2. Phân tích ngành sữa tại Việt Nam và dự báo đến năm 2020
3.5. Ma trận SWOT về Vinamilk:
Ma trận SWOT
Những cơ hội (O)
1. Những chính sách ưu đãi của Chính phủ về ngành sữa: phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án phát triển đến năm 2020.
2. Các chính sách ưu đãi về thuế. 3. Nhu cầu tiêu dùng sữa của
người dân ngày càng tăng cho thấy thị trường cĩ tiềm năng tăng trưởng rất lớn.
4. Gia nhập WTO: mở rộng thị trường kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm.
Những thách thức (T)
1. Nền kinh tế khơng ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế…).
2. Gia nhập WTO: gia tăng thêm đối thủ cạnh tranh và đối thủ tiềm ẩn.
3. Sự cạnh tranh ngày càng gay ắt trên thị trường sữa, g ngày càng nhiều đối thủ gia nhập ngành.
4. Ngành sữa là ngành nhạy cảm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe của người tiêu dùng.
Nh
ững điểm mạnh (S)
1. Thương hiệu mạnh, thị phần lớn. 2. Mạng lưới phân phối rộng khắp
cả nước.
3. Dây chuyền sản xuất tiên tiến, Ban lãnh đạo cĩ năng lực quản lý tốt.
4. Danh mục sản phẩm đa dạng, mạnh và giá cả cạnh tranh. 5. Tiềm lực tài chính mạnh, dễ dàng huy động vốn từ thị trường vốn. 6. Quan hệ bền vững với các đối tác, nhà cung ứng, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định. 7. Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm, đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm về các sản phẩm sữa.
Các chi ến l ược SO
1. Đầu tư vào các dự án chăn nuơi bị sữa, chủ động trong nguồn cung nguyên liệu (S5, O1, O2). 2. Đầu tư mạnh vào marketing để phát triển thương hiệu, hồn thiện hệ thống phân phối để gia tăng lượng bán khi nhu cầu người dân ngày càng tăng đối với sản phẩm sữa (S1, S2, S5, S7, O3). 3. Phát triển các sản phẩm chất lượng bằng cơng nghệ sản xuất tiên tiến đạt chất lượng quốc tế để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sữa (S3, S5, O4).
4. Đa dạng hĩa sản phẩm từ sữa để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Các chi ến l ược ST
1. Tận dụng thương hiệu mạnh, mạng lưới phân phối rộng lớn để chiếm lĩnh thị phần sữa trong nước, đặc biệt là thị phần sữa bột và khách hàng tại nơng thơn (S1, S2, S7, T2, T3).
2. Tạo niềm tin và uy tín đối với người tiêu dùng bằng cơng nghệ sản xuất sữa hiện đại, tiên tiến (S1, T4).
3. Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để đa dạng hĩa sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp (S4, S5, T2, T3).
Nh
ữ ng đi ểm yếu (W)
1. Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước.
2. Hoạt động Marketing của cơng ty tập trung chủ yếu ở miền Nam. 3. Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, vì vậy chi phí đầu vào bị tác động mạnh bởi giá nguyên liệu thế giới và biến động tỷ giá.
4. Thị phần sữa bột chưa cao so với sản phẩm ngoại nhập.
Chi
ến lược WO
1. Liên kết ngang với các cơng ty ngồi nước để học hỏi cơng nghệ và kinh nghiệm quản lý, qua đĩ thâm nhập thị trường nước ngồi, gia tăng xuất khẩu (O4, W1). 2. Phát triển các hoạt động Marketing đến các khu vực thị phần chưa cao (W2, O3). 3. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing để xây dựng hình ảnh VNM trên thị trường thế giới, tạo điều kiện cho xuất khẩu (W2, O4). 4. Chủ động trong việc cung cấp nguyên liệu bằng việc phát triển các dự án chăn nuơi bị sữa, hỗ trợ nhà cung cấp chăn nuơi bị (W3, O1).
Chi
ến lược WT
1. Chủ động nguồn nguyên liệu, phát triển các dự án chăn nuơi bị sữa để giành lợi thế cạnh tranh về giá và nguồn nguyên liệu (W3, T2, T3).
2. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing để gia tăng sự định vị thương hiệu đối với người tiêu dùng (W2, T2, T3).
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VINAMILK ĐẾN NĂM 2020
1. Xây d ự ng chi ến lượ c phát tri ể n Vinamilk:
1.1. Mục tiêu của Vinamilk đến năm 2020:
- Mục tiêu chung của Cơng ty là tối đa hĩa giá trị của cổ đơng.
- Cột mốc 01 tỷ USD đạt sớm hơn một năm so với mục tiêu đã đề ra cho kế hoạch 03 năm 2011 – 2013 là vơ cùng quan trọng, cụ thể là trong năm 2011. Vinamilk đã chính thức gia nhập vào đội ngũ các doanh nghiệp lớn của Châu Á Thái Bình Dương. Theo đĩ, mục tiêu dài hạn của Vinamilk trong giai đoạn tiếp theo đến năm 2020, Vinamilk sẽ chú trọng đầu tư cả chiều sâu lẫn mở rộng để đáp ứng nhu cầu thị trường và phấn đấu trở thành 1 trong 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới cụ thể là đạt được doanh số 03 tỷ USD vào năm 2017 và đạt được chỉ số tăng trưởng như kế hoạch.