VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚ
3.2.3.1. Đối với thị trường trong nước
Đây là thị trường tiêu thụ hầu hết các mặt hàng sản xuất và nhập khẩu của Công ty, nó ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, do đó giải quyết tốt khâu tiêu thụ sẽ bảo đảm cho Công ty đứng vững trên thị trường, tuy nhiên để đạt được những kết quả đó, Công ty phải :
- Quan tâm đúng mức đên việc mở rộng thị trường tiêu thụ, từng bước xây dựng những trọng điểm bán hàng, tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt đẹp với Tổng Công ty vật tư nông nghiệp, bên cạnh đó xây dựng những mối quan hệ với các công ty vật tư ở các tỉnh miền núi vì gần đây nhu cầu sử dụng phân bón hóa học tại các tỉnh miền núi có xu hướng ngày càng tăng, do đó để đảm bảo tăng sản lượng tiêu thụ hàng năm Công ty cần phải quan tâm nhiều hơn đên các khu vực thị trường này.
- Phân công nhiệm vụ cho các đơn vị thành viên đảm nhiệm xây dựng mạng lưới tiêu thụ nhằm hạn chế cạnh tranh trong nội bộ Công ty.
+ Đối với khu vực phia nam: thiết lập mối quan hệ tiêu thụ phân bón với các nhà máy và cơ sở tiêu thụ có uy tín nhằm tiêu thụ một khối lượng phân bón ổn định, tuy nhiên cần phải xác định mức độ dư nợ hợp lý đối với từng đơn vị nhằm bảo đảm an toàn và có hiệu quả trong quản lý nguồn vốn.
+ Đối với khu vực đại lý tư nhân cần rà soát, chọn lọc các đơn vị có trách nhiệm, có khả năng tiêu thụ và khả năng thanh toán, đồng thời cũng xác định khối lượng phân bón cung cấp cho các đơn vị này nhằm tránh tình trạng nơi thừa nơi thiếu khi vào chính vụ.
- Mở rộng hệ thống bán lẻ xuống các huyện thông qua việc thiết lập các đại lý, điểm bán hàng. Tùy từng khu vực thị trường tiêu thụ nhiều hay ít mà Công ty xác định số lượng các đại lý và điểm bán hàng đồng thời có các chính sách khuyến khích và hỗ trợ cụ thể cho các điểm bán lẻ này.
- Nghiên cứu, tìm hiểu đặc điểm sản xuất nông nghiệp ở từng vùng để đưa ra các loại phân bón hỗn hợp thích hợp.