VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚ
3.2.1.3. Cần phải tổ chức nghiên cứu thị trường phân bón trong nước và nước ngoài một cách khoa học, phù hợp với từng vùng, từng khu
nước ngoài một cách khoa học, phù hợp với từng vùng, từng khu vực và từng thời điểm
3.2.1.3.1. Đối với thị trường trong nước
Công ty cần phải nắm vững được nhu cầu của thị trường, hướng vào khách hàng, yêu cầu về chủng loại, chất lượng, số lượng, mẫu mã của từng vùng, từng loại đất, cây trồng và từng thời vụ. Hiện nay nhu cầu sử dụng phân bón hóa học cho sản xuất nông nghiệp ở nước ta là rất lớn nhưng vẫn còn thấp so với các nước khác trên thế giới và việc sử dụng còn rất nhiều hạn chế. Nguyên nhân là do :
- Đặc điểm khách hàng là người nông dân có thu nhập thấp, do giá cả nông sản sản xuất ra lại rẻ, chất lượng sản phẩm còn hạn chế, chưa thay đổi được cơ cấu sản xuất theo hướng nâng cao tỷ trọng hàng hóa nên ảnh hưởng lớn đến nhu cầu sử dụng phân bón hóa học.
- Những tiến bộ khoa học công nghệ áp dụng và nông nghiệp nước ta chưa phát triển nên việc đầu tư phân bón mang lại hiệu quả không cao do đó không tạo dựng được niềm tin cho người nông dân vào lợi ích của phân bón hóa học mang lại. Ngoài ra do việc phân phối tiêu thụ chưa được đồng đều, còn nhiều khu vực còn thiếu phân bón như các tỉnh miền Nam, vùng sâu vùng xa mà nguyên nhân là chi phí vận chuyển còn gặp nhiều khó khăn.
Chính vì vậy nghiên cứu thị trường trong nước sẽ giúp Công ty mở rộng thị trường, tăng khả năng thâm nhập vào các thị trường mới, qua đó tăng thêm thị phần, tìm kiếm được nhiều cơ hội kinh doanh, tăng thêm doanh thu và lợi nhuận.
Để nghiên cứu và dự báo thị trường được chính xác, Công ty cần thu thập các thông tin về nhu cầu phân bón hóa học ở các vùng, các khu vực sau đó tiến hành phân tích, xử lý các số liệu đó. Sau đó mới xác định nhu cầu về phân bón hóa học của từng vùng, từng địa phương mà Công ty có thể cung ứng.
Nghiên cứu thị trường giúp cho Công ty biết được thói quen sử dụng phân bón hóa học ở mỗi vùng gắn liền với điều kiện khí hậu, đất đai, giống cây khác nhau. Từ đó Công ty có thể thực hiện cung ứng phân bón hóa học cho người nông dân theo yêu cầu về số lượng, đảm bảo về chất lượng, từ đó tăng khả năng tiêu thụ. Mặt khác, thời điểm sử dụng phân bón ở mỗi vùng khác nhau nên nhu cầu sử dụng phân bón cũng khác nhau, ở miền Bắc vụ Đông xuân từ tháng 12 đến tháng 3 năm sau còn ở miền Nam thì từ tháng 11 đến tháng 2 năm sau. Trong một vùng thì loại phân được sử dụng và tác dụng cũng khác nhau, ở miền Nam thì vụ Hè cần nhiều Lân còn vụ Đông xuân cần nhiều đạm. Nắm vững được quy luật này sẽ giúp Công ty có được kế hoạch kinh doanh hợp lý.
Để công tác nghiên cứu và dự báo thị trường trong nước được tiến hành tốt Công ty nên sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:
- Phỏng vấn trực tiếp khách hàng, hoặc thông qua phiếu điều tra gửi tới một số khách hàng tại thị trường nào đó, với hình thức này để đảm bảo thông tin được chính xác và sự nhiệt tình của khách hàng khi cung cấp, Công ty nên sử dụng những biện pháp khuyến khích như giảm giá, tặng quà….
- Để có hiệu quả phỏng vấn được cao Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo đánh giá sản phẩm với sự tham gia của phần lớn khách hàng tại các thị trường và khu vực khác nhau.
- Với các phiếu điều tra, Công ty nên tiến hành soạn thảo với nội dung ngắn gọn, hình thức câu hỏi đóng hoặc mở.
- Công ty nên tham gia các hội nghị, triển lãm để có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và lắng nghe ý kiến phản hồi thông qua việc mua hàng trực tiếp của họ.
3.2.1.3.2. Đối với thi trường nước ngoài
Công ty cần nắm được tình hình và các khả năng cung ứng, chất lượng các loại hàng hóa cung ứng, giá cả cá phù hợp với công ty của mình không, các dịch vụ đi kèm như bao gói, vận chuyển, xếp dỡ….cung ứng như thế nào, các phương thức thanh toán, giao nhận được tiến hành như thế nào….để có được nhiều lợi nhuận nhất và có thể lựa chọn được nhà cung ứng tốt nhất với chất lượng tốt nhất với chất lượng giá cả và phương thức thanh toán phù hợp nhất với khả năng của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường nhập khẩu còn giúp Công ty có thể dự báo trước được những biến động của thị trường, đặc biệt là về giá cả để từ đó có thể thay đổi được những chính sách, chiến lược và kế hoạch kinh doanh hợp lý mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó có thể đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
Trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh của Công ty luôn có lãi. Việc thực hiện nghiên cứu thị trường trong nước là có thể thực hiện được. Nhưng đối với thị trường nhập khẩu thì tính khả thi của nó không cao vì có một khó khăn là nguồn thông tin về các thị trường là rất hạn chế, chủ yếu là thông tin thứ cấp qua sách báo….do vậy độ chính xác và tính cập nhật không cao, không giúp được nhiều cho việc ra các quyết định của doanh nghiệp trong khi đó nguồn thông tin sơ cấp co đọ chính xác và độ tin cậy cao thì doanh nghiệp lại khó có thể có được do có khó khăn là chi phí cung cấp cho việc thu thập thông tin là rất cao nên Công ty khó có thể đáp ứng được trong thời gian hiện nay. Tuy gặp nhiều khó khăn như vậy nhưng nếu Công ty có những biện pháp và chính sách hợp lý là lập ra các quỹ dành cho công tác nghiên cứu và dự báo thị trường thì có thể thực hiện được.