứu, tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng.Trên cơ sở đó, tiến hành sản xuất thử đưa sản phẩm ra thị trường đồng thời theo dõi phản ứng của khách hàng.Sau khi sản xuất thử đạt kết quả khả quan mới đem ra sản xuất đại trà, vẫn tiếp tục theo dõi nhu cầu của thị trường để có những cải tiến, thích ứng hơn cho những sản phẩm tiếp theo. Đây là công tác rất quan trọng, nếu làm tốt, công ty có thể thu hẹp được khoảng cách đối với người tiêu dùng và dễ dàng chinh phục khách hàng.
Sản phẩm của Công ty được khách hàng trong và ngoài nước đánh giá là có chất lượng cao và tương đối ổn định. Tuy nhiên trong sản xuất vẫn còn sản phẩm tái chế tại chỗ. Do đó ảnh hưởng đến uy tín của Công ty. Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cũng nên quan tâm đến khâu cung cấp nguyên phụ liệu đúng quy cách, đúng chủng loại. Đồng thời tiến hành quản lý chất lượng chặt chẽ, thực hiện đúng quy trình công nghệ, thường xuyên kiểm tra các nguyên vật liệu đưa vào sản xuất, tăng cường công tác đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động.
4.2.2.2 Hoàn thiện chính sách giá cả
Chính sách giá có mối liên hệ mật thiết với chiến lược tiêu thụ. Chính sách giá đúng sẽ giúp doanh nghiệp bán được nhiều hàng hoá thực hiện mục tiêu tăng lợi nhuận và tăng thị phần và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thương
trường. Đối với thị trường có thu nhập của dân cư chưa cao, yêu cầu về chất lượng và chủng loại thấp thì cạnh tranh bằng chiến lược giá vẫn được coi là vũ khí lợi hại. Công ty nên bám sát những biến động giá cả của thị trường theo mùa, theo từng thời điểm, theo sự quản lý hàng nhập lậu qua biên giới cũng như nhu cầu của người tiêu dùng và giá cả của các đơn vị khác đang cạnh tranh trên thị trường để từ đó điều chỉnh giá cho phù hợp với sự biến động giá trên thị trường để nhằm mục đích thúc đẩy sự tiêu thụ hàng hoá của mình trên thị trường.
Để mở rộng thị trường đặc biệt là các tỉnh miền Trung và các tỉnh phía Nam, Công ty cũng cần thăm dò thị trường để xem thị trường đó phản ứng thế nào về chủng loại hàng hoá và giá bán sản phẩm cùng loại của Công ty sắp tung ra. Công ty có thể thu hút khách hàng bằng cách bán hạ giá cho những người lần đầu mua hàng. Hơn nữa Công ty cũng cần tìm hiểu xem sự hấp dẫn của sản phẩm may mặc của Công ty đối với người tiêu dùng để định giá cho phù hợp. Sau khi khách hàng trở thành khách hàng thường xuyên của Công ty thì không cần áp dụng biện pháp giá này nữa mà có thể chuyển sang biện pháp hạ giá theo từng đợt.
Công ty nên có chế độ thưởng cho người bán hàng áp dụng cho các đại lý chính bằng tỷ lệ phần trăm bán hàng hoặc nâng tỷ lệ hoa hồng lên theo doanh thu. Điều này kích thích các đại lý tìm mọi biện pháp mới để tiêu thụ nhanh sản phẩm của Công ty. Đây là biện pháp tăng lợi nhuận bằng cách tăng sản lượng tiêu thụ