2. Phân tích ngành sữa tại Việt Nam và dự báo đến năm 2020
1.2.4. Lựa chọn chiến lược bằng ma trận định lượng QSPM:
o Do nguồn lực và tài nguyên của Vinamilk là cĩ hạn, nên Cơng ty phải lựa chọn chiến lược hấp dẫn trong số những chiến lược khả thi để thực hiện. Căn cứ vào những phân tích theo Ma trận SPACE, Ma trận chiến lược chính, Ma trận SWOT, các chiến lược chính phù hợp với mục tiêu phát triển của Vinamilk trong giai đoạn đến năm 2020:
Chiến lược 1: Phát triển và thâm nhập thị trường
Chiến lược 2: Hội nhập về phía sau
Chiến lược 3: Đa dạng hĩa đồng tâm
Bảng 13 – Ma trận định lượng QSPM
Các yếu tố chính Phânloại Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 Chiến lược 4
ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ
Các yếu tố bên trong
Thiết bị và cơng nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu
chuẩn quốc tế. 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Sản phẩm đa dạng, chất lượng
cao, uy tính thương hiệu cao. 4 4 16 2 8 3 12 3 12 Vinamilk sở hữu một mạng
lưới nhà máy rộng lớn tại Việt
Nam. 3 4 12 2 6 3 9 3 9
Nhà máy của Vinamilk luơn hoạt động với cơng suất ổn định đảm bảo nhu cầu của người tiêu dùng.
3 4 12 2 6 3 9 2 6
Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý cĩ năng lực và kinh nghiệm
3 4 12 3 9 4 12 4 12
Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu
sữa bột từ nướ c ngồi. 2 2 4 4 8 2 4 2 4
Ngồi các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác của cơng ty (bia, cà phê, trà xanh….) vẫn chưa cĩ tính cạnh tranh cao.
2 3 6 2 4 3 6 3 6
VNM cĩ tốc độ tăng trưởng
khá nhanh qua các năm. 3 3 9 2 6 3 9 3 9
VNM chủ động được nguồn
vốn cho hoạt động sản xuất. 3 4 12 3 9 4 12 4 12 Vinamilk đầu tư xây dựng một
trang trại chăn nuơi bị sữa hiện đại bậc nhất Việt Nam và Đơng Nam Á.
3 3 9 4 12 2 6 2 6
Vinamilk cĩ nguồn nhân lực giỏi, năng động và tri thức cao.
Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình triển
Cơng ty. 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Vinamilk cĩ chiến lược
marketing trải rộng. 3 3 9 2 6 3 9 3 9
Hoạt động Marketing chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi Miền Bắc, chiếm tới 2/3 dân số cả nước lại chư a được đầu tư mạnh.
2 3 6 2 4 2 4 2 4
Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường nhanh và mạnh.
3 3 9 2 6 3 9 3 9
Vinamilk cĩ một đội ngũ tiếp thị và bán hàng cĩ kinh nghiệm về phân tích và xác định t iêu dùng.
3 4 12 2 6 4 12 4 12
Vinamilk cĩ một mạng lưới phân phối mang tính cạnh tranh
hơn so với các đối thủ. 4 3 12 2 8 3 12 3 12
Các yếu tố bên ngồi
Kinh tế đang phục hồi và được dự định tăng trưởng cao và thu
nhập bình quân tăng. 4 3 12 2 8 4 16 4 16
Nhà nước tạo điều kiện phát triển ngành sữa thơng qua các
cơ chế chính sách riêng. 4 3 12 4 16 3 12 3 12
Tơc đố phát triển ngành sữa ngày cáng tăng do nhu cầu sử
dụng sữa tăng. 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Người tiêu dùng càng chú ý đến giá trị xã hội của các
thương hiệu sữa. 1 3 3 3 3 3 3 3 3
Sự cạnh tranh mạnh mẽ của các sản phẩm trong nước và ngồi
nước. 1 3 3 2 2 3 3 3 3
Tốc độ tăng trưởng ngành cao thu hút các doanh nghiệp mới
Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng dinh
dưỡng thực tế của sữa. 3 2 6 3 9 2 6 2 6
Nguyên vật liệu cung cấp cho
ngành sữa chưa ổn định. 3 2 6 4 12 2 6 2 6
Tính khác biệt hĩa sản phẩm
khơng cao. 4 2 8 3 12 3 12 2 8
Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến uy tín , chất lượng sản phẩm.
4 3 12 3 12 3 12 3 12
Tổng cộng 254 213 237 230
o Từ kết quả ma trận định lượng QSPM, các chiến lược được sắp xếp theo mức độ hấp dẫn như sau:
Chiến lược phát triển và thâm nhập thị trường 254 điểm
Chiến lược đa dạng hĩa đồng tâm 237 điểm
Chiến lược đa dạng hố tổ hợp 230 điểm
Chiến lược hội nhập về phía sau 213 điểm o Dựa vào bảng Ma trận định lượng QSPM, chiến lược phát triển và thâm nhập
thị trường được Vinamilk lựa chọn để thực hiện mục tiêu dài hạn của mình trong giai đoạn 2013 – 2020.
o Vinamilk xác định chiến lược phát triển kinh doanh của Cơng ty đến năm 2020 như sau:
Tiếp tục tập trung vào ngành nghề kinh doanh chính của Cơng ty là sản xuất sữa và tăng trưởng tập trung qua sự mở rộng thị trường tiêu thụ vào các thị trường mới với các sản phẩm mà Vinamilk đang sản xuất.
Đầu tư vào các hoạt động marketing, tận dụng thương hiệu mạnh và hệ thống phân phối sẵn cĩ để gia tăng thị phần và phát triển thị trường
Mở rộng thị trường xuất khẩu qua việc bằng việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm qua việc đầu tư cơng nghệ hiện đại tiêu chuẩn thế giới.
Tiếp tục củng cố và mở rộng hệ thống phân phối sang các địa bàn khác: mở thêm điểm bán lẻ, tăng độ bao phủ phân phối sản phẩm.
Đầu tư mở rộng nhà máy nhằm tăng cơng suất đáp ứng nhu cầu phát triển dài hạn của thị trường: tối đa và tối ưu hĩa cơng suất của các nhà máy hiện hữu, đầu tư xây dựng nhà máy mới với cơng nghệ tiên tiến nhất thế giới nhằm duy trì chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Đầu tư phát triển vùng nguyên liệu bị sữa: đầu tư tăng số lượng bị sữa tại các trang trại bị sữa hiện cĩ và tìm kiếm phát triển thêm các trang trại bị sữa mới trong và ngồi nước.