động, tăng cờng mạnh mạng lới bán hàng.
Trong thời gian qua công ty cũng đã chú trọng đầu t mở rộng mạnh lới phân phối nhng kết quả vẫn còn hạn chế. Công ty mới chỉ khai thác đợc thị trờng Hà Nội và một số ít ở các tỉnh phía Bắc. Trong thời gian tới cần phải tăng cờng mạng lới phân phối ở các tỉnh phía Bắc, mở rộng phân phối xuống các tỉnh phía Nam. Với những khách hàng ở xa có thể giao dịch qua điện thoại, hàng bán công ty sẽ gửi xe khách liên tỉnh hoặc tàu hoả, vận chuyển hàng hoá bằng cách này t- ơng đối dễ dàng mà chi phí lại thấp. Bằng cách này công ty hoàn toàn có khả năng phân phối hàng hoá cho những khách hàng ở xa. Việc thanh toán tiền hàng có thể thực hiện bằng chuyển khoản hoặc gửi bu điện. Tuy nhiên với khách hàng ở xa thì công ty sẽ phải chịu một chi phí bán hàng lớn. Thế nhng nếu lợng khách hàng đông, doanh thu lớn thì vẫn có khả năng bù đắp chi phí, vẫn đảm bảo đợc hiệu quả của đồng vốn. Để mở rộng đợc mạng lới phân phối bằng cách này trớc mắt công ty cần phải đầu t chi phí lớn lao cho việc khảo sát thị trờng, chào hàng. Muốn thu hút đợc những khách hàng mới thì công ty cần phải có sự u đãi, khuyến mại hấp dẫn để thuyết phục họ bán sản phẩm của mình. Nh vậy trớc mắt thì hiệu quả lợi nhuận của đồng vốn đầu t mở rộng thị trờng có thể là rất thấp do phải chịu chi phí lớn nhng xét về lâu dài, khi đã có mạng lới phân phối rộng thì
hiệu quả ấy mang lại sẽ là rất lớn. Bên cạnh việc bán hàng cho các cửa hàng, đại lý, công ty cũng cần phải tăng khả năng bán hàng cho các công trình xây dựng. Hàng năm giá trị hàng bán cho các công trình là rầt lớn vì vậy nếu công ty tăng cờng bán hàng cho các công trình thì sẽ làm tăng đáng kể lợng hàng hoá lu chuyển. Để tăng năng lực đấu thầu thì công ty cần phải cố gắng thực hiện một vài công trình lớn bằng mọi giá để tạo ra vị thế của một nhà thầu. Đồng thời cần chủ động tạo lập các mối quan hệ tốt với các nhà thầu xây dựng để có cơ hội tham gia đấu thầu.