III. ĐÁNH GIÁ VỀ TÌNH HÌNH QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG ĐỐI VỚ
1.Xây dựng chiến lược kinh doanh
1.Xây dựng chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là một hệ thống mục tiêu, các chương trình và giải pháp cụ thể nhằm đạt được mục tiêu đề ra.
Để tồn tại trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, CIRI cần xây dựng cho
mình một chiến lược kinh doanh cả ngắn và dài hạn với các phương án kinh
doanh mang tính khả thi cao, kết hợp các mục tiêu lâu dài và trước mắt, khắc
phục tình trạng bị động trong kinh doanh, tạo ra khả năng cạnh tranh cao hơn
bằng uy tín, chất lượng và giá cả của hàng hoá. Chiến lược kinh doanh mà
CIRI đặt ra phải phù hợp với tình hình đặc điểm kinh doanh của Công ty. Khi
xây dựng chiến lược kinh doanh CIRI cần xem xét một số vấnđề sau đây:
1.1. Chiến lược giá cả:
Giá cả là một vấn đề cực kì quan trọng trong cạnh tranh. Để xây dựng
cho mình một chiến lược giá cả hợp lý với các chính sách đa dạng, trước hết
CIRI phải tính toán giá đầu vào một cách khoa học. Giá trị đầu vào của hàng nhập bao gồm: giá trị gốc hàng nhập (phổ biến là F.O.B và C.I.F )và các chi
phí khác. Trên cơ sở giá đầu vào xác định giá bán.
Giá bán của đối thủ cạnh tranh cũng là căn cứ quan trọng để CIRI điều
chỉnh giá bán của mình. Để đảm bảo tính cạnh tranh cũng như đảm bảo lợi ích
cho CIRI thì giá bán của CIRI được xác định trong khoảng giá sàn (giá đầu
vào) và giá trần (giá thị trường). CIRI có thể áp dụng một số chính sách giá sau trong các điều kiện nhất định:
-Định mức giá cạnh tranh.
-Định mức giá trên mức cạnh tranh. -Định giá bằng đối thủ cạnh tranh.
-Định giá bằng chi phí cộng với lãi dự tính.
-Chính sách giá biến đổi.
Hiện tại đối với mặt hàng xe máy Wana, xe Wake up của mình CIRI
đang định ra mức giá bằng với chi phí sản xuất (giá sàn) để cạnh tranh với các đối thủ khác mới thâm nhập vào thị trường. Có lẽ CIRI nên phát huy tích cực
hơn nữa chính sách định giá này để loại bỏ những đối thủ mới thâm nhập thị trường do :
-Hạ giá để làm nản chí đối thủ cạnh tranh.
-Trong thời gian tới CIRI sẽ hạ mức sản lượng của xe Wana, xe Wake up do nhu cầu thị trường đã bão hoà và chuyển sang kinh doanh loại xe khác,
chấm dứt vòng đời sản phẩm của hai loại xe trên.
1.2. Chiến lược thị trường:
-Thâm nhập sâu vào thị trường: CIRI tìm kiếm cách tăng mức tiêu thụ
hàng hoá cũng như các hợp đồng uỷ thác bằng cách: kích thích khách hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đặt mua máy móc, thiết bị bằng các dịch vụ sau bán hàng, thu hút những người đặt mua hàng của doanh nghiệp cạnh tranh khác bằng cách đưa ra các
mức giá cả hấp dẫn.
-Mở rộng thị trường: là việc CIRI tìm cách tăng mức tiêu thụ sản phẩm
cũng như tăng cường các hợp đồng nhập khẩu ở thị trường mới bằng cách phổ
biến, công bố thông tin về CIRI, sự hiện diện của CIRI trên thị trường với uy
tín cao.
Trong cả hai chiến lược thị trường CIRI sẽ triển khai những mặt hàng kinh doanh mới. Như đã phân tích ở phần thực trạng, hiện tại CIRI có tiềm năng và thế mạnh trong việc kinh doanh ngành hàng thiết bị máy móc
GTVT,..Thị trường này đối với CIRI còn rất rộng mở và thực là đáng tiếc
nếu bỏ qua mảng thị trường hấp dẫn đó. Những gói thầu của Đường Trường Sơn – Công nghiệp hoá, những công trình GTVT, cầu đường với nước bạn
Lào do CIENCO 8 kí kết và thực hiện sẽ là sức cầu lớn đối với hàng hoá là thiết bị, phụ tùng, nguyên nhiên vật liệu phụ vụ các công trình GTVT của
CIRI. CIRI có thể mở rộng danh mục mặt hàng, ngoài những mặt hàng truyền
thống sẽ nhập khẩu những hàng hoá mới theo đơn đặt hàngvà kế hoạch kinh
doanh thích nghi với nhu cầu thị trường.