7. Cấu trúc của luận văn
2.1. Giới thiệu Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ
2.1.1. Lịch sử phát triển Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ
- Đơn vị:
Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX CẦN THƠ Tên tiếng Anh: CAN THO NICOTEX JOINT STOCK COMPANY
- Địa chỉ: Lô 30 A3 – 4 Khu công nghiệp Trà Nóc 1, đường Lê Hồng Phong, phường Trà Nóc, Quận Bình Thủy – TP Cần Thơ
- Điện thoại: 07103.843.725Fax: 07103.843.657 Email: ctycantho@nicotex.vn.
- Địa bàn quản lý:Tỉnh Hậu Giang, Cần Thơ, An Giang, Kiên Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau.
Nicotex Cần Thơ là đơn vị trực thuộc tổng Công ty cổ phần Nicotex - Các mốc lịch sử của Công ty Nicotex
+ 13/10/1990 thành lập xí nghiệp thuốc trừ sâu Nicotex tại Thái Bình, đến 1993 đổi tên thành Công ty thuốc trừ sâu bộ quốc phòng Nicotex.
+ Tháng 8/1993 – tháng 8/1995: Công ty trực thuộc bộ tư lệnh quân khu 3. + Tháng 9/1995 – 5/2000: Công ty trực thuộc tổng cục công nghiệp quốc phòng.
+ Tháng 6/2000 – 6/2003: Công ty trực thuộc tổng cục hậu cần.
+ 6/7/2003 Công ty cổ phần hóa đổi tên thành Công ty Cổ Phần Nicotex có trụ sở tại số 114 – Vũ Xuân Thiều – Long Biên – Hà Nội.
+ Sau quá trình tái cấu trúc, Công ty Nicotex hiện nay có 17 Công ty thành viên với 16 Công ty trong nước, 1 Công ty tại Campuchia.
+ Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ được thành lập tháng 9/2009 trên cơ sở chuyển đổi từ chi nhánh công ty Nicotex Tại Cần Thơ.
2.1.2. Biểu tượng Logo và triết lý kinh doanh - Biểu tượng Logo:
- Triết lý kinh doanh:
+ Phương châm hành động:
Chữ tín hàng đầu, khách hàng trên hết, chất lượng ổn định, giá cả hợp lý, chủng loại đa dạng, cung ứng kịp thời tận nơi.
2.1.3. Cơ cấu tổ chức Ban Giám Đốc Phòng: Tài chính kế toán Phòng: Kế hoạch – Kinh doanh Chi nhánh: An Giang Chi nhánh: Kiên Giang Chi nhánh: Sóc Trăng Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Nicotex Cần Thơ
Nicotex Cần Thơ với vai trò chính là phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật mang thương hiệu Nicotex tại 7 tỉnh Nam Sông Hậu của ĐBSCL, vì vậy cơ cấu tổ chức của Công ty Nicotex Cần Thơ tương đối đơn giản với 2 phòng ban chức năng và 3 chi nhánh thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ tại địa bàn.
- Phòng Tài chính kế toán: Ngoài nhiệm vụ chính là phụ trách tài chính kế toán của Công ty, Phòng còn đảm trách thêm các nhiệm vụ về tổ chức, hành chính của Công ty.
- Phòng Kế hoạch - Kinh doanh: phụ trách kế hoạch, tiêu thụ, marketing của Công ty.
- Chi nhánh An Giang: phụ trách tiêu thụ tại tỉnh An Giang.
- Chi nhánh Kiên Giang: phụ trách tiêu thụ tại tỉnh Kiên Giang, Cần Thơ. - Chi nhánh Sóc Trăng: phụ trách tiêu thụ tại tỉnh Sóc Trăng, Hậu Giang, Bạc Liêu, Cà Mau.
2.1.4. Sản phẩm kinh doanh
- Thuốc bảo vệ thực vật: gồm các nhóm thuốc + Thuốc trừ cỏ, ốc
+ Thuốc trừ sâu, rầy + Thuốc trừ bệnh
2.1.5. Tình hình nhân sự
Tài sản con người là tài sản quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Một doanh nghiêp phát triển thành công không thể thiếu một bộ máy nhân viên tốt, có năng lực, đoàn kết và luôn hết lòng vì công việc.
