a. Căn cứ và phương phỏp xỏc định giỏ, cú đấu giỏ theo phương phỏp nõng giỏ lờn và phương phỏp hạ giỏ xuống.
* Bỏn đấu giỏ theo phương thức nõng giỏ lờn hay đấu giỏ kiểu Anh (English auction)
Đấu giỏ theo phương thức nõng giỏ lờn được bắt nguồn từ nước Anh. Nú được ỏp dụng để bỏn đấu giỏ đối với tất cả cỏc loại hàng hoỏ, từ những thứ cú thể định giỏ chớnh xỏc đến những thứ khụng thể định giỏ chớnh xỏc như cỏc tỏc phẩm nghệ thuật… Đõy là hỡnh thức bỏn đấu giỏ phổ biến nhất và được ỏp dụng nhiều nhất tại tất cả cỏc quốc gia.
Tại cuộc bỏn đấu giỏ, nhõn viờn điều hành bỏn đấu giỏ nờu lờn giỏ khởi điểm thấp nhất của lụ hàng hay tài sản bỏn đấu giỏ. Mức giỏ khởi điểm này là mức giỏ được định bởi cỏc chuyờn gia, được sự thống nhất ý chớ của người bỏn trờn cơ sở đỏnh giỏ giỏ trị hàng hoỏ. Giỏ khởi điểm được tớnh tương đối sỏt với giỏ trị của hàng hoỏ để chỉ cần vượt qua (hoặc bằng giỏ này nếu cú sự đồng ý của ngưũi bỏn) là cú thể bỏn được. Tuy nhiờn, sự định giỏ này cũng chỉ mang tớnh tương đối vỡ cũng cú khi hàng hoỏ đem bỏn là những thứ rất khú định giỏ như tỏc phẩm nghệ thuật, đồ cổ… và vỡ mục đớch tạo sự kớch thớch cho người tham đấu giỏ, cho họ cũn thấy lợi khi tham gia đấu giỏ và cú cơ hội được trả giỏ trong cuộc đấu giỏ. Những người mua sẽ trả giỏ nõng dần lờn theo từng mức mặc cả nhất định, người sau cao hơn người trước. Người
trả giỏ cao nhất theo sự kết luận của nhõn viờn điều hành đấu giỏ sẽ được quyền mua lụ hàng hoặc tài sản đú.
Ưu điểm:
+ Hỡnh thức này được ỏp dụng phổ biến nhất trong cỏc cuộc đấu giỏ vỡ nú cú lợi cho cả bờn mua và bờn bỏn. Bờn mua được chủ động đề xướng giỏ đặt mua nờn quan hệ mua bỏn mang tớnh tự nguyện rất cao. Cũn bờn bỏn thường được lợi về giỏ cả vỡ luụn cú sự trả giỏ cao hơn giỏ khởi điểm mỡnh đưa ra.
+ Nhiều khi, mức giỏ mà bờn mua trả vượt cao quỏ sức tưởng tượng của bờn bỏn.
+ Cuộc đấu giỏ theo phương thức nõng giỏ lờn luụn luụn sụi động bởi sự trả giỏ liờn tục giống như cuộc rượt đuổi của những người tham gia đấu giỏ.
+ Thời gian tổ chức ngắn, do cỏc mức giỏ được đưa ra cụng khai, dễ dàng tỡm ra người thắng cuộc mà khụng mất cụng so sỏnh cỏc mức giỏ được trả của những người tham gia khỏc nhau.
Nhược điểm: Người tham gia đấu giỏ luụn luụn biết rừ đối thủ của mỡnh trả giỏ như thế nào nờn làm chủ về mặt thời gian và mức ra giỏ. Họ thường chỉ trả giỏ nhớch từng chỳt một và nhiều khi cuộc bỏn đấu giỏ kết thỳc với giỏ bỏn được khụng bỏ xa giỏ khởi điểm bao nhiờu.
