VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚ
3.1.1.Thuận lợi và khó khăn của Công ty
3.1.1.1. Thuận lợi
3.1.1.1.1. Có sự quản lý của Nhà nước đối với thị trường nội địa
Thị trường phân bón trong nước cũng như quốc tế luôn luôn biến động rất mạnh mẽ và khó nắm bắt, điều này ảnh hưởng rất lớn đến sự thành bại của doanh nghiệp trên thương trường. Doanh nghiệp nào có khả năng nắm bắt được thị trường tốt sẽ thành công, tồn tại và phát triển, ngược lại sẽ thất bại và bị loại khỏi cuộc chơi.
Trong điều kiện như vậy Công ty cổ phần vật tư nông sản cũng như các doanh nghiệp kinh doanh phân bón nhập khẩu đã luôn nhận được sự chỉ đạo rất sát sao, giúp đỡ quan tâm của các bộ, các ngành có liên quan. Thể hiện sự quan tâm đó Nhà nước đã đưa ra nhiều biện pháp để quản lý thị trường phân bón trong nước, hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Năm 2000, Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn và Bộ thương mại đã xác định hạn ngạch và giao số đầu mối nhập khẩu phân bón theo Thông tư liên Bộ số 04 trong đó giảm số đầu mối nhập khẩu. Việc giám số đầu mối nhập khẩu đã hạn chế được hiện tượng tranh mua, tranh bán trên thị trường dấn đến ổn định thị trường tạo ra sức cạnh tranh lành mạnh và bảo vệ được lợi ích của nông dân, đông thời thị trường ổn định sẽ là một điều kiện tốt cho hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ phân bón của Công ty.
3.1.1.1.2. Chất lượng sản phẩm tốt, được khách hàng tin tưởng
Với khối lượng cung ứng hàng năm tương đối lớn, giá cả lại phù hợp với người nông dân, cộng với chất lượng luôn được đảm bảo, phù hợp với đất đai và thổ nhưỡng Việt Nam, vì vậy sản phẩm của Công ty rất được
người nông dân tín nhiệm và tiêu dùng. Đây là một điều kiện thuận lợi đối với Công ty khi đặt niềm tin vào chất lượng sản phẩm, giúp cho Công ty có sức mạnh cạnh tranh trên thị trường, điều này đã giúp cho Công ty từng bước tạo lập và củng cố vị thế của mình trên thị trường.
Với những thuận lợi đó, trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh của Công ty đã đạt được một số thành tựu đáng kể. Các khoản như tổng doanh thu, nộp ngân sách nhà nước, lợi nhuận, thu nhập binh quân trên đầu người đều tăng so với kế hoạch. Điều đó chứng tỏ Công ty đã bắt nhịp được với nền kinh tế thị trường và hoạt động kinh doanh ngày càng có hiệu quả. Thành quả đó đã kích thích cả về mặt vật chất lẫn tinh thần cho toàn bộ CBCNV trong Công ty, khuyến khịch họ tích cực lao động, dóng góp sức lực, trí tuệ xây dựng Công ty ngày càng lớn mạnh.
3.1.1.1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật và nguồn nhân lực
Hiện tại văn phòng Công ty có một tổ chức bộ máy và các tổ chức thành viên có cơ sở vật chất kỹ thuật mang tinh chất khép kín của ngành vật tư nông nghiệp. Ngoài đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, hăng hái lao động, Công ty còn có được một hệ thống kho tại các đơn vị thành viên tương đối lớn và các đơn vị làm nhiệm vụ vận tải, các tổ chức thành viên và cơ sở vật chất đó bảo đảm chắc chắn cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Tuy bộ máy hoạt động của Công ty chưa thực sự tối ưu nhưng đó thực sự là một thế mạnh giúp cho Công ty đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu.
