c. Điều kiện và trách nhiệm của các kênh phân phối
2.7.1.2 Kênh rút gọn (1 cấp)
- Công ty sử dụng những bán lẻ chuyên doanh, theo phương thức phân phối rộng, với mục tiêu đưa sản phẩm đến người sử dụng càng nhiều càng tốt.
- Hiện nay số lượng nhà bán lẻ rất nhiều, không có con số thống kê chính xác, trong đó chủ yếu là: các doanh nhiệp tư nhân, công ty thượng mại bán lẻ, tư nhân bán lẻ…
+ Ưu điểm:
- Mạng lưới trung gian bán lẻ giúp công ty tăng khả năng kinh doanh và bao phù thị trường, giảm gánh nặng tài chính về đầu tư cho hoạt động bán hàng và chia sẻ rủi ro.
- Tiêu thụ sản phẩm qua kênh rút gọn cấp trung gian ít, bên công ty vẫn có thể nắm bắt nhu cầu khách hàng nhanh.
- Hình thức kinh doanh này phù hợp với những khách hàng xa.
- Các trung gian có thể mở rộng quan hệ kháchh hàng nên Công ty mở rộng thị trường, gia tăng sản lượng bán.
- Giúp công ty giảm gánh nặng về tài chính và an toàn về vốn. - Thông tin phản hồi nhanh
+ Nhược điểm:
- Sự kiểm soát của công ty về giá cả, chất lượng sản phẩm sau khi bán rất hạn chế vì trung gian bán lẻ kinh doanh mang tính chất mua đứt bán đoạn, nên khi bán hàng cũng đồng thời chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm. Do vậy khách hàng chưa thực sự tin tưởng vào những điểm bán lẻ của trung gian.
- Sản lượng, lợi nhuận qua kênh thấp, lại không ổn định do sự ràng buộc gắn bó giữa công ty với trung gian không chặt chẽ. Các trung gian thường đứng về phía người mua hơn là đứng về phía công ty, họ dễ dàng bị tác động, lôi kéo của những đối thủ có chính sách tiếp thị tốt hơn.
- Chi phí lưu thông cao, phương tiện vận chuyển không sẵn sàng. - Khả năng kiểm soát của công ty đối với trung gian là không cao. - Số lượng mua không ổn định, không tuân theo trật tự.
- Các trung gian có thể lôi kéo khách hàng của nhau kể cả khách hàng của Công ty dẫn đến xung đột trong kênh.
- Làm giảm khả năng sử dụng vốn của công ty