2. Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệ p:
2.5.2. Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập (liên kết)
o Chiến lược này thích hợp đối với các cơng ty kinh doanh các ngành kinh tế mạnh nhưng đang do dự hoặc khơngcĩ khả năng triển khai một trong các chiến lược tập trung, thích hợp khi cơ hội sẵn cĩ phù hợp với các mục tiêu và chiến lược dài hạn mà cơng ty đang thực hiện.
o Chiến lược này cho phép cũng cố vị thế của cơng ty và cho phép phát huy đầy đủ hơn khả năng kỹ thuật của cơng ty. Mỗi chiến lược là một sự dịch chuyển đến các cấp độ mới trong ngành, bao gồm kinh doanh các sản phẩm chủ chốt, thị trường hiện tại của ngành, cịncơng nghệ vẫn giữ nguyên như cũ.
Bảng thay đổi chiến lược hội nhập
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Cơng nghệ Hiện đang sản
xuất
Hiện tại Hiện tại Mới Hiện tại o Cĩ hai dạng chiến lược hội nhập:
Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều: Là tìm sự tăng trưởng bằng cách nắm quyền sở hữu hoặc tăng sự kiểm sốt đối với nguồn cung ứng nguyên liệu. Khi thực hiện hội nhập dọc ngược chiều, trong nội bộ cơng ty nên thiết lập các nguồn cung ứng của mình bằng cách thành lập cơng ty con. Hội nhập với bên ngồi cũng mua đứt các cơ sở cung ứng hàng cho cơng ty.
Hội nhập dọc thuận chiều: Là tìm cách tăng trưởng bằng cách mua lại, nắm quyền sở hữu hay tăng sự kiềm sốt đối với các kênh chức năng tiêu thụ gần với thị trường đích, như hệ thống bán hàng và phân phối hàng. Cơng ty cĩ thể hội nhập dọc thuận chiều trong nội bộ cơng ty bằng cách thành lập các cơ sở sản xuất của mình, các lực lượng bán hàng, hệ thống bán sỉ hoặc mạng lưới bán lẻ. Việc hội nhập thuận chiều với bên ngồi được thực hiện bằng cách mua lại các cơ sở đang thực hiện chức năng mà cơng ty đang cần.