VẬT TƯ NÔNG SẢN TRONG THỜI GIAN TỚ
3.2.2.1. Biện pháp bảo đảm nguồn cung ứng ổn định
Hiện nay phân bón hóa học là mặt hàng nhiều nước sản xuất và xuất khẩu cho nên khả năng mở rộng thị trường của Công ty là rất lớn. Để tạo điều kiện thuận lợi cho nhập khẩu, Công ty cần nắm vững nguồn hàng và quan hệ tốt với người cung ứng. Xác định mặt hàng nhập khẩu giúp cho Công ty tìm được đối tác thuận lợi cho mình ( thuận lợi về giá cả, chi phí, thuận lợi cho tạo nguồn hàng ổn định ), qua đó làm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty và mở rộng thị trường. Do vậy việc xác định bạn hàng nhập khẩu là không thể thiếu được cho việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường nhập khẩu phân bón của Công ty trong thời gian tới.
Để có được bạn hàng tin cậy, Công ty cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nước, nắm vững được nhiều nguồn hàng, giữ vững và củng cố mối quan hệ với những bạn hàng truyền thống, các bạn hàng truyền thống của Công ty gồm: Inđônêsia, Philippin, Singapore, Nga và một số nước châu Âu. Riêng đối với các bạn hàng Đông Nam Á, đặc biệt là với Inđônêsia, Công ty thường nhập URE là chủ yếu, đây là bạn hàng lớn của Công ty. Trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt, giữ mối quan hệ tốt với khách hàng rất khó, thậm chí còn khó hơn cả việc xây dựng mối quan hệ mới. Một trong những nhân tố giữ được sự thành công trong kinh doanh là phải giữ được sự tin tưởng đối với bạn hàng trên cơ sở hai bên cùng có lợi. Nếu gặp bạn hàng có tiềm năng, Công ty có khi cần phải hy sinh lợi ích trước mắt để giữ mối quan hệ lâu dài.
Bên cạnh những nhà cung ứng truyền thống, Công ty cũng cần xây dựng mối quan hệ tốt với những nhà cung ứng tại Pháp, Mỹ, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc. Đây là những nước có trình độ khoa học kỹ thuật cao, chất lượng phân bón cao và có khả năng cung ứng phân bón với khối lượng lớn và chủng loại đa dạng. Việc xây dựng mối quan hệ với các nhà cung ứng mới này sẽ mang lại nhiều thuận lợi cho Công ty, tìm hiểu kỹ đối tác là cơ sở để thiết lập mối quan hệ làm cho lâu dài giữa hai bên, điều đó chỉ có thể xây dựng khi hai bên hiểu rõ về nhau.