VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚ
3.2.3.2.Đối với thị trường nước ngoà
Đi đôi với các biện pháp nhằm mở rộng thị trường trong nước, các hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường nước ngoài cũng ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả kinh doanh của Công ty. Do vậy việc nhập khẩu phân bón cũng phải gắn chặt thị trường trong nước với thị trường nước ngoài, cho nên Công ty cần phải tích cực tìm kiếm bạn hàng, các nhà sản xuất lớn để liên kết nhập khẩu. Hiện nay Công ty đã quan hệ buôn bán với các nhà sản xuất kinh doanh phân bón ở 10 nước khác nhau. Tuy nhiên Công ty cũng cần phải có những chính sách cụ thể về tìm kiếm và hợp tác với các nhà sản xuất kinh doanh và kinh doanh phân bón ở mỗi nước. Công ty có thể đưa ra các chính sách của mình cho 2 nhóm thị trường nhập khẩu khác nhau :
3.2.3.2.1. Đối với thị trường nhập khẩu truyền thống
ty đã có kinh nghiệm trong hoạt động nhập khẩu nên trong thời gian tới, Công ty nên hoàn thiện công tác nhập khẩu và hợp tác chặt chẽ với các nhà sản xuất kinh doanh phân bón ở đó. Bên cạnh đó, Công ty tiếp tục thường xuyên trao đổi thông tin về chủng loại phân bón và những thay đổi trong sử dụng phân bón trong nước để từ đó các nhà cung ứng sẽ cung cấp cho Công ty các loại phân bón mới, làm tăng khả năng cạnh tranh cho Công ty trên thị trường nội địa.
3.2.3.2.2. Đối với thị trường nhập khẩu mới
Ở các thị trường nhập khẩu truyền thống của Công ty trong những năm gần đây nguồn cung không ổn định, nhiều lúc Công ty không nhập được hang, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Vì vậy bên cạnh những nhà cung cấp truyền thống Công ty đã và đang xây dựng những mối quan hệ tốt với các thương gia tại các nước như Mỹ, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, đây là những quốc gia có trình độ khoa học kỹ thuật cao, chất lượng sản phẩm tốt. Những nước này có khả năng cung cấp phân bón với khối lượng và chủng loại đa dạng.
Tuy nhiên các hoạt động tìm kiếm nguồn nhập khẩu tứ các thị trường này chưa được Công ty quan tâm, khối lượng phân bón nhập khẩu về chủ yếu vẫn là để bổ xung cho phần thiếu hụt từ các thị trường truyền thống. Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra được ổn định và lâu dài, Công ty cần phải đa dạng hóa nguồn hàng nhập khẩu của mình thông qua các hoạt động và mở rộng các thị trường nhập khẩu mới. Muốn như vậy Công ty cần tìm kiếm những đối tác mới, đi sâu vào nghiên cứu các hiệp định thương mại giữa 2 chính phủ, cách thức buôn bán của các thương nhân tại đó, xác định đặc điểm thị trường, phương thức thanh toán, tính toán các chi phí và giá mua hợp lý, co như vậy mới bảo đảm khả năng thanh công khi thâm nhập vào các thị trường này.
Như vậy, để tìm được đối tác chắc chắn Công ty không chỉ cần củng cố quan hệ với các thị trường truyền thống mà cần phải mở rông thị trường nhập khẩu và xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung ứng tại đó, trên cơ sở đó sẽ xác định nguồn cung cấp chính qua giá bán, điều kiện giao hàng, khả năng cung cấp theo những yêu cầu của Công ty và quan hệ lành
mạnh trong buôn bán, có như vậy mới có thể đảm bảo cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được thuận lợi và xuyên suốt.