Một người nổi tiếng về nghiên cứu kỹ xảo thuyết phục lại không thể làm cho nhân viên dưới quyền nói chuyện thoải mái. Ông bất ngờ phát hiện ra rằng, dẫn tới thất bại trong giao tiếp, nguyên nhân chính là phòng quá rộng. Bởi ông thường tiếp họ trong một phòng thường dùng để tiến hành các hội nghị, trong căn phòng lớn đó chỉ có một cái bàn dài và mấy cái ghế, rất trống trải. Để thu hẹp khoảng cách giữa mọi người, ông bèn dùng các tấm bình phong ngăn cách phòng thành mấy khu vực nhỏ, đồng thời xếp ghế theo hình chữ B. Hai người tiếp xúc với nhau, lưng quay về phía tấm bình phong mặt đối với tường, nói chuyện thoải mái, kết quả là thành tích đạt được tốt hơn hẳn so với dự kiến. Nguyên nhân tất nhiên là không gian thu hẹp, tầm nhìn bị giới hạn bởi bức tường, vì vậy sự chú ý được tập trung hơn. Quả thực, xét từ góc độ tâm lý học, phòng rộng hẹp tỷ lệ nghịch với mức độ tập trung sự chú ý của từng người. Phòng rộng, dễ làm phân tán sự chú ý, làm cho mọi người dễ dàng "xây" bức tường tự bảo vệ mình, sự giao lưu sẽ trở nên khó khăn.
Nói chung, phụ nữ dễ có khuynh hướng mắc chứng "khủng bố không gian rộng" hơn là nam giới. Khi bước vào một căn phòng rộng, phụ nữ hầu như đều có ý nghĩa chọn góc phòng hoặc ngồi ở phía sau, đây là biểu hiện cụ
thể của "chứng khủng bố không gian". Cách làm này là xây dựng thành luỹ trong lòng mình một cách không ý thức, tiến hành tự phòng vệ để có được cảm giác an toàn. Muốn phá vỡ tâm lý khủng bố này của phụ nữ, đổi sang một không gian nhỏ hẹp hơn làm cho họ hoàn toàn không có cơ hội xây dựng thành luỹ, đó mới là thời cơ thích hợp để tiếp cận. Nói chung, không gian hẹp dễ dàng làm cho tâm trạng ổn định, làm cho không khí bớt căng thẳng, làm cho đối phương tập trung nói chuyện hơn.
9. Hay nói "cần em", trái tim phụ nữ sẽ vìthế mà mở ra
Gần đây tỷ lệ ly hôn tăng nhanh. Qua nghiên cứu tìm hiểu thấy các bà vợ tỏ ra rất bất bình trước việc không được chồng xác nhận giá trị của họ trong gia đình, do đó đưa ra lời yêu cầu ly hôn, nguyên nhân này chiếm phần lớn. Theo quan niệm hiện đại nam nữ được hưởng quyền lợi như nhau. Tuy nhiên nhìn lại thì thật ngạc nhiên khi thấy rằng, vị trí phụ nữ trong nhà không được coi trọng, hơn nữa vất vả việc nhà cũng không được đền bù. Việc nhà, chăm sóc con cái… mà phụ nữ đảm đương cũng nặng nhọc như nam giới, nhưng với yêu cầu nghiêm ngặt của ông chồng, phụ nữ chỉ có thể hàng ngày lặp lại các việc nhà khô khan vô vị, nhưng lại chẳng nhận được một câu đại loại như "Em là người anh cần nhất" ngọt ngào. Vô cùng mỏi mệt vì công việc trong nhà nặng nhọc, lại không được sự quan tâm dịu dàng của chồng, phụ nữ chắc chắn sẽ cảm thấy cả thể xác lẫn tinh thần đều mệt mỏi, cộng thêm ý thức của phụ nữ ngày một nâng cao, nên ngày càng tăng thêm các trường hợp phụ nữ tìm kiếm con đường ly hôn để giải toả sự bất bình.
Thảng hoặc ở cơ quan, khi trong đầu bỗng nảy sinh ý nghĩ "một người như mình, tồn tại hay không dường như đều không quan trọng", tất sẽ nảy sinh cảm giác chán ghét và vứt bỏ công việc của mình. Việc tương tự nảy sinh giữa hai người yêu nhau, kết quả cũng như vậy. Khi những gì phụ nữ làm không thể thoả mãn được nhu cầu hoang đường của đàn ông, thái độ của đàn ông sẽ dần lạnh nhạt, lười nhác, cuối cùng làm cho phái nữ bất bình: "Anh cần là cần thân xác em, chứ không phải là trái tim em", đồng thời gặp phải sự phản kháng mạnh mẽ của phụ nữ.
Những ví dụ nói trên đều là sự phản ứng của tâm trạng do cảm giác được cần đến không được thoả mãn dẫn tới, nhưng nếu muốn thoả mãn cảm giác được cần đến mạnh mẽ phụ nữ cũng không phải là luôn nhấn mạnh bằng lời, thổ lộ "em là người không thể thiếu trong đời anh". Trên thực tế, ngôn ngữ lời nói đơn giản trìu tượng kém xa hiệu quả so với biểu hiện cụ thể để tăng thêm ấn tượng của phụ nữ. Chẳng hạn, một cấp trên nói với nữ nhân viên trở lại làm việc sau khi xin nghỉ phép: "Chà! Hôm qua đúng là rối tung cả lên, công văn tìm chẳng thấy, mọi cái cứ như chạy biến đi đâu ấy, không có cô thật là lúng túng, làm việc gì cũng vướng mắc cả". Nói câu này ra, giá trị trong cương vị công tác của nữ nhân viên sẽ được xác lập, lại càng khẳng định năng lực của cô ta. Trong cuộc sống hàng ngày cũng thế, đối với vợ hoặc người yêu, nên cho cô ta biết chỗ khó xử của mình, đồng thời cũng bàn bạc với thái độ tích cực. Cách làm này giúp cho phái nữ khẳng định tầm quan trọng của mình, đồng thời có thể tăng thêm sự hoà hợp trong quan hệ đôi bên.
Phụ nữ sẽ tỏ ra rất vui về việc mình được cần đến, nâng cao cảm giác tin tưởng tương ứng với tình cảm quan tâm của đàn ông.