- Ứng trước tài khoản cá nhân có tài sản đảm bảo: Đây là sản phẩm thấu chi có tài sản đảm bảo cho phép khách hàng chi tiêu vượt số tiền có trên tài khoản tiền
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CVTD TẠI NH TECHCOMBANK PGD 3/
3.2.1 Đa dạng hóa và nâng cao tính cạnh tranh của các hình thức cho vay tiêu
tiêu
dùng tại TCB-PGD 3/2
Đây là giải pháp giúp PGD có thể tối đa hóa được doanh số cho vay.
Hiện nay, Techcombank có rất nhiều sản phẩm, dịch vụ đa dạng khác nhau để đáp ứng đầy đủ nhu cầu phong phú của bộ phận dân cư. Tuy nhiên, mỗi địa bàn sẽ có những điều kiện thuận lợi riêng, phương pháp kinh doanh cũng như cách thức quản lý của nhà lãnh đạo khác nhau mà sẽ đặc biệt chú trọng tới một số sản phẩm phù hợp với khu vực đó.
PGD 3/2 cần chú trọng hơn nữa đến việc phát triển, tăng doanh số cho vay, tăng dư nợ đối với các sản phẩm khác, không nên chỉ tập trung vào một số sản phẩm như thời gian qua. Đặc biệt, sản phẩm cho vay du học, cho vay tiêu dùng trả góp nên được chú trọng phát triển, bởi vị trí của PGD đang có nhiều khu dân cư của những người có thu nhập cao mọc lên và chắc chắn họ sẽ có nhu cầu về sản phẩm này.
Việc đa dạng hóa các sản phẩm tín dụng giúp ngân hàng phân tán và giảm thiểu rủi ro. Tăng hiệu quả sử dụng vốn huy động, tăng doanh số cho vay, tăng khả năng cạnh tranh với các ngân hàng khác, đặc biệt trong giai đoạn hiện nay các NH đều tăng quy mô và mạng lưới hoạt động.
Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ hơn với các doanh nghiệp bán lẻ như doanh nghiệp bán lẻ ô tô, xe máy, các siêu thị bán đồ gia dụng,... sau khi xác định được nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của khách hàng, đồng thời đánh giá tốt về khả năng chi trả của họ, ngân hàng sẽ kí hợp đồng tín dụng với khách hàng, sau đó khách hàng sẽ mua hàng và người bán tập hợp các hóa đơn bán hàng gửi lên ngân hàng đề nghị thanh toán.