Bảng 2.1 Tình hình lao động của Nicotex Cần Thơ:
2012 2013 2014 2015
STT Chỉ tiêu Số Tỷ lệ Số Tỷ lệ Số Tỷ lệ Số Tỷ lệ
lượng (%) lượng lượng lượng
người người (%) người (%) người (%)
1 Phân loại theo giới tính
1.1 Nam 35 92,1 32 94,1 36 94,7 34 94,4
1.2 Nữ 3 7,9 2 5,9 2 5,3 2 5,6
2 Phân loại theo trình độ
2.1 Đại học, cao đẳng 17 44,7 17 50,0 19 50,0 17 47,2
2.2 Trung cấp 18 47,4 15 44,1 15 39,5 16 44,4
2.3 Lao động phổ thông 3 7,9 2 5,9 4 10,5 3 8,3
Tổng số lao động 38 34 38 36
(Nguồn: Bộ phận nhân sự - Công ty Nicotex Cần Thơ)
2.1.6. Mạng lưới hoạt động của Nicotex Cần Thơ
Mở rộng, duy trì và nâng cao mạng lưới hoạt động là một nhiệm vụ luôn được Công ty quan tâm và đặt vào vị trí quan trọng trong việc tạo lợi thế cạnh tranh và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Mạng lưới hoạt động sẽ giúp Nicotex Cần Thơ đưa các sản phẩm mang thương hiệu Nicotex tới khách hàng. Thông qua hoạt động của 3 chi nhánh trực thuộc, với số lượng đại lý 348 đại lý phân phối sản phẩm của Công ty rộng khắp 7 tỉnh Nam Sông Hậu ĐBSCL.
Mặc dù đã có số lượng đại lý rộng khắp khu vực, nhưng số lượng đại lý vẫn còn hạn chế so với tiềm năng của thị trường. Doanh thu của Công ty bán trên đầu đại lý cũng còn thấp so với khả năng bán hàng của đại lý. Do đó Công ty cần tập trung mạnh mẽ vào nâng cao khả năng bán hàng tại đại lý, và mở rộng các đại lý ở các vùng còn trống.
Số lượng khách hàng 500 444 450 400 354 348 350 303 300 250 200 150 100 50 0
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
(Nguồn: Phòng kế hoạch – kinh doanh, Nicotex Cần Thơ)
Hình 2.2: Số lượng khách hàng trong hệ thống phân phối của Nicotex Cần Thơ (2012 -2015)
Qua hình 2.2 cho thấy sự phát triển đại lý của Công ty năm 2013 là mạnh mẽ nhất với 444 đại lý, tăng 141 đại lý so với năm 2012. Đây là năm Công ty tiếp tục đẩy mạnh mở đại lý xuống các đại lý bán lẻ ở các huyện, xã, thay thế dần các đại lý bán sỉ bằng các đại lý bán lẻ ở các địa bàn. Tuy nhiên, sự mở rộng quá nhanh số lượng đại lý dẫn đến sự đánh giá đại lý chưa được kỹ lưỡng. Năm 2014 Công ty đã đánh giá lại các đại lý và cắt giảm các đại lý có tinh thần hợp tác kém, doanh thu thấp. Vì vậy, năm 2014 số lượng đại lý giảm 90 đại lý so với năm 2013. Năm 2015, số lượng đại lý giảm 6 đại lý so với năm 2014, cơ bản toàn bộ các đại lý từ năm 2014 đến nay vẫn được giữ ổn định.
Bảng 2.2 Tổng hợp tình hình kinh doanh Công ty Nicotex Cần Thơ
Đơn vị tính: Ngàn đồng
CHỈ TIÊU Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2013 so với 2012 2014 so với 2013 2015 so với 2014 Tuyệt đối Tương Tuyệt đối Tương Tuyệt đối Tương
đối (%) đối (%) đối (%)
1. Doanh thu bán hàng, cung cấp 85.921.706 60.352.410 63.038.106 63.232.015 -25.569.296 -29,76 2.685.696 4,45 193.909 0,31
dịch vụ
2. Các khoản giảm trừ doanh thu 5.528.820 1.182.785 2.591.170 5.711.825 -4.346.035 -78,61 1.408.385 119,07 3.120.655 120,43
3. Doanh thu thuần 80.392.886 59.169.625 60.446.936 57.520.190 -21.223.261 -26,40 1.277.311 2,16 -2.926.746 -4,84
4. Giá vốn hàng bán 62.260.566 50.233.027 50.479.769 45.770.568 -12.027.539 -19,32 246.742 0,49 -4.709.201 -9,33
5. Lợi nhuận gộp 18.132.320 8.936.598 9.967.167 11.749.622 -9.195.722 -50,71 1.030.569 11,53 1.782.455 17,88
6. Doanh thu hoạt động tài chính 74.072 27.293 85.754 63.846 -46.779 -63,15 58.461 214,20 -21.908 -25,55
7. Chi phí tài chính 897.834 994.383 673.054 320.529 96.549 10,75 -321.329 -32,31 -352.525 -52,38
