7. Cấu trúc của luận văn
2.2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đếu hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Nicotex Cần
2.2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đếu hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Nicotex CầnThơ Thơ
Việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng vì nó giúp công ty đánh giá đúng mức các yếu tố, xác định các tồn tại cũng như các nuyên nhân của nó để nâng cao hiệu quả hoạt động trong thời gian tới. Qua trao đổi ý kiến với các chuyên gia, tác giả nhận thấy có các yếu tố sau đây ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Công ty.
Sản lượng tiêu thụ chịu ảnh hưởng lớn bởi tình hình tổ chức tiêu thụ của Nicotex Cần Thơ vì nó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng như: chính sách giá, chính sách hỗ trợ tín dụng, mức độ sẵn có và đầy đủ của hàng hóa, dịch vụ xuất hàng và giao hàng, chất lượng và thái độ phục vụ, công tác tiếp thị và chăm sóc, uy tín của công ty trong thời gian qua. Bên cạnh đó việc tổ chức các kênh tiêu thụ của Nicotex Cần Thơ cũng ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Vì nếu cạnh tranh nội bộ kênh thì khách hàng không có lợi nhuận họ sẽ chuyển sang công ty khác và ngược lại.
Sản lượng tiêu thụ chịu ảnh hưởng lớn bởi tình hình tổ chức tiêu thụ của Nicotex Cần Thơ vì nó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng như: chính sách giá, chính sách hỗ trợ tín dụng, mức độ sẵn có và đầy đủ của hàng hóa, dịch vụ xuất hàng và giao hàng, chất lượng và thái độ phục vụ, công tác tiếp thị và chăm sóc, uy tín của công ty trong thời gian qua. Bên cạnh đó việc tổ chức các kênh tiêu thụ của Nicotex Cần Thơ cũng ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Vì nếu cạnh tranh nội bộ kênh thì khách hàng không có lợi nhuận họ sẽ chuyển sang công ty khác và ngược lại. tỉnh Nam Sông Hậu gồm An Giang, Kiên Giang, Cần Thơ, Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau. Kết quả tiêu thụ của của Công ty tại các tỉnh được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.3 Cơ cấu doanh thu của Công ty tại các tỉnh năm 2015
Thị Trường Doanh Thu (triệu đồng) Tỷ Trọng (%)
An Giang 22,735 36.0% Kiên Giang 13,554 21.4% Cần Thơ 7,536 11.9% Hậu Giang 7,031 11.1% Sóc Trăng 7,445 11.8% Bạc Liêu 3,258 5.2% Cà Mau 1,673 2.6% Tổng 63,232
(Nguồn: phòng kế hoạch – kinh doanh Nicotex Cần Thơ)
Qua bảng trên cho thấy doanh thu tiêu thụ của Công ty chủ yếu tập trung tại An Giang, chiếm 36,0% doanh thu toàn công ty. Tỉnh An Giang là tỉnh có diện tích cây trồng lớn, tập trung và thâm canh cao, do đó nhu cầu sử dụng thuốc BVTV cũng rất cao. Hơn nữa An Giang là tỉnh có chi nhánh của công ty đóng tại địa bàn và luôn được công ty đầu tư mạnh mẽ vào con người và các chương trình quảng bá, xúc tiến tới khách hàng.