Đặc điểm thịtrường
Thịtrường Huế
Hiện nay trên thịtrường tỉnh Thừa thiên Huếcó hơn 7000 doanh nghiệp lớn nhỏ đăng ký thành lập, trong đó sốdoanh nghiệp đang hoạt động khoảng gần 5000 doanh nghiệp (theo thống kê năm 2017). Đây đều là những khách hàng tiềm năng của Công ty bởi hiện nay bất kỳmột doanh nghiệp nào cũng có nhu cầu về đồng phục bởi đồng phục không chỉgiúp doanh nghiệp bạn thật chỉnh chu và chuyên nghiệp trong mắt khách hàng mà còn thểhiện nét văn hóa riêng cho doanh nghiệp. Ngoài ra số lượng trường học, cafe, các câu lạc bộ đội nhómởHuếcũng rất nhiều, nâng cao nhu cầu về đồng phục của thịtrường Huế.
Thịtrường Huếvẫn được coi là thịtrường trọng điểm của Công ty TNHH Thương hiệu đồng phục LION. Bên cạnh đó, Công ty cũng đang mởrộng sang khai thác những thịtrường khácởcác tỉnh trên đất nước Việt Nam và một sốkhách hàng nước ngoài.
Thịtrường TP. HồChí Minh và Hà Nội
Đây là những thịtrường mà Công ty đang nhắm tới đểmởrộng thịtrường, bởi ởhai thành phốlớn này tập trung sốlượng lớn doanh nghiệp, trường học, café, các câu lạc bộ đội nhóm là những nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu mà Công ty nhắm tới. Tổng điều tra kinh tếnăm 2017 cho thấy, toàn TP.HCM hiện có 633.637 đơn vị kinh tế, hành chính, sựnghiệp và cơ sởtôn giáo, tín ngưỡng (chưa bao gồm 13.076 cơ sở, chi nhánh và văn phòng trực thuộc doanh nghiệp), tăng 26,99% so với năm 2011, tương đương tăng 134.421 đơn vịvà bình quân hàng năm tăng khoảng 4,90%. Tổng số lao động trong các đơn vịgần 4,1 triệu người, tăng 19,04% so với năm 2011, tốc độ tăng bình quân hàng năm là 3,55%. Tốc độphát triển các cơ sởkinh tếtăng cao hơn so với các đơn vịhành chính sựnghiệp, với mức tăng là 26,99% vềsốcơ sởvà 10,04%
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Thạc Sĩ Bùi Văn Chiêm
52 SVTH: Nguyễn ThịKim Duyên
vềsốlao động so với năm 2011(Báo cáo tổng kết hội nghịtổng kết tổng điều tra kinh tếTP HồChí Minh).
Thống kê cho thấy, ước tính trong 6 tháng đầu năm 2018, TP. Hà Nội có
12.100 doanh nghiệp thành lập mới, tổng vốn đăng ký 124.000 tỷ đồng. Bên cạnh đó có 1.940 doanh nghiệp hoạt động trởlại. Tính đến hết tháng 6/2018, toàn Thành phố có tổng sốkhoảng 251.460 doanh nghiệp đang hoạtđộng (Báo cáo hội nghịtổng kết điều tra kinh tếHà Nội).
Thịtrường cảnước
Tổng sốdoanh nghiệp thực tế đang hoạt động do ngành Thống kê điều tra, cập nhật vào thời điểm 31/12/2017 trên phạm vi cảnước ước tính là 561.064 doanh nghiệp, tăng 11,1% so với năm 2016.
Trong 63 tỉnh, thành phốtrực thuộc Trung ương có 19 tỉnh có tốc độtăng số doanh nghiệp thực tế đang hoạt động tại thời điểm 31/12/2017 so với thời điểm 31/12/2016 cao hơn mức bình quân chung của cảnước. Trong đó, Bắc Giang tăng 28%, Thanh Hóa tăng 27,9%, Hưng Yên 26,4%, Bến Tre 25,7%, Bắc Ninh 23,7%; Vĩnh Phúc 19,7%, Bình Dương 18,8%, Đà Nẵng 17,8%;.
Đặc biệt, sốdoanh nghiệp thành lập mới cảnước đạt kỷlục cao nhất từtrước đến nay với 126.859 doanh nghiệp, có 26.448 doanh nghiệp quay trởlại hoạt động, 21.684 doanh nghiệp ngừng hoạt động có đăng ký, 12.113 doanh nghiệp hoàn thành thủtục giải thể( Báo cáo Tổng cục thống kê).
Qua những thống kê trên, ta có thểthấy sốlượng doanh nghiệp ( đối tượng khách hàng mục tiêu của Công ty TNHH Thương hiệu và đồng phục LION) ngày càng nhiều, thịtrường kinh doanh đồng phục ngày càng mởrộng, tạo điều kiện cho Công ty kinh doanh đồng phục phát triển.
Đối thủcạnh tranh
Với sựhấp dẫn của ngành lớn như vậy thì sựcạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp kinh doanh hàng hóađồng phục là khó tránh khỏi. Đối thủcủa Công ty TNHH Thương hiệu và đồng phục LION đó chính là các doanh nghiệp kinh doanh đồng phục, xưởng may.
Một số đối thủcạnh tranh trực tiếp hiện tại mà Công ty đang gặp phải đó chính là: Công tyĐồng phục HP, Công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt, Công ty Đồng phục New Focus, Đồng phục Phúc Long, xưởng may Phương Khánh.
Bên cạnh đó,ởcác thịtrường mà Công ty đang mởrộng như Sài Gòn, Hà Nội và một sốtỉnh thành khác, sốlượng các doanh nghiệp kinh doanh đồng phục cũng ngày càng nhiều, gây ra sức ép cạnh tranh lớn với Công ty TNHH Thương Hiệu và Đồng phục LION. Đặt ra những thách thức vô cùng lớn đối với Công ty, bên cạnh chất lượng hàng hóa các hàng hóađồng phục phải bắt kịp xu hướng, những nhu cầu thay đổi của thịtrường, thúc đẩy các hoạt động xúc tiến đưa hàng hóa tiếp cận được với khách hàng tiềm năng, nâng cao hiệu quảkinh doanh và lợi thếcạnh tranh cho Công ty.
Đặc điểm khách hàng
Hiện nay, nhu cầu sửdụng đồng phục ngày càng cao, từcác doanh nghiệp lớn nhỏ, đến café, câu lạc bộ đội nhóm, trường học, các cơ sởy tế, khách sạn, nhà hàng,… đều có nhu cầu sửdụng đồng phục. Chính vì vậy mà đối tượng khách hàng của Công ty cũng rất đa dạng và phong phú.
Đối tượng khách hàng của Công ty chia ra 3 phân khúc:
Cấp độ1: là thịtrường câu lạc bộ đội nhóm, cà phê, nhà hàng, karaoke, studio, hay là các shop.Ởphân khúc thịtrường này có nhu cầu về đồng phục cao nhưng số lượng trong mỗi đơn hàng thấp, yêu cầu vềmẫu mãđơn giản, dễlàm, họcó xu hướng sửdụng hàng hóa giá rẻbởi thời gian sửdụng ngắn.
Cấp độ2: đối tượng khách hàngởphân khúc này là cựu học sinh, sinh viên, du lịch, trường học, bất động sản, khách sạn dưới 3 sao, các trung tâm anh ngữ, doanh nghiệp dịch vụ- thương mại - sản xuất, quảng cáo - sựkiện, bệnh viện, phòng khám tư, Bar, các hãng xe hay các phòng tập gym.
Cấp độ3: đây là những đối tượng khách hàng có yêu cầu cao vềchất lượng hàng hóađồng phục, có nhu cầu cao, sốlượng đơn đặt hàng lớn và được đánh giá là đối tượng khách hàng mục tiêu mà Công ty đang hướng đến. Đối tượng khách hàng trong phân khúc này bao gồm Doanh nghiệp, đồng phục bảo hộlao động, Dựán phi chính phủ, các đơn vịnhà nước.