IV- Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
2.Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các đoạn thị thị trờng
Thị trờng có ảnh hởng rất lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Mỗi thị trờng khác nhau có đặc điểm khác nhau, do vậy thi hiếu của ng- ời tiêu dùng cũng khác nhau. Vì vậy công ty cần nắm vững thị hiếu ngời tiêu dùng ở từng vùng để có chiến lợc tiêu thụ hợp lý. Bảng 11 dới đây sẽ cho biết số lợng sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên từng đoạn thị tr- ờng .
Bảng 11: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các thị trờng.
Thị trờng 1999 (Tấn) Tỷ trọng (Tấn )2000 trọngTỷ 2001 (Tấn) trọngTỷ Miền bắc 6810.75 0.616 6805.4 0.612 6737.43 0.583 Miền trung 3110.5 0.2817 3125.19 0.281 3312.7 0.286
Miền nam 720.14 0.0652 712.6 0.064 748.3 0.064 Xuất khẩu 409.005 0.037 470.92 0.042 758.27 0.065
Tổng 11040.395 11114.11 11556.7
( Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng số liệu 11 cho chúng ta thấy gần 2/3 (chiếm tỷ trọng khoảng 60%) sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ ở thị trờng miền Bắc. Điều này cũng rễ hiểu bởi vì do hoàn cảnh lịch sử mà công ty đợc đặt tại thành phố Hà Nội, trải qua thời gian dài công ty đã tạo dựng đợc uy tín của mình trên thị trờng này. Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy, thị trờng Miền bắc đang có xu hớng giảm đi trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cụ thể năm 1999 tiêu thụ đạt 6810.75 tấn, năm 2000 giảm xuống còn 6805.4 tấn năm 2001 giảm hơn nữa và chỉ còn 6737.43 tấn. Nguyên nhân của tình trạng này là do các đối thủ cạnh tranh của công ty đang đẩy mạnh xâm nhập thị trờng Miền bắc. Bên cạnh đó là hàng ngoại nhập, chủ yếu là hàng của Trung Quốc, đang tràn lan trên thị trờng, đặc biệt là thị trờng các tỉnh biên giới phía Bắc. Sản phẩm bánh kẹo của Trung Quốc đợc nhập vào Việt nam chủ yếu là nhập lậu nên giá rẻ phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng và chất lợng của nó cũng tơng đối cao. Bên cạnh sản phẩm bánh kẹo của Trung Quốc thì sản phẩm bánh kẹo của các nớc khác nh Hàn Quốc, Đài Loan…
Trong khi thị trờng Miền bắc đang có xu hớng giảm đi thì thị trờng Miền trung, Miền nam và thị trờng xuất khẩu đang có xu hớng tăng lên, tăng mạnh nhất là thị trờng xuất khẩu. Cụ thể năm 1999 mới xuất khẩu đợc 409.005 tấn thì đến năm 2001 con số này đã lên đến 758.27 tấn, thị trờng Miền trung, Miền nam có tăng nhng tăng chậm và không ổn định. Tính không ổn định thể hiện ở chỗ, thị trờng Miền nam năm 1999 tiêu thụ dợc 720.14 tấn nhng năm 2000 chỉ còn 716.6 tấn và đến năm 2001 lại tăng lên 748.3 tấn. Nguyên nhân của sự gia tăng là do công ty đã chú trọng váo các thị trờng này, đẩy mạnh các hạot động khuyếch trơng sản phẩm, mở rộng hệ thống đại lý…