* Bỏn đấu giỏ theo phương thức hạ giỏ xuống hay đấu giỏ Hà Lan (Dutch auction)
Đấu giỏ theo phương thức hạ giỏ xuống được bắt nguồn từ Hà Lan, vào đầu thế kỷ 15. Thụng thường, đấu giỏ Hà Lan thường được sử dụng để bỏn cỏc hàng hoỏ cú giới hạn tồn tại, cú nghĩa là cỏc hàng hoỏ nhanh hỏng. Bờn cạnh sử dụng để bỏn hoa Hà Lan, đấu giỏ Hà Lan cũn thường được cũn được
sử dụng để bỏn cỏ tại Anh và Israel, thị trường tớn dụng ở Rumani, trao đổi ngoại thương ở Bolivia, Jamaica, Zambia...
Đấu giỏ Hà Lan thường được ỏp dụng trong trường hợp một hàng hoỏ khụng được chấp nhận khi đưa ra một mức giỏ cao hoặc một hàng hoỏ muốn được bỏn đi thật nhanh.
Đặc điểm của phương thức bỏn đấu giỏ này là:
+ Hàng hoỏ được bỏn theo hỡnh thức này thường là cỏc hàng hoỏ giống nhau, cú số lượng lớn hoặc hàng hoỏ mau hỏng.
+ Cú nhiều hơn một gúi hàng được đem ra bỏn, và cú thể cú nhiều người chiến thắng.
Đõy là hỡnh thức đấu giỏ mà trong cuộc đấu giỏ này, một mún hàng được chào bỏn với một mức giỏ rất cao. Giỏ ban đầu được đưa ra này cao hơn nhiều giỏ trị mún hàng và chẳng cú người bỏn nào hi vọng bỏn được mún hàng với giỏ cao như vậy. Giỏ được giảm xuống từ từ cho đến khi một người trả giỏ (bidders) nào đú quyết định mua và nếu ụng ta là người đầu tiờn làm thế thỡ ụng ta thắng.
Đấu giỏ Hà Lan thường được tổ chức bởi cỏc nhà tổ chức đấu giỏ lớn và nhiều kinh nghiệm. Cuộc đấu giỏ thường được thụng bỏo cho bidders. Họ sẽ tiến hành trưng bày cỏc sản phẩm hàng hoỏ được đấu giỏ để những người tham gia đấu giỏ cú cơ hội xem xột cỏc hàng hoỏ mà họ sẽ mua. Trước mỗi cuộc đấu giỏ, người tổ chức sẽ cụng bố số lượng gúi hàng đem bỏn, giỏ trị bỏn lẻ, giỏ cược thế chấp, độ giảm giỏ cược và thời gian đúng cửa đấu giỏ. Bằng việc đặt cược giỏ, bạn đồng ý rằng bạn cú thể và dự định mua.
Đầu tiờn, hàng hoỏ được chia ra thành cỏc gúi nhỏ. Trong cuộc đấu giỏ theo phương thức này, giỏ mở đầu thường được đưa ra rất cao, khụng người nào mua nổi. Tiếp theo mức giỏ này được giảm dần với một mức định trước. Mức định trước này cú thể hiểu là một mức giỏ định trước, một mức thời gian
định trước, tuỳ theo cuộc đấu giỏ khỏc nhau mà cỏc mức quy định này khỏc nhau. Auctioners đưa ra giỏ và chờ người đú đồng ý. Nếu khụng cú ai đồng ý thỡ anh ta sẽ giảm giỏ theo mức đó định và hỏi lại cỏc bidders. Mức giỏ cứ giảm dần cho đến khi một người mua xỏc nhận sản phẩm là của ụng ta bằng cỏch kếu “mine”, hoặc ấn một cỏi nỳt để dừng một cỏi đồng hồ tự động đang chạy. Nếu bidders là người đầu tiờn ra quyết định thỡ anh ta là người thắng cuộc. Người mua phải trả mức giỏ mà anh ta quyết định với một lượng hàng xỏc định. Cuộc đấu giỏ sẽ tiếp tục nếu vẫn cũn hàng hoỏ cựng loại. Bidders cũn lại sẽ tiếp tục tham gia đấu giỏ. Kết quả của quỏ trỡnh đấu giỏ này, hàng hoỏ sẽ được bỏn với mức giỏ khỏc nhau, cỏc bidders khỏc nhau, và số lượng khỏc nhau, mà người đầu tiờn quyết định giỏ sẽ là người trả giỏ cao nhất và người thắng cuộc cuối cựng là người trả giỏ thấp nhất.
