2. Phân tích ngành sữa tại Việt Nam và dự báo đến năm 2020
3.2.2. Yếu tố đối thủ cạnh tranh:
o Mỗi cơng ty phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh khác nhau, đây là những lực lượng, những cơng ty, những tổ chức đang hoặc cĩ khả năng tham gia vào thị trường làm ảnh hưởng đến thị trường và khách hàng của cơng ty. Vì vậy xác định đúng các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng đối với Vinamilk nĩi riêng và các doanh nghiệp Việt Nam nĩi chung là vấn đề rất quan trọng đối với doanh nghiệp
o Trong thời buổi hiện nay, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm sữa ngày càng tăng, tốc độ tăng trưởng hàng năm cao và vẫn đang tiếp tục tăng, vì thế thị trường sữa là một thị trường đang cĩ sự cạnh tranh mạnh mẽ: hiện nay thực trạng phân phối trên thị trường sữa của Việt Nam: Vinamilk chiếm 35%; Dutch Lady chiếm 24%; 22% là các sản phẩm sữa bột nhập khẩu như Mead Johnson, Abbott, Nestle…; 19% cịn lại là các hãng nội địa: Anco Milk, Hanoimilk, Mộc châu, Hancofood, Nutifood…:
Như vậy, hiện tại Vinamilk là hãng sữa dẫn đầu tại thị trường Việt Nam.
Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh trạnh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm trong nước và nhập khẩu. Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhập khẩu chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk và Ducth Lady hiện đang chiếm giữ thị phần lần lượt là 16% và 20%, Abbott chiếm 16%; Mead Johnson 15%; Nestle: 10%.
Sữa nước: Dutch Lady chiếm 37%; Vinamilk: 35%.
Sữa chua: Vinamilk chiếm 55%. Sữa bột: Dutch Lady chiếm 20%, Abbott và Vinamilk cùng chiếm 16%; Mead Johnson 15%; Nestle: 10%. Sữa chua, vốn gần như độc quyền của Vinamilk, giờ cũng bị các thương hiệu khác tấn cơng ồ ạt, trong đĩ, nổi lên cĩ sữa chua Ba Vì. Mảng sữa bột cũng chịu sự cạnh tranh ngày một lớn của các thương hiệu sữa lớn đến từ Mỹ, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp…
Ở lĩnh vực sữa tươi, TH True Milk, với quy mơ đầu tư lớn, bài bản và slogan ghi điểm với thị trường “thật sự thiên nhiên”, đang ngày một chứng tỏ mình là ối thủ đáng gườm của Vinamilk.đ
Như vậy, Vinamilk hiện đang là cơng ty đứng đầu trong sản xuất sữa của Việt Nam và đối thủ lớn nhất của cơng ty là Dutch Lady, cĩ khả năng cạnh tranh mạn với Vinamilk trên cả 4 dịng sản phẩm sữa nước, sữa đặc, sữa tươi và sữa chua.
o Các lợi thế của Vinamilk so với các đối thủ cạnh tranh là:
Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt.
Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh; Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp; Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy; Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường; Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững; Thiết bị và cơng nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh; Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp; Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy; Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường; Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững; Thiết bị và cơng nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
Do đĩ doanh nghiệp cần phải phát huy nhưng điểm mạnh hơn so với đối thủ cạnh tranh và hạn chế nhưng điểm yếu để cĩ thế tăng được thì phần trong nước và xâm nhập thị trường trên thế giới.