II. Một số giải pháp
2.6. Hoạt động xúc tiến và quảng cáo cho sản phẩm
Mặc dù hoạt động này đóng một vai trò hết sức quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp, tuy nhiên hiện nay hoạt động này vẫn chưa được coi trọng đúng mức. Vì vậy để xúc tiến quảng cáo thực sự mang lại hiệu quả kinh tế và tạo ra sự hỗ trợ cho các hoạt động kinh doanh thì cần tập trung giải quyết các vấn đề sau:
* Tăng cường quảng cáo, xúc tiến bán hàng:
- Tăng cường quảng cáo trên các pano lớn đặt tại các trục đường quốc lộ, đường cao tốc nơi có mật độ xe qua lại lớn.
- Tăng cường quảng cáo tại các hội chợ vì theo thống kê thì người tiêu dùng thường biết đến sản phẩm của các doanh nghiệp thông qua hội chợ nhiều hơn là trên báo chí và các hình thức quảng cáo phụ khác.
- Công ty nên tham gia vào các chương trình tài trợ cho các sự kiện văn hóa văn nghệ, thể thao lớn trên địa bàn hoặc các chương trình từ thiện để quảng bá thương hiệu.
- Xâu dựng các chương trình phối hợp với các hãng xe để khuyến mại dịch vụ bảo hiểm xe cơ giới cho khách hàng mua xe tại hãng, nhằm quảng cáo thương hiệu PVI gắn liền với các hãng xe được khách hàng ưa chuộng.
- Triển khai các dịch vụ xúc tiến bán hàng thông qua các hoạt động khuyến mại, tặng quà mũ bảo hiểm, áo đi mưa, móc đeo chìa khóa…có in logo PVI để quảng bá hình ảnh tới khách hàng.
- Tổ chức các hoạt động tham quan du lịch cho các đại lý xuất sắc nhằm kích thích động viên tinh thần lao động sản xuất kinh doanh của hệ thống đại lý.
Hiện nay trên nước ta có rất nhiều doanh nghiệp vận tải, nhu cầu mua xe của cá nhân cũng đang phát triển rất mạnh, nhiều hãng sản xuất xe ôtô, xe máy trong nước kết hợp với các chủng loại xe nhập khẩu đã tạo ra sự đa dạng cho thị trường bảo hiểm xe cơ giới Việt nam. Để khách hàng hiểu rõ doanh nghiệp và sản phẩm của mình, PVI Thăng Long nên triển khai việc tiếp thị chào hàng đến từng đơn vị có nhu cầu bảo hiểm xe cơ giới. Các nhân viên tiếp thị có thể chào hàng tại các ngân hàng, nơi cho vay vốn để mua xe trả góp, chào hàng tại các của hàng bán ôtô, xe máy, đến với các doanh nghiệp kinh doanh vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách, các công ty, ban ngành có đội xe lớn… để chào hàng, phát tài liệu giới thiệu, thuyết phục khách hàng về dịch vụ của công ty.