Thời gian diễn ra cuộc đấu giỏ rất ngắn, mọi người tham gia cuộc đấu giỏ thường im lặng để chờ đến mức giỏ mà họ cú thể quyết định mua. Điều này hoàn toàn ngược lại với khụng khớ cạnh tranh sụi nổi của đấu giỏ theo phương thức tăng giỏ lờn.
Quy trỡnh của đấu giỏ theo phương thức này cú thể khiến chỳng ta nghĩ rằng người bỏn cú thể bị lỗ tiền, nhưng sự thực thỡ họ thường được nhiều tiền hơn kiểu đấu giỏ theo phương thức nõng giỏ lờn truyền thống. Với một cuộc đấu giỏ theo phương thức nõng giỏ lờn, bidder tăng giỏ nhưng hiếm khi họ đạt đến mức giỏ trị thực của hàng hoỏ. Họ khụng cú lý do để hành động thật nhanh vỡ họ biết chớnh xỏc khi nào thỡ cuộc đấu giỏ kết thỳc và họ thường đợi đến phỳt cuối và chỉ tăng giỏ một chỳt. Tuy nhiờn, trong đấu giỏ Hà Lan, bidders sẽ hành động thật nhanh vỡ họ khụng biết khi nào thỡ cuộc đấu giỏ kết thỳc. Vỡ vậy, dự giỏ đang giảm mạnh thay vỡ tăng giỏ, bidders sẽ kết thỳc việc trả giỏ với giỏ thậm chớ cao hơn giỏ trị mún hàng.
Tớnh cạnh tranh trong đấu giỏ Hà Lan là cạnh tranh ngầm giữa bidders muốn sở hữu mún hàng diễn ra rất mạnh mẽ. Mức giỏ càng giảm thỡ bidders càng muốn mua và tớnh cạnh tranh ngày càng tăng.
Tuy nhiờn, nú cũng bộc lộ những nhược điểm sau:
- Với tớnh chất đặc biệt của đấu giỏ Hà Lan nờn cỏc cuộc đấu giỏ rất khú tổ chức. Auctioner phải là những người cú kinh nghiệm và chuyờn nghiệp thỡ mới điều hành được phiờn đấu giỏ.
+ Số lượng bidders tham gia cuộc đấu giỏ thường bị hạn chế.
Trong giai đoạn hiện nay, đấu giỏ Hà Lan cũn được xem là kiểu đấu giỏ trực tuyến và trở nờn khỏ thịnh hành trờn cỏc trang web như Ebay, Google... [35].
b. Căn cứ vào hỡnh thức biểu đạt trong cuộc bỏn đấu giỏ, cú đấu giỏ dựng lời núi, đấu giỏ khụng dựng lời núi và đấu giỏ thụng qua mạng internet
* Đấu giỏ dựng lời núi
Đõy là hỡnh thức đấu giỏ được ỏp dụng rộng rói nhất trong cỏc hỡnh thức bỏn đấu giỏ. Trong phiờn bỏn đấu giỏ, nhõn viờn điều hành đấu giỏ dựng lời núi của mỡnh để đưa ra giỏ khởi điểm. Những người mua sẽ đặt giỏ cũng bằng lời núi hoặc bằng việc làm dấu hiệu để người điều hành đấu giỏ biết.
Sau mỗi lần người tham gia đấu giỏ trả giỏ, người điều hành cuộc bỏn đấu giỏ nhắc lại ba lần một cỏch rừ ràng, chớnh xỏc bằng lới núi giỏ đó trả cao nhất, mỗi lần cỏch nhau ba mươi giõy. Sau ba lần nhắc lại như vậy mà vẫn khụng cú ai trả giỏ cao hơn (đối với cuộc bỏn đấu giỏ theo phương thức nõng giỏ lờn) hoặc đồng ý mua (đối với cuộc bỏn đấu giỏ theo phương thức hạ giỏ xuống) thỡ người điều hành cuộc bỏn đấu giỏ sẽ đồng ý bỏn cho người trả giỏ cao nhất (đối với cuộc bỏn đấu giỏ theo phương thức nõng giỏ lờn) hoặc chuyển sang mức giỏ khỏc thấp hơn để chào bỏn (đối với cuộc bỏn đấu giỏ theo phương thức hạ giỏ xuống).