3.1.1.1.4. Về thị trường quốc tế
Trong những năm qua Công ty đã lam quen và trở thành đối tác, bạn hàng của các tổ chức về phân bón như UNDP FAO – FADINAP E SCAP. Đây là những tổ chức quốc tế thường xuyên có những thông tin về giá cả và lượng phân bón có thể chuyển dịch từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng một cách hợp lý trong đó có Công ty cổ phần vật tư nông sản. Đồng thời Công ty cũng đã xây dựng và giữ mối quan hệ có chữ “tín” đối với các quốc gia sản xuất và xuất khẩu phân bón như Nga, Inđônêsia, các thương nhân hoặc các hàng môi giới lớn có uy tín của Nhật, Singapore….
3.1.1.1.5. Thị trường nội địa
Công ty có một số công ty thành viên và một hệ thống các cửa hàng, đại lý làm nhiệm vụ bán buôn, bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng. Điều này chứng tỏ hàng hóa của Công ty nhập về đã có kế hoạch cân đối, không gây ách tắc thừa, thiếu, qua đó thị trường trong nước của Công ty được bảo đảm bền vững, kinh doanh ngày càng phát triển.
3.1.1.2. Khó khăn
Trong hoạt động nhập khẩu của Công ty chỉ có một nhóm hàng là phân bón. Trong đó URE, SA là những mặt hàng khó tính bởi tính chất lý hóa và sản xuất trong nước còn rất ít, chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường., do vậy càng tăng thêm những khó khăn cho Công ty, cụ thể ở những mặt cơ bản dưới đây.
3.1.1.2.1. Thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh
Vấn đề thiếu vốn trong hoạt động kinh doanh là tình trạng chung của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay và Công ty cổ phần vật tư nông sản cũng không thoát khỏi tình trạng đó, và điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Thiếu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay đang là vấn đề còn tồn tại ở Công ty, nó gây ra nhiều khó khăn cho hoạt động nhập khẩu của Công ty. Nguồn vồn kinh doanh ít, lại không được bổ xung, Công ty phải tự chủ động trong việc tìm kiếm những nguồn vốn trong kinh doanh. Để giữ vững vị trí của mình trên thị trường và làm tốt công tác sản xuất kinh doanh, hàng năm Công ty vay vốn ngân hàng, số tiền lãi hàng năm là rất lớn, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Chính vì vậy Nhà nước cần phải có những chính sách giúp đỡ, hỗ trợ để Công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn.
3.1.1.2.2. Việc nghiên cứu, dự báo thị trường và nắm bắt thông tin chưa tốt
Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường và nắm bắt thông tin về thị trường sẽ tìm ra cơ hội hấp dẫn để kinh doanh là điểm yếu chung của tòan bộ các doanh nghiệp hiện nay. Mỗi loại hình kinh doanh và mặt hàng kinh doanh thì cần phải nắm được những thông tin khác nhau. Hệ thống thông tin hiện nay mà Công ty cần phải nắm bắt gồm những thông tin về nhu cầu của thị
trường phân bón trong nước và trên thế giới, nhu cầu phân bón của sản xuất nông nghiệp, các thông tin về chính sách kinh tế của Nhà nước….
Thông tin về thị trường phân bón bao gồm những thông tin về giá cả, thông tin về khối lượng phân bón, các bản chào hàng của người cung ứng đối với Công ty. Các thông tin này thường hạn chế và chậm trong khi thị trường phân bón trên thế giới thường xuyên biến động.
Thông tin về thị trường trong nước cũng chưa nắm bắt được chính xác về giá cả và nhu cầu sử dụng. Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường củ Công ty chủ yếu dựa trên những thông tin thu thập được từ hội nghị khách hàng, các đại lý, người bán buôn của Công ty. Đây là hoạt động mang tính chất phiến diện, thể hiện ở chỗ đối tượng thăm dò chỉ giới hạn trong các khách hàng là tổ chức bán hàng, trong khi đối tượng cần phải nghiên cứu là người nông dân tiêu dùng phân bón, Hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường còn chưa được tiến hành thường xuyên liên tục một cách có hiệu quả và có tổ chức.
Việc nghiên cứu mang nặng tính điều tra gián tiếp hơn là trên cơ sở các thông tin thu thập thực tế từ thị trường. Có thể nói trong thời gian qua Công ty chưa nắm bắt được một cách chính xác nhu cầu sản phẩm phân bón trên thị trường, đối tượng mà Công ty cần đáp ứng cũng chưa xác định được thị trường mục tiêu. Vì thế công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường đã không dẫn dắt được hoạt động kinh doanh đi đúng hướng nhằm đáp ứng nhu cầu tốt nhất cho thị trường, đem lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty. Thông tin về thị trường và dự báo xu hướng biến động của giá cả là vô cùng quan trọng và cần thiết, đó là cơ sở cho hoạt động nhập khẩu, định giá bán và hoạt động tiêu thụ. Việc nắm bắt các thông tin có ảnh hưởng đến sự thành bại của Công ty trong hoạt động kinh doanh.
3.1.1.2.3. Khó khăn từ thị trường a) Thị trường quốc tế
Giá cả phân bón trong những năm vừa qua có nhiều biến động tăng giảm thất thường do nhiều yếu tố, trong đó phải kể đến sự lũng đoạn của một số thương nhân tham gia kinh doanh, môi giới tranh bán….do các tác nhân này đã am hiểu về thị trường Việt Nam nên đã chủ động nâng, hạ giá.
Chính vì những nguyên nhân trên khiến cho Công ty vật tư nông sản cũng như các doanh nghiệp nhập khẩu phân bón phải tính toán để tránh thua lỗ.
b) Thị trường trong nước
Thị trường trong nước cũng gây ra không ít khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nói chung và hoạt động nhập khẩu phân bón nói riêng bởi tính phức tạp của sản xuất nông nghiệp và sự cạnh tranh của các doanh nghiệp, các tổ chức kinh doanh nhập khẩu phân bón trong cả nước.
3.1.1.2.4. Do tính thời vụ và đặc điểm của ngành sản xuất nông nghiệp
Việc kinh doanh phân bón của Công ty căn cứ vào thời vụ gieo trồng của người nông dân do vậy hàng năm Công ty phải có kế hoạch trước cho từng thời vụ. Tùy theo thị trường nhập khẩu mà Công ty có nhứng kế hoạch khác nhau. Nếu như ở Nga việc chuẩn bị để nhập khẩu phải diễn ra trước ít nhất là 2 tháng bởi vì từ Vlat Vistik về Việt Nam tầu biển phải mất trên 1 tháng 15 ngày còn nếu từ vùng Ban Tích hay Biển Đen phải mất ít nhất 2 tháng. Nếu nhập khẩu từ Inđônêsia mất khoảng 10 ngày, vận tải biển nếu như thời tiết ổn định là tốt nhưng nếu như gặp bão, áp thấp….tầu không cập cảng đúng lịch trình sẽ lỡ thời vụ của nông dân, đây là một trong những nguyên nhân gây ra những cơn sốt phân bón tạm thời và cục bộ của ngành vật tư nông nghiệp.
Do đặc điểm tính chất vật lý, hóa học của phân bón nên rất khó để lâu và cần phải được bảo quản thật tốt. Tất cả các loại phân đều rất dễ hòa tan trong nước, đồng thời nhìn chung phân hóa học là rất độc hại không có lợi cho con người và vật nuôi, nếu để gần người va vật nuôi sẽ ảnh hưởng rất lớn đến sự sinh trưởng và phát triển, điều này gây ra không ít khó khăn cho công tác vận chuyển và bảo quản hàng hóa trong quá trình vận chuyển. Từ những đặc điểm trên bắt buộc Công ty phải có một hệ thông kho chuyên dụng và một hệ thống chuyên dụng để vận tải phân bón và các phương tiện này không được dùng chung với một số hàng hóa khác như nông sản, thực phẩm, các chất hóa học….
3.1.1.2.5. Công ty phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp
Hiện nay do chính sách của Nhà nước khuyến khích sản xuất nông nghiệp nên cho phép tất cả các doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh nhập
khẩu phân bón, điều này đã làm tăng thêm những đối thủ cạnh tranh cho Công