*Môi trờng ngành và mặt hàng kinh doanh
Thiết bị điện là hàng hoá có vai trò quan trọng và mang tính tất yếu đối với đời sống nhân dân. Hiện nay sản phẩm kinh doanh chính của công ty là cáp điện
cáp viễn thông, các loại công tắc ổ cắm, attomat, các loại đèn chiếu sáng, đèn trang trí, ngoài ra còn kinh doanh một số loại văn phòng phẩm.
Khi đời sống đợc nâng lên thì nhu cầu về các loại hàng hoá này càng trở nên bức thiết, nó gắn liền với nhu cầu an toàn, có thể nói đây là loại hàng hoá ít co giãn và không có tính thời vụ nên rất thuận lợi cho việc tính toán nhu cầu tiêu dùng. Đồng thời nó cũng là mặt hàng dễ bảo quản và vận chuyển nên việc bảo quản và vận chuyển cũng tơng đối thuận lợi.
*Khách hàng và thị trờng tiêu thụ.
Hiện nay công ty đang phân phối sản phẩm cho gần 100 cửa hàng, đại lý trên khắp cả nớc, tập trung chủ yếu ở Hà nội và các tỉnh phía bắc. Đây là thị tr- ờng tơng đối rộng lớn và ổn định.
Nớc ta với 80 triệu dân là một thị trờng đầy tiềm năng của các sản phẩm dân dụng trong đó có mặt hàng thiết bị điện. Trong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta tăng trởng với tốc độ rất cao và ổn định, thu nhập của dân c tăng nhanh, đời sống đợc cải thiện làm cho nhu cầu về thiết bị điện phục vụ sinh hoạt tăng nhanh nhất là những sản phẩm chất lợng cao. Cầu về chất lợng có sự khác nhau rất lớn giữa thành thị và nông thôn , ở thành thị phần lớn là những ngời có thu nhập cao, họ cần sản phẩm chất lợng cao và chấp nhận giá đắt. Ngợc lại, ở nông thôn phần lớn là ngời có thu nhập thấp, họ cần những sản phẩm có giá thấp.
*Điều kiện pháp lý
Với chủ trơng tạo điều kiện cho tất cả các thành phần kinh tế phát triển, nhà nớc đã tạo ra môi trờng kinh doanh thông thoáng, ổn định và bình đẳng cho các doanh nghiệp hoạt động. Điều đó thể hiện ở sự thuận tiện trong việc đăng ký kinh doanh và thay đổi ngành nghề kinh doanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn. Đặc biệt công ty đã đợc cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp từ nớc ngoài mà không cần qua bất cứ nhà trung gian nào. Đó là điểm vô cùng thuận lợi đối với một công ty thơng mại. Tuy nhiên trong thực tế về thủ tục hành chính còn có nhiều điều gầy phiền phức cho các doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh việc vay vốn ngân hàng còn nhiều khó khăn do thủ tục còn nhiều phức tạp.
*Đối thủ cạnh tranh
Hoạt động trong cơ chế thị trờng thì cạnh tranh là qui luật tất yếu. Để tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp không thể né tránh cạnh tranh mà phải chấp nhận nó để rồi cạnh tranh thắng lợi. Trong lĩnh vực thơng mại, sự gia nhập thị tr- ờng của các doanh nghiệp mới không mấy khó khăn thì công ty phải đối đầu với
rất nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt thị trờng đồ điện ở nớc ta cũng đang khá hấp dẫn, trong vài năm gần đây có rất nhiều công ty tham gia thị trờng này. Điều này đòi hỏi công ty phải nỗ lực vơn lên bằng chính sức lực của mình. Hiện công ty đang là nhà phân phối độc quyền đối với một số sản phẩm có chất lợng cao của nớc ngoài. Điều này rất thuận lợi cho công cuộc cạnh tranh. Đặc biệt khi thị trờng Việt nam lớn mạnh, sản phẩm cao cấp tiêu thụ mạnh thì công ty đã có vị trí xứng đáng trên thị trờng thiết bị điện.
*Nhà cung ứng
Là công ty thơng mại, với t cách là nhà phân phối, công ty có thể chủ động lựa chọn nhà cung ứng. Vấn đề là lựa chọn sản phẩm hàng hoá của nhà sản xuất nào để việc tiêu thụ hàng hoá đợc dễ dàng. Tuy nhiên có một khó khăn là những sản phẩm có uy tín thờng có sự khan hiếm hàng hoá, điều này đòi hỏi công ty phải có sự gắn bó nhất định với nhà cung ứng.
Hiện công ty đang bán sản phẩm của các hãng nh: Clipsal, AC, ABB, Pirelli, Hages, Seoul, Comet, SBN ,đó là những sản phẩm mà đang có uy tín trên thị trờng. Trong đó, hàng của Clipsal chiếm 50%, Seoul chiếm 15%, AC chiếm 15%, Hages chiếm 10%, còn lại là của các hãng khác. Các loại dây, cáp điện đợc nhập từ công ty Simex- Hàn Quốc, chấn lu điện tử, hàng AC đợc nhập từ hãng MST- Hồng Kông, hàng Clipsal nhập qua công ty may Việt Tiến. Với mặt hàng cáp của hãng Pirelli và hàng Hages thì công ty là nhà độc quyền phân phối ở Việt nam. Với hàng Clipsal, hàng có chất lợng cao, chiếm tỷ lệ cao trong những hàng hoá mà công ty kinh doanh thì công ty là một trong 3 nhà phân phối chính thức đầu tiên ở khu vực phía bắc. Đây là điểm rất thuận lợi cho việc nhập hàng từ hãng sản xuất này.