Hỡnh thức đấu giỏ dựng lời núi cú ưu điểm là sự trả giỏ của mọi người mua đều cụng khai, người trả giỏ cao nhất được xỏc định ngay mà khụng mất nhiều thời giờ để so sỏnh, vỡ thế mà cuộc đấu giỏ nhanh chúng kết thỳc. Nếu thực hiện đỳng hỡnh thức này thỡ sẽ đem lại kết quả tốt trong cuộc bỏn đấu giỏ.
Nhưng nú cũng cú nhược điểm là những cuộc bỏn đấu giỏ cú nhiều người tham gia thỡ rất khú điều hành bởi vỡ sau khi người đầu tiờn trả giỏ thỡ cú hàng loạt người trả giỏ cựng một lỳc, người điều hành bỏn đấu giỏ khụng xỏc định được, cho nờn dễ xảy ra tỡnh trạng mất trật tự trong cuộc đấu giỏ. Mặt khỏc, hỡnh thức này cũng khụng quy định trật tự trả giỏ cho nờn dễ phỏt sinh tiờu cực trong việc người bỏn đấu giỏ sắp xếp thứ tự ngưũi tham gia đấu giỏ cú lợi cho người mua múc ngoặc với người bỏn đấu giỏ, từ đú lũng đoạn cuộc bỏn đấu giỏ.
* Đấu giỏ khụng dựng lời núi
Đõy là hỡnh thức bỏn đấu giỏ cũng được ỏp dụng rộng rói. Trong cuộc bỏn đấu giỏ theo hỡnh thức này, việc trả giỏ của người mua khụng được thể hiện bằng lời núi hoặc việc làm dấu hiệu mà được viết ra giấy hoặc thụng qua một hỡnh thức nào đú sẽ thụng bỏo cho nhõn viờn điều hành đấu giỏ biết.
Nhõn viờn điều hành sẽ thụng bỏo mức giỏ cao nhất qua mỗi lần trả giỏ trờn cơ sở so sỏnh cỏc mức giỏ chấp nhận mà họ được thụng bỏo. Việc đấu giỏ kộo dài cho đến lần trả giỏ mà khụng ai trả giỏ cao hơn giỏ đó trả cao nhất của lần trả giỏ liền trước đú.
Hỡnh thức này cú rất nhiều ưu điểm. Nú hạn chế được tỡnh trạng chạy đua giữa những người mua nõng giỏ lờn cao một cỏch quỏ đỏng so với giỏ trị thực của hàng hoỏ, vỡ mỗi người mua sẽ khụng biết mức giỏ mà người mua khỏc trả trong mỗi lần trả giỏ. Như vậy, những tiờu cực trong đấu giỏ bằng lời
núi sẽ khụng thực hiện được. Mặt khỏc, hỡnh thức này cũng trỏnh được hiện tượng gõy rối, mất trật tự trong cuộc đấu giỏ.
Nhược điểm của hỡnh thức này là thủ tục phức tạp và mất nhiều thời gian hơn so với đấu giỏ bằng lời núi. Khụng khớ của cuộc đấu giỏ cũng kộm sụi động hơn. Sự cạnh tranh của những người tham gia đấu giỏ là sự cạnh tranh ngầm, tuy nhiờn cũng khụng kộm phần quyết liệt và căng thẳng.
* Đấu giỏ thụng qua mạng internet
Nếu người cú tài sản cú phương tiện, trang thiết bị tin học phục vụ cuộc đấu giỏ thụng qua mạng internet thỡ cú thể lựa chọn phương thức này để tiến hành cuộc bỏn đấu giỏ.
