II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm bạn hàng
xuất khẩu áo mưa.
Hoạt động nghiên cứu thị trường là khẩu quan trọng không thể thiếu trong bất kỳ một chiến lược kinh doanh nào. Phát triển thị trường mặt hàng áo đi mưa tại công ty Vĩnh Tiến cũng không nằm ngoài quy luật đó. Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách khoa học, có hệ thống để đạt hiệu quả cao với chi phí thấp nhất. Câch thức mà công ty có thể tiến hành công tác nghiên cứu thị trường về sản phẩm áo đi mưa là:
Phân tích tình hình thị trường hiện tại và tình hình tiêu thụ qua các năm để đưa ra một dự báo tổng quát nhất.
Thống kê lại những yêu cầu đòi hỏi của khách hàng mà công ty phải thực hiện từ trước đến nay để hiểu thêm về nhu cầu của họ như chất lượng sản phẩm, giá cả, mẫu mã, cách giao hàng, thanh toán,....
Công ty cũng có thể khai thác từ phía các đại sứ quán, cơ quan tham tán để biết được các quy định, các xu hướng tiêu dùng và các thông tin có liên quan. Đây là một cách ít tốn kém cho công ty.
Nếu nắm bắt được cơ hội đi cùng các đoàn chính phủ sang thăm hoặc khảo sát tình hình thị trường hoặc công ty có đủ kinh phí để cử người trực tiếp sang quan sát hay mua các thông tin từ các công ty nghiên cứu thị trường thì sẽ rất hiệu quả. Nhưng trong điều kiện hiện nay của công ty thì cách này khó thực hiện.
Một cách khác nữa công ty có thể làm là có những chính sách khuyến khích vật chất cho từng cá nhân của công ty trong công tác giúp công ty thu thập thông tin, tìm hiểu và mở rộng bạn hàng. Cách này rất đặc biệt là huy động được nhân lực của toàn công ty. Tuy nhiên không phải ai cũng có đủ khả năng để thu thập được những thông tin quan trọng và chính xác.
Nhu cầu hàng áo mưa trên thế giới rất lớn xong cũng rất đa dạng và phong phú khi mà điều kiện sống của ngày càng được cải thiện. Loại
nguyên liệu vải chất lượng cao đang được ưa chuộng với mục đích tạo cảm giác thoải mái. thuận tiện cho người sử dụng khi thực hiện các hoạt động ngoài trời trong điều kiện trời mưa, gió lạnh như các hoạt động trên cánh đồng của người nông dân, hoạt động của công nhân tại công trường,....cho đến những hoạt động thể thao. Việc mua sắm những sản phẩm này trong gia đình thường do người phụ nữ đảm nhiệm. Vì vậy, ngoài giá trị sử dụng, thì giá trị thẩm mỹ của sản phẩm là rất lớn. Nó thể hiện phần nào cá tính của họ.
Hiện nay công ty chỉ sử dụng một kênh phân phối duy nhất là phân phối đến tay người tiêu dùng thông qua các công ty nhập khẩu chuyên nghiệp và chưa có hướng sư dụng kênh phân phối khác nên việc nghiên cứu nên tập trung vào các nhà nhập khẩu: như nhu cầu của họ là gì, chất lượng như thế nào, giá cả bao nhiêu, phương thức thanh toán, tính thời vụ như thế nào,....
Công ty nên tiến hành nghiên cứu các doanh nghiệp cùng sản xuất sản phẩm áo đi mưa ở trong nước cũng như ở ngoài nước. Cần nghiên cứu kỹ những nguyên nhân dẫn đến sự thành công của họ để điều chỉnh những điều kiện xuất khẩu của doanh nghiệp về chất lượng, giá cả và dịch vụ cho phù hợp với yêu cầu của các nhà nhập khẩu. đáp ứng nhu cầu của nhà nhập khẩu một cách tốt nhất.