7. Cấu trúc của luận văn
3.1.5. Tồn tại về kênh phân phối
Kênh phân phối của Nicotex Cần Thơ phụ thuộc vào một kênh phân phối đơn nhất. Trước năm 2010 hệ thống phân phối của Nicotex Cần Thơ phụ thuộc 100% vào đại lý bán sỉ. Sau năm 2010, chiến lược về hệ thống phân phối của Công ty chuyển dần sang đại lý bán lẻ, và tới thời điểm hiện tại đại lý bán lẻ đã chiếm tỷ trọng doanh thu 88,6% trong cơ cấu doanh thu của Nicotex Cần Thơ. Qua kết quả cho thấy Nicotex Cần Thơ còn chưa đa dạng các kênh của hệ thống phân phối, nhằm tạo những lợi thế của các kênh khác nhau trong phân phối sản phẩm.
Đại lý phân phối sản phẩm của Nicotex Cần Thơ hạn chế về số lượng và tiêu thụ. Theo số liệu thống kê, khảo sát nội bộ của Nicotex Cần Thơ: Số lượng đại lý hợp tác phân phối với Nicotex Cần Thơ chiếm 5,6% tổng số lượng đại lý có trên thị trường. Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm của Nicotex Cần Thơ trung bình ở một đại lý có hợp tác với Công ty là 18,7% tổng doanh thu bán thuốc BVTV của đại lý.
Kênh đại lý bán sỉ: có ưu điểm mạnh về nguồn vốn, kho tàng, phương tiện vận tải, có thị trường phân phối rộng. Nhưng nhược điểm của kênh này là Công ty khó hợp tác, tính đẩy hàng của đại lý không mạnh mẽ mà phụ thuộc vào các chương trình xúc tiến của Công ty. Hiện tại hệ thống này của Công ty đang thu hẹp dần và không được chú trọng.
Kênh đại lý bán lẻ: Ưu điểm là năng động, tích cực giới thiệu sản phẩm của Công ty tới người nông dân, Công ty dễ dàng hỗ trợ bán hàng cho đại lý và tiếp cận tới người nông dân. Chiến lược của Công ty đang tập trung phát triển hệ thống đại lý bán lẻ. Tuy nhiên số lượng đại lý này khó mở được nhiều, ở một khu
vực thường chỉ có một đến hai đại lý, vì sự cạnh tranh nội bộ trong ngành thuốc BVTV rất cao.