Những ưu điểm của hỡnh thức này là:
Thứ nhất, khụng ràng buộc thời gian. Việc đặt giỏ cú thể thực hiện bất kỡ lỳc nào. Cỏc sản phẩm đuợc liệt kờ trong một một vài ngày (thường là từ 1 đến 10 ngày, tựy theo ý thớch của người bỏn) để người mua cú thời gian tỡm kiếm, quyết định và đặt giỏ. Giỏ trị của mún hàng sẽ được nõng lờn theo số lượng người tham giỏ đấu giỏ.
Thứ hai, khụng ràng buộc địa lý: Những người bỏn hàng và những người đấu giỏ cú thể tham gia đấu giỏ từ bất kỡ nơi nào cú truy cập Internet. Điều này làm cỏc cuộc đấu giỏ thờm gần gũi và giảm chi phớ tham dự một cuộc đấu giỏ. Điều này đồng thời cũng làm tăng số lượng cỏc sản phẩm (cú càng nhiều người bỏn hàng) và số lượng cỏc đặt giỏ (cú càng nhiều người đặt giỏ). Những mún hàng khụng những khụng cần phải đưa đến sàn đấu giỏ mà cũn giảm được chi phớ, giảm được giỏ khởi điểm được chấp nhận của người bỏn.
Thứ ba, sức mạnh của tương tỏc xó hội: Tương tỏc xó hội mà liờn quan đến quỏ trỡnh đấu giỏ thỡ giống như việc đỏnh bạc. Những người đấu giỏ chờ đợi trong hi vọng là họ sẽ thắng. Cũng giống như sự ham mờ cờ bạc, nhiều
người tham gia đặt giỏ chủ yếu để "chơi trũ chơi" chứ khụng muốn giành được mún hàng.
Thứ tư, số lượng người đấu giỏ lớn. Bởi vỡ tiềm năng cú giỏ thấp, hàng húa và dịch vụ đa dạng, dễ dàng tham gia và lợi ớch xó hội của quỏ trỡnh đấu giỏ.
Thứ năm, số lượng người bỏn hàng lớn. Bởi vỡ cú nhiều người tham gia đặt giỏ, cú thể đạt được giỏ cao, giảm chi phớ bỏn hàng, dễ buụn bỏn.
Đõy là một hỡnh thức hiện đại. Trong thời buổi bựng nổ cụng nghệ thụng tin như hiện nay, việc ngồi ở nhà mà vẫn cú thể tham gia đấu giỏ, được cú cảm giỏc hồi hộp và hứng khởi như tham dự một cuộc đấu giỏ thực sự là một sự hấp dẫn lớn đối với mọi người. Nhưng hỡnh thức này cũng cú nhiều bất tiện, đú là việc khụng cú gỡ ràng buộc người tham gia đấu giỏ nờn họ cứ vụ tư trả giỏ rồi khụng mua, hoặc dung những tờn ảo để phỏ cuộc đấu giỏ. Chớnh vỡ thế, việc quản lý đấu giỏ qua mạng là rất khú khăn và yờu cầu xõy dựng được quy định phỏp luật chặt chẽ để quản lý mụ hỡnh bỏn đấu giỏ trực tuyến này là vụ cựng cần thiết đối với phỏp luật đấu giỏ của mỗi quốc gia, trong đú cú Việt Nam.
Hiện nay, cú nhiều trang web bỏn đấu giỏ trực tuyến trờn mạng, nổi bật trong số đú phải kể đến eBay (eBay.com). Đõy là trang web của tập đoàn eBay - một cụng ty của Mỹ. eBay.com là một website đấu giỏ trực tuyến, nơi mà mọi người khắp nơi trờn thế giới cú thể mua hoặc bỏn hàng húa và dịch vụ. Ngoài trụ sở tại Mỹ, eBay cũn cú chi nhỏnh tại một số quốc gia khỏc. Đối thủ chớnh của eBay là hệ thống đấu giỏ Marketplace của Amazon.com và Yahoo! Auctions.
Ở Việt Nam cũng đó bắt đầu cú những trang web bỏn đấu giỏ chập chững nhập cuộc, nổi bật trong số đú là: www.haya.com,
chodaugia.bancanbiet.com, www.saigonbid.com, www.saigondaugia.com, chodientu.vn…