8. Chi phí bán hàng 12.377.043 4.581.278 5.877.678 7.568.444 -7.795.765 -62,99 1.296.400 28,30 1.690.766 28,77
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 3.287.529 2.641.516 2.952.085 2.881.259 -646.013 -19,65 310.569 11,76 -70.826 -2,40
10. Lợi nhuận thuần 1.643.987 746.715 550.104 1.043.237 -897.272 -54,58 -196.611 -26,33 493.133 89,64
11. Thu nhập khác 20.782 244.164 22.834 668.541 223.382 1.074,88 -221.330 -90,65 645.707 2.827,83
12. Chi phí khác 9.090 26.800 16.651 711.084 17.710 194,83 -10.149 -37,87 694.433 4.170,52
13. Lợi nhuận khác 11.692 217.364 6.183 (42.544) 205.672 1.759,08 -211.181 -97,16 -48.727 -788,08
14. Lợi nhuận trước thuế 1.655.680 964.079 556.287 1.000.693 -691.601 -41,77 -407.792 -42,30 444.406 79,89 15. Thuế thu nhập doanh nghiệp 289.744 297.645 127.927 221.927 7.901 2,73 -169.718 -57,02 94.000 73,48
16. Lợi nhuận sau thuế 1.365.936 666.434 428.361 778.766 -699.502 -51,21 -238.073 -35,72 350.405 81,80
a. Đánh giá về doanh thu
Kết quả số liệu ở Bảng 2.2 cho thấy, doanh thu từ năm 2012 đến năm 2015 có xu hướng không tăng mà giảm. Năm 2013 doanh thu giảm 25.569 triệu đồng (tương đương giảm 29,76%) so với năm 2012. Nguyên nhân là do công ty có sự khủng hoảng về đội ngũ nhân sự, một số vị trí lãnh đạo của công ty xin nghỉ và thuyên chuyển công tác. Chính sách bán hàng của công ty có sự thay đổi đột ngột, chuyển toàn bộ sang bán hàng tiền ngay và không hỗ trợ đại lý thời gian nợ. Vì vậy nhiều đại lý đã giảm hợp tác và giảm mua hàng của công ty.
Đến năm 2014, nhân sự công ty bắt đầu dần ổn định lại, Công ty cũng đã điều chỉnh lại chính sách phù hợp. Vì vậy Công ty đã cắt được đà giảm tốc và bắt đầu có sự tăng trưởng. Năm 2014 doanh thu tăng 2.685 triệu, tương đương tăng 4,45% so với năm 2013.
Năm 2015, doanh thu công ty gần như không tăng trưởng, chỉ tăng 194 triệu, tương đương tăng 0,31% so với năm 2014. Công ty đã có nhiều nỗ lực trong cải tổ đội ngũ nhân sự, tăng cường các chính sách cho đại lý, đẩy mạnh các chương trình xúc tiến tới người tiêu dùng. Tuy nhiên, do điều kiện của ngành khó khăn, cạnh tranh trong ngành mạnh mẽ, điều kiện khí hậu, thời tiết bất lợi. Vì vậy, Công ty có sự tăng trưởng không đáng kể.
b. Đánh giá về lợi nhuận trước thuế
Cũng như doanh thu, Lợi nhuận của công ty cũng có xu hướng giảm mạnh, tới năm 2015 thì công ty mới có sự tăng trưởng trở lại. Năm 2013, lợi nhuận giảm 691 triệu, tương đương 41,77% so với năm 2012. Nguyên nhân là do doanh thu năm 2013 giảm mạnh so với năm 2012 trong khi đó Công ty vẫn phải chi phí cho những khoản chi phí cố định rất cao, nên kéo theo lợi nhuận của Công ty giảm mạnh.
Năm 2014, lợi nhuận giảm 407 triệu, tương đương 42,30% so với năm 2013.Năm 2014 mặc dù doanh thu có tăng nhẹ nhưng lợi nhuận vẫn giảm mạnh là do: Năm 2014 để cắt ngay đà giảm tốc doanh thu và có sự tăng trưởng thì Công ty đã phải sử dụng chiến lược tối đa hóa doanh thu, đầu tư nhiều vào tăng thu nhập cho nhân viên, tăng chính sách cho đại lý, tăng xúc tiến bán hàng. Chính vì vậy, mặc dù doanh thu có tăng nhưng chi phí cũng tăng mạnh, dẫn đến lợi nhuận giảm so với năm 2013.
Năm 2015, lợi nhuận tăng 444 triệu, tương đương 79,89% so với năm 2014. Năm 2015, tình hình công ty đã có sự ổn định, công ty chú trọng đến lợi nhuận nhiều hơn. Vì vậy mặc dù doanh thu năm 2015 tăng trưởng rất ít so với năm 2014, nhưng lợi nhuận thì lại tăng trưởng rất mạnh.