c. Điều kiện và trách nhiệm của các kênh phân phối
2.3.2 Môi trường vi mô
Nhà cung cấp.
Khi doanh nghiệp phải phụ thuộc nhà cung cấp thì sẽ gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh. Trong việc hoạt động sản xuất kinh doanh nguồn cung cấp chủ yếu của công ty là nhập khẩu từ Lào và Myanmar, ngoài ra còn khai thác khác ngay tại tỉnh Quảng Nam. Tuy nhiên, khi công ty khan hiếm nguyên liệu thì phải chờ trong một thời gian nhất định. Điều này rất quan trọng trong kinh doanh. Do đó công ty cũng gặp một số hạn chế nhất định khi hợp tác với nhà cung cấp.
Các trung gian.
- Trung gian môi giới.
- Trung gian phân phối (đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ) - Trung gian vận chuyển.
Đối thủ cạnh tranh.
Khách hàng mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp mất đi một phần lợi nhuận vì vậy cần phải phân tích đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay công ty có một số đối thủ cạnh tranh về đồ trang trí nội thất sau:
+ Công ty Hòa Phát: là một công ty chuyên sản xuất đồ trang trí nội thất, là một đơn vị có quy mô lớn, nguồn hàng dồi dào, đội ngũ bán hàng rất linh hoạt, sản xuất theo dây chuyền hiện đại và có sản phẩm rất phong phú đa dạng. Công ty Hòa phát là công ty có quy mô lớn ở thị trường Miền Bắc và Nam.
+ Công ty Khải Hoàn: cũng là một đơn vị chuyên sản xuất đồ trang trí nội thấp, có uy tín rất cao trên thị trường và nhiều người tiêu dùng biết đến. Điểm mạnh của công ty là tổ chức hoạt động gọn nhẹ. Công ty có thể làm việc mọi lúc mọi nơi, phụ vụ khách hàng rất nhiệt tình.
+ Công ty Nhật Linh: là đơn vị kinh doanh tổng hợp các mặt hàng, công ty có nguồn hàng rất đa dạng với giá rẻ và cũng nhập nguyên liệu từ các nước Châu Á nên chất lượng rất tốt. Hệ thống phân phối công ty tuy nhỏ nhưng chủ yếu bán hàng trực tiếp cho khách hàng, đây cũng là đối thủ cạnh tranh mạnh cân phải nghiêu cứu vì địa bàn hoạt động của công ty cuãng nằm trên địa bàn công ty hoạt động
Qua quá trình phân tích trên cho thấy sản phẩm của công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy cần nắm bắt những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để công ty có những chính sách đối phó và mở rộng hoạt động phân phối với quy mô rộng hơn.