2. Phân tích ngành sữa tại Việt Nam và dự báo đến năm 2020
1.2.1. Xác định vị thế và xu thế hành động chiến lược (Ma trận SPACE)
1.2.1.1. Sức mạnh tài chính của Vinamilk:
o Vinamilk đạt tốc độ tăng trường bình quân về doanh thu 34%/năm, lợi nhuận sau thuế 49%/năm, tổng tài sản 34%/năm trong giai đoạn 2012. Với mục tiêu đạt 03 tỷ USD vào năm 2017, dự kiến Vinamilk sẽ tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh về quy mơ hoạt động.
o Cơ cấu vốn và tài sản: cơ cấu tài sản của Cơng ty cĩ xu hướng giảm tỷ trọng tài sản ngắn hạn đồng thời tăng tài sản dài hạn, về nguồn vốn, vốn chủ sở hữu là nguồn tài trợ chính cho hoạt động của Vinamilk, chiếm 79% tổng nguồn vốn, hồn tồn khơng sử dụng nợ vay tín dụng từ năm 2011.
Các chỉ tiêu tài chính về quy mơ vốn và tài sản cho thấy Vinamilk là cơng ty cĩ tốc độ tăng trưởng nhanh và cĩ khả năng hấp thụ vốn tốt. Điều này cho thấy tính
hiệu quả cao và hồn tồn cĩ khả năng tiếp tục tăng trưởng trong giai đoạn tiếp theo. Mức điểm dành cho yếu tố sức mạnh tài chính của Vinamilk là 5 điểm. 1.2.1.2. Sức mạnh của ngành sữa:
o Theo dự báo ở phần trên, mức tiêu thụ sữa của người Việt cịn rất ít so với các nước trong khu vực nên khả năng phát triển và tăng trưởng của ngành trong tương lai là rất cao, đặc biệt là sự tăng trưởng của các nhĩm sản phẩm sữa tươi, sữa chua và sữa bột (xấp xỉ 25% trở lên). Ngồi ra, chính phủ cĩ chính sách khuyến khích đầu tư vào các trang trại chăn nuơi bị sữa và cơng nghệ chế biến sữa nhằm tăng sản lượng trong nước, giảm tỷ lệ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngồi.
Mức điểm dành cho yếu tố sức mạnh của ngành sữa là 4 điểm. 1.2.1.3. Sức mạnh lợi thế cạnh tranh của Vinamilk:
o Các lợi thế cạnh tranh của Vinamilk được trình bày ở phần trên, ngồi ra các yếu tố khác gĩp phần tạo nên thành cơng của Vinamilk là hệ thống mạng lưới phân phối rộng lớn, các chiến lược marketing hiệu quả, cơng nghệ sản xuất hiện đại.
Mức điểm dành cho yếu tố sức mạnh lợi thế cạnh tranh là -1 điểm. 1.2.1.4. Sự ổn định của mơi trường:
o Chính phủ cĩ những chủ trương và chính sách phát triển nguồn nguyên liệu trong nước, tạo điều kiện cho ngành sữa phát triển bền vững.
o Nhu cầu sữa của Việt Nam và thế giới đang trong giai đoạn tăng mạnh, tạo tiền đề cho sự tăng trưởng ổn định của ngành.
1.2.1.5. Ma trận SPACE:
Hình 9 - Ma trận vị thế và xu thế hành động chiến lược của Vinamilk trên Ma trận SPACE
o Vinamilk nằm trong ơ tấn cơng trên ma trận SPACE xu thế lược trong giai đoạn tiếp theo của Vinamilk là Tấn cơng, trong chiến lược phát triển kinh doanh của minh, Vinamilk phải tìm kiếm phân khúc khách hàng mới, nâng cao tính năng và chất lượng của sản phẩm cũng như phát tri ển sản phẩm mới. o Vinamilk theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa vào các yếu tố sau:
Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamik cĩ thị phần chưa cao, đặc biệt là nhĩm khách hàng tại nơng thơn và các đơ thị nhỏ.
Phát triển tồn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn hơn.
Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam.
Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả, phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa ổn định, chất lượng giá cao với giá cạnh trạnh và đáng tin cậy